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这个营销方法可以让你赚大发
2018-10-31 09:49:08         来源:[db:作者]  
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最近看到上汽大通 G50 的一组促销海报,画面简洁明了,文案描述简单直接。

最重要的是,里面有着不少技巧。

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不知道大家什么感觉,虽然不是第一次见类似的案例,但老贼的第一反应还是觉得很妙。

可能是这个营销方法百试不爽吧。

当然,我还是更关注它对于 199 元G50 热门配置抵用券这个产品的价值包装,不忍拒绝。

具体妙在哪,大伙一起看看:

1、创造可感知的价值

现在的营销市场,竞争这么激烈,大家都在喊破嗓子的把卖点喊出来,千方百计的说自家产品好,还不惜动用大量广告费。

这点无可厚非,你说得都好,你说得也都对,你“货真价实”、你“效果一流”、你“品质无敌”。

但问题是,如果用户感知不到你说的价值,他不信你,那这不白忙活了吗?

无论产品是不是质量最好,让用户感知到产品质量好,才是关键。无论产品是不是性价比最高,让用户感知到超高性价比,才是关键。

这是一个很简单的道理,一个是卖货思维,一个是用户思维,不仅能够让用户知道你的产品价值,他还能感知得到。

恰好,用户能感知的产品价值,才是他们真正想要购买的价值。

在绝大部分营销里面,创造这种消费者感知往往比产品事实更重要。

比如小米体重秤“喝杯水都可感知的精准”,也是利用事实来让用户感知到产品价值,从而赢得信任。

常用体重秤的人最大的烦恼就是担心秤测量不精确,而对于减肥的人来说,每天都要上秤几次,分毫必究,当一款秤可以精确到100g,能做到喝杯水都能感知,你会不会心动呢?

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“喝杯水都可感知的精准”、“100g精准度”,这就是可以感知到的价值,这要比直接说“我们的体重秤非常精准”好太多。

总而言之,如果一个产品提出的效用不能被感知,那么在消费者眼里就相当于没有效用,没有效用就没有价值。

别总说你的产品有多好,卖点谁都会喊,不如多花点时间好好想想:你说的卖点如何能被消费者感知到?

再看这一组海报,就是始终在塑造G50 热门配置抵用券的高价值,而且通过一系列营销方法让这个价值可感知。

2、不断用锚点暗示性价比高

人在判断价值的时候都是相对的,我们天生就喜欢对比,而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策。

这是绝对的杀招!

不管你信不信,“原价399 现价99”应该是我见过最强大的营销文案之一。这就是利用人类这个最原始的对比本能。

而关于“对比”的利用,这几张海报就用到了锚点和参照物 2 个方法。

先说锚点的利用。

在用户对一个产品价值不清楚或没有评估的时候,不妨多考虑使用锚点。

锚定效应,指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

比如我们看见一个产品,在第一眼看到它的价格时,会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响,这就是“锚点”!

原价399,现价99。

这个 399 就是一个锚定价格,它提升了用户对于这个产品的价值感知,这个产品质量不错。如果没有这个锚定,只有现价 99 元,那就会让用户觉得这个产品很廉价,而不是打折的惊喜。

同样的,通过锚点不仅能提升产品的价值感,也能塑造产品的高性价比。以下面这张海报为例,两张电影票就是锚点它提升了用户对于产品性价比的感知,因为用户会确切的知道 199 元是个什么概念。

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