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5个实用文案技巧,让你的文字啪啪啪跑进用户耳朵里!
2017-07-10 10:40:07         来源:木木的网站  
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5个实用文案技巧,让你的文字啪啪啪跑进用户耳朵里!你有没有过这样的体验?

同样一个简单道理,在看一篇文章上讲与听别人说出来,就是感觉不一样,后者更能打动你;

同样是买一个商品,在看了它的营销文案后没什么感觉,但是去了线下店铺后,销售员几分钟就把你“征服”了。

 5 个实用文案技巧,让你的文字啪啪啪跑进用户耳朵里!

在和朋友吵完架后,看一篇情感类文章并没有缓解你的心情,而同样的道理另一个朋友说给你听后,你很快就释然了。

......

这样的例子在我们生活中有太多,这些例子都有一个共同点:

一个是看文字,一个是听声音,效果却完全不一样。

其实,这不是听和看的区别,要是回溯人类进化历的话,它更多是人类进化的产物。

 5 个实用文案技巧,让你的文字啪啪啪跑进用户耳朵里!

这里简单点说:

听觉这种自然语言是人类起初就有的,已经大概有几百万年的历史,我们的大脑是非常适应的。

而文字语言的发展呢?也就几千年历史吧,这其中的差别不用多说,一个几百万年,一个才几千年,没法比。

所以,本质来讲,听觉类的自然语言更符合我们的大脑,接受度是更高的。

比如从小我们上学,如果没有老师讲课,只是让我们一遍遍的看教材和教案,相信效果会很差。

而当有老师生动的讲课之后,这个效果就明显不同,虽然说有的老师只是从头到尾把教材念了一遍,但你的印象也更加深刻。

这就是听觉这个自然语言的力量。

难怪女孩都更喜欢男孩当面说:我爱你。而不是看短信上说:我非常爱你。

那既然这个自然语言如此强大,比干巴巴的文字好得多。我们在写文案的时候如何利用呢?怎么让文章像“说话”一样?

怎么才能让你的文字啪啪啪”说”进用户的耳朵里呢?

 5 个实用文案技巧,让你的文字啪啪啪跑进用户耳朵里!

下面木木老贼给大家说说几点建议:

1 人格化明显

既然是说话,那整个文案就需要像和用户面对面的在沟通交流一样。

不一定要华丽的词藻,文字也不一定要精雕细琢, 就好像用户就坐在你对面,然后二个人沟通交流:“你知道吗......”、“告诉你一个秘密......”、“告诉你一个好消息......”

这其中,有一个东西是一定需要的,就是文字人格化。这是一直在强调,也是所有大V都正在做的,我们不是机器人在说话,而是要塑造一个活生生的人。

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现在智能语音/文字机器人已经很发达了,但是相对于人,在语气和用词上面还是有明显的不足。其中最大的差别就是人格化。

你要和人说话,不像个“人”,怎么说?

那么,你的文字要塑造的是一个什么样的人?

如果你塑造的是一个“暖男”,你应该怎么说话?

如果你塑造的是一个“鸡汤情感专家”,你应该怎么说话?

如果你塑造的是一个“专业低调的男人”,你应该怎么说话?

如果你塑造的是一个“集合美貌与智慧于一身的奇女子”,你应该怎么说话?

如果你塑造的是一个“幽默搞笑热爱段子的老司机”,你应该怎么说话?

这每一种的说话方式都是不一样的,当你搞清楚这些了,就可以开始好好说话了。

2 多用口语多用“你”

既然是人格化的说话,发挥这种自然语言的效果。

那么,文字就不要过于书面化,需要更加口语化一点。

不过,需要注意,口语化不是啰嗦,也不是废话连篇。它不需要豪华高大上的文字,而是站在用户的角度去表达,真真切切的感染用户。

不要啰嗦,能一段说完的别用几段,不要用各种形容词来不断包装你的文字......

用大家熟知的话就是,不要“自嗨”。

另外,在文章中多用“你”。一方面,多用“你”更符合说话场景,另一方面,人最敏感最关心的都是“与我相关”的。

所以你时刻要提到他。

3 文案别长句子,要短

既然是听觉,听太多了,难免记不住,注意力分散,还印象不深。

所以,想打造这种“说话”文案,如果没有非常强的文字把控能力,那就尽量别太长吧。

另外,句子短,节奏要快。

 5 个实用文案技巧,让你的文字啪啪啪跑进用户耳朵里!

想想看,如果每一句都很长,这像说话吗?那不得一口气背过去了?

再说了,一连串长段文字会让行文呆板,放在这种“说话”类文案里面,那不就相当于“沟通障碍”了。

而且多用短句可以让用户思绪更清晰,互动性更强。它会让叙述紧凑,产生不错的张力。

你看咪蒙啊、深夜发媸啊,都会经常用短句,读起来很过瘾,就像一个人在你旁边突突突的说话。

举个经典的例子吧,乔布斯的创世纪经典广告《think different》:

向那些疯狂的家伙们致敬,

他们特立独行,桀骜不驯,

惹是生非,格格不入,

他们用与众不同的眼光看待事物,

他们既不喜欢墨守成规,也不愿安于现状。

你可以赞美他们,引用他们,

反对他们,质疑他们,颂扬或是诋毁他们,

但唯独不能漠视他们。

因为他们改变了事物。

......

他们推动人类向前发展,

他们是别人眼里的疯子,

但他们却是我们眼中的天才。

因为,

只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人,

才能真正地改变世界。

4 多互动多提问

你看一个演讲、一场培训或者一次电视节目,主讲人总是会经常和观众互动,这是很牛的一个技巧,但又那么简单。

文章也是一样,要经常和用户互动,比如说上面说的多提“你”,其实也是一种和用户互动的方式。

你说不知道如何在文案里和用户互动?

那我告诉你一个最简单的方法,就是提问,多提问,调动用户思考,和你互动。

 5 个实用文案技巧,让你的文字啪啪啪跑进用户耳朵里!

记得之前在哪看过一句话,是这么说的:最好的教学不是talk,talk,talk,而是问,问,问。

举个例子,这样写:“你是不是经常在写文案的时候不知道如何和用户互动?每次都是干巴巴的平铺直述的表达,怎么办呢?”

学会提问,学会精彩的提问,学会能调起用户兴趣的提问。

比如台湾中兴百货系列经典文案的【书店篇】

到服装店培养气质,到书店展示服装

但不论如何你都该想想,

有了胸部之后,你还需要什么?

脑袋。

有了爱情之后,你还需什么?

脑袋。

有了钱之后,你还需要什么?

脑袋。

有了Armani之后,你还需什么?

脑袋。

有了知识之后,你还需要什么?

知识。

5 多打比喻

文案多举例打比喻是个很好的习惯,它会让你和用户的“说话”更加自然、更加有趣。

恐怖小说之王史蒂芬·金就有说:

“比喻用到点子上带给我们的喜悦,好比在一群陌生人中遇到一位老朋友一般。将两件看似好不想管的事物放在一起比较,有时可以令我们换一种全新的生动眼光来看待寻常旧事。”

聊天说话,最怕的就是陌生、气氛不好,最怕空气突然安静嘛......

而比喻带给我们的就像在一群陌生人中遇到一位老朋友,你说这是多么美好的一件事情。

另外,多用比喻还能加强文案的戏剧性。戏剧性的东西,不就是我们说话聊天的时候最爱的吗?

 5 个实用文案技巧,让你的文字啪啪啪跑进用户耳朵里!

这个点就不多说了,还是举个台湾中兴百货系列经典文案吧,这次是【森林篇/樱花篇】

衣服是这个时代最后的美好环境

她觉得这个城市比想像中还要粗暴,

她觉得摔飞机的机率远远大于买到一双令人后悔的高跟鞋,

她觉得人生的脆弱不及于一枚A型流行感冒病毒,

她觉得爱人比不上一张床来得忠实……

不安的人们居住在各自的衣服里寻求仅存的保护与慰藉,

毕竟在世纪末恶劣的废墟里,

衣服会是这个时代最后的美好环境。

好了,就说到这。

一个好的文案,总是能打动用户,而这些技巧也只是帮大家更好的把文案“说出来”!

最后,相比这个说话的自然语言,可能具体的视觉语言就更有效了。

如果说听觉这种自然语言已经有大概几百万年的历史的话,视觉化这种自然语言就更有效了,同样是人类起初就有的。

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