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如何做好用户+内容运营
2017-08-02 14:11:52       个评论    来源:li13270233568的博客  
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如何做好用户+内容运营,内容不是单纯的文字,文案,广告创意。我们逛淘宝看到的产品是内容;平时看到的富媒体也是内容;我们看到朋友圈一些好玩的H5也是内容。

总的来说,内容运营是能让用户产生交互的一种方式,绝对不是简单的发几个帖子写写软文那么简单。

对于内容的运营,需要制定我们的内容策略。

以下我按照what,why,how,where,when,who这六个关键字来展开。

What?

哪些内容是我们需要的?我们需要用什么形式展示出来?

制定内容的策略,首先要想清楚我们产品的定位以及包装出去的形象是什么。专家?客服?或者是好帮手?

举个例子:我们公司之前在打造一个福利姐的形象,基于我们的产品,我们需要给用户呈现出来的是一个灵魂,也就是“人”。而这个灵魂需要给消费者传递:健康、阳光、优惠发布者、以及膳食专家的一个角色。方向确定好以后,那么我们的内容就可以这四个点去进行包装。包装的点可以是一篇调侃类的文章,也可以是短短的一段美拍视频。

Why?

为什么需要这些内容?这些内容是否有商业价值?

用户为什么会关注?反过来说就是我们怎么样做才能让用户关注。其实就是挖掘一个痛点,找到用户的共鸣点。

比如做家具一直都在寻找客户的痛点,家具用户有什么痛点?价格不透明,怕被宰;买家具需要跑遍整个卖场才能凑齐一屋子家具;不知道好不好看........这些内容有没有商业价值?我们一时间也很难考究,但总会润物细无声那样滋养着我们的品牌。

How?

怎么让用户自发分享这些内容?

分享本身不是什么技术活,但如何能让你的分享一呼百应,好评如潮,确是个很讲技术的工作,研究表明,想让你的分享得到更多关注、回复和扩散,是有技巧的:可以套用马斯洛需求层次理论的五个动机。

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技巧一:信任是分享的根本

想让你的内容被其它人分享,首先要确保的是你这条内容是可以被信任的,在陌生的社区中,常常是专家红人的被信任度会比较高。

技巧二:经常让人看到你的消息

知名度与内容被分享的次数是成正比,提高自己分享内容的频率,是提高自己知名度和内容被分享几率比较快捷的方法。

技巧三:激发他们的幽默感

有趣的、幽默的内容总是容易被分享,幽默感会让人感到心情愉悦,而人在心情愉悦的情况下更容易产生“利他”的心理,也就自然而然的会将带来这份愉悦心情的内容,分享给其它人。

技巧四:激发与用户的共同志向

道不同不相为谋,共同的志向有助于提升其它人的责任感和使命感,激发你的用户对你宣扬的观点的共同志向。

技巧五:保持简单

如果能让一句话打动的人的就不要用两句话,鸡汤不也是这样的么。

技巧六:帮助他们建立关系

对于社交型的分享者,分享的目的在于能结交更多的朋友,或是通过一些有共同兴趣的话题跟之前的朋友保持联系,如果你的内容本身可以他们与帮助更多的建立联系,那么他们也会很乐意将它分享出去。这个可以看看龚文祥每周都会在发一条评论者互粉的微博。

技巧七:帮助他们树立自我

通过分享这些内容,能帮助分享者在他的圈子里给人一种更博学、更风趣、更活力十足或是更…的感觉,帮助他们标榜自我的某种印象。

这里,推荐《疯传》一书,宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳·伯杰通过多年的调查和实验研究,在《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为、内容疯狂传播的科学方法。木木公众号输入“疯传”即可去阅读《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》一书。

Where?

内容从哪里获得?

第一个可以从同行业的社区活动中获得,这种方式比较简单。第二个可以结合时事热点进行改造,第三个,可以从用户方面来产生产品或是品牌内容,可以是公众号账号的后台中客户的问题,可以是微博上的互动,亦或是一条小小的朋友圈内容。

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When?

什么时候发布内容?什么时候要更新内容?

内容发布的节奏个人觉得可以分成两条线:一条是常规线,可以要求内容运营人员每天2篇文章围绕内容策略。第二条线是结合活动爆点的通告,这个视乎活动节点为准。需要注意的一点就是:内容运营平时一定要做好内容素材的积累。

Who?

谁将负责这个内容建设?日常的维护工作?

个人见解是要做UGC闭环的话,首先内容运营要先确定好平台内容方向,以便于用户自发产生内容,前期还是需要人为去引导干预去营造一个氛围,通过各种方式刺激用户产生更多的内容,比如说做活动。用户是内容的消费者,更是生产者,最好是去引导和管理这些内容,刺激用户不断地产生更多的内容,通过不断循环,留住老用户,带来新用户,产生更多内容。

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