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企业SEO:如何针对品牌,做转化率优化?
2018-12-04 10:53:49         来源:[db:作者]  
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在以往的企业SEO工作中,我们经常会谈论企业品牌的转化率优化,但这里并没有一个明确的主题,根据实际的推广经验,我们将企业品牌转化率,优化的主要目的分为:

①企业影响力·社会关注度的转化率优化。

②企业产品销售·提高销量的转化率优化。

因此,我们将着重通过如下内容,进行逐一讨论:

1、企业影响力

对于企业影响力的转化率优化,我们通常认为主要是围绕如下两个方面,进行统计与研究:

在特定周期内,企业品牌:

①出现在相关目标人群视野中的展现量

②企业社交媒体账号的粉丝关注度

而通常我们在统计这部分转化率的时候,会选择一个相对更加精准的衡量指标ROI,也就是投资回报率的计算。

简单理解:就是计算,你投入的营销成本,是否超预期的完成了你的限定计划。

为此,我们需要确定,企业品牌影响力的几个常见的推广渠道,它包括:

①PPC(付费点击推广)

②社交网络(常见的新媒体平台)

③SEO(基于搜索引擎优化)

④KOL(行业意见领先的推荐)

⑤硬广(相关垂直行业的媒体广告)

⑥内容营销(利用新闻源软文,撰写爆文,达到病毒营销的目的)

针对不同行业企业品牌传播的性质,上述策略,都会有明显不同的数据指标,比如:以专业技术为核心的品牌传播,它有的时候,更加适合KOL意见领袖,行业专家的推荐。

它的品牌优化转化率,相对于其他方式,则要高一点。

为此:如果你在做企业品牌影响力,建设之初的时候,并没有拿到行业相关推广的可借鉴的有效数据,我们可能需要利用:A/B测试,对上述营销策略做一定周期内的筛选。

从而选择,最适合自己企业品牌营销推广的方式,才可能进一步提高转化率。

当然,从全局的角度去衡量,你通常需要做一个数据预估,建立相关数据模型,合理的分配上述6个营销渠道的百分比,从而达到转化率优化的最大效益。

2、企业产品销售

在企业品牌实际营销与推广的过程中,利于影响力传播的渠道,有的时候,并不是利于企业产品销售的渠道。

它完全依托于,企业产品销售的经验,去选定某个特定的,更适合企业产品销售的渠道:

一但确定了这个渠道,为了提高企业产品销售的转化率,我们就需要精心研究,所谓的产品销售落地页:

它包括如下影响因素:

①落地页流量的精准度

②页面加载速度

③文案内容

④页面样式CSS,色彩的配置

⑤终端的用户体验,特别是移动端,常见按钮的体验

⑥支付方式的便捷性

为此:我们需要参考竞争对手的落地页设计,它包括:

①垂直电商平台·相关产品的落地页的设置。

②电子商务网站·B2B平台相关产品落地页。

③独立网站·竞争对手相关产品的页面设计。

④参考自有网站,产品转化率相对较高的页面设计。

值得一提的是,在完成落地页上述①-⑥,各项相关指标设置的时候:

我们需要深刻理解:目标需求,用户群体的人物画像:

①它的年龄结构:它有利于选择文案写作风格。

②它的职业定位、性别:它有利于辅助选择页面色彩背景与样式,比如:理工男更倾向喜欢简洁的页面。

③它的兴趣偏好:有利于合理的搭配附赠品的选择。

④它的购买需求,以及转化的壁垒,疑问在哪里。

总结:针对提升品牌影响力与品牌产品销售量转化率的方式,仍然有很多,上述内容,仅供参考!

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