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理性消费,广告的大道理你知道多少
2017-11-29 02:02:16       个评论      
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理性消费,广告的大道理你知道多少,双 11 购物节刚过,面对各种诱惑的广告,你是“剁手”了呢还是忍住了呢?当你随意打开任何一款APP,都会接触到商家无孔不入的购物广告,他们的目的就是让你点击广告。对于消费者而言,理性消费在这个时候尤其重要,隐藏在广告背后的大道理你要知道几点。

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先举一个生活的例子作为引子。当你去购物的时候,如果你跟店员锲而不舍的讨价还价,往往店员就会真的做点让步,便宜点卖给你,因为跟你墨迹这么半天了,成本有点高。同时在另一方面你的投入,也导致你更加舍不得这件衣服。

那么,这和商家玩命般投放自己的广告有什么关系呢?因为广告有提高用户的粘合度的作用,对于商家来说,消费者形成的忠诚度是一个很重要的战略因素。换句话说,广告能让愿意买单的人掏出更多的钱,让不愿意掏钱的人把钱掏出来。

在电商中,让用户付出的越多,用户粘性就越强,广告业也是如此。好比天猫最近的捉猫猫,领红包活动,它并不是直接送给你,也不是直接让你去抢,而是需要完成一些任务或是通过各种小游戏来获取。那为什么不直接打 5 折呢,多简洁啊!当你为这个优惠券花费的精力越大,自然越不舍得浪费这张优惠券,用户粘合度就上来了。

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相对应的,商家投放广告的技巧又是什么呢?越多人接触到效果越显著。提升粘合度很大程度上需要依赖广告平台的流量和接入的优质资源,用户基数大和多种广告位的投放能够有效提高商家广告的曝光率和点击率。所以说,每当你打开一个APP就会有两三个广告出现,这是有迹可循的。针对广告本身来说,有的可能是直接融合在APP里,有的可能是以手机底下静音播放的短视频的形式出现,这些也关乎到广告投放的技巧,商家往往会选择热门的广告形式,使得营销效果翻倍。目前主流的广告形式有原生信息流视频、插屏广告,也是我们比较常见的。

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基于上面的广告投放技巧,最后是关于广告平台的选择。作为消费者,我们了解几家广告平台巨头其实也不为过,这方便我们更好的理解广告的投放机理。像Mobvista为例的一些移动广告平台,就具备了大流量、优质的广告位资源、热门的广告形式等特点。还值得我们深入了解的是,同样以Mobvista为例,它还具备独有的基于大数据的算法机制来刻画消费者的消费画像,实现精准投放广告,这种优势也是吸引商家的一大亮点。我们消费者需要了解清楚的是,广告带给我们很多东西的同时,也改变着我们的消费习惯。理性看待广告才能做一名精明的消费者。

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