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“知识付费”与“行为改变付费”之间必有一战?
2017-05-09 09:22:00         来源:三节课  
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“知识付费”与“行为改变付费”之间必有一战?2012 年- 2014 年间的 2 年里,我曾经有过一段学习类平台产品的创业经历。

当时,我与几个朋友一起做了一个网站,定位为面向成人的“教育类淘宝”,先后面向用户提供过包括时间管理、创业、德州扑克、高效阅读方法、应对拖延症、项目管理、网络营销、产品经理、文案写作等等在内的各种课程。

假使以今天的眼光来看,当时的我们,应该也算得上是“知识付费”的先驱了。前后 2 年时间,我们实现了累计数千万元量级的收入。

站在今天回头看,那 2 年经历其实带给了我一个很大的思考和感触——

在未来,面向成人的课程或者“主动学习类产品”,或许天然存在着两种不同的付费逻辑:一是为“知识”或“有价值的信息”而付费,二则是为“行为的改变”而付费。

2.

可以再分享一个同样是我在做了多年“学习”之后的一个核心感受——

对于成人用户来说,“学习”,或者至少是“主动型的学习”,其最终的出口往往在于“致用”。

举两个例子来说明。

例1:

我们在之前做平台时曾经亲历过一个真实的事情,两个都是讲时间管理方法的课程,A叫做“时间管理”,而B则叫做“教你如何早睡早起”,A课程的老师甚至比B课程还要牛逼,结果却是B卖得比A要好 5 倍以上。

这是主题上的“致用”与否带来的差别。

例2:

还是上面的“教你如何早睡早起”这堂课程,最初,课程的老师只讲方法,讲完就完了,这时候,用户们普遍的评价是这个课程还不错,干货挺多的,还挺好的挺有启发的,等等。

后来,过了半年,该老师调整方向,开始监督大家的早起,甚至成立了一个早起群,每天 4 点开始在群内打卡签到等等,然后他就开始感受到了明显的不同——从那时开始,他课程的至少50%以上的学员,都来自于老用户推荐,甚至课程价格涨了 3 倍还源源不断。

这是实质上听完课之后“是否真的能够致用”带来的区别。

对成人来说,很多时候“致用”的核心支撑,是你需要养成某些新的习惯,或是在行为方面发生某些改变。

这时候,就需要有“行为改变付费”类的产品出现——我通过提供一系列服务帮助你更好养成某些习惯或改变某些行为,从而最终让你获得更好的价值体验。

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