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丽波科技:获梅花天使3000万A轮融资,用“智造”迎接情趣消费升级
2017-04-12 13:53:00         来源:猎云网  
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丽波科技:获梅花天使3000万A轮融资,用“智造”迎接情趣消费升级。“大家都说情趣行业是一个千亿元的朝阳行业,但我身处其中感觉很孤独。”

【独家】丽波科技:获梅花天使 3000 万A轮融资,用“智造”迎接情趣消费升级

食色性也。近年来,情趣行业开始受到前所未有的关注。尽管很多人都说,这是一个千亿元的朝阳行业,但在丽波科技的宋波看来,却并非如此。

事实上,人们所说的千亿市场,是指安全套等计生类保健品和情趣用品市场规模的总和。单看情趣用品市场规模,国内 2016 年只有四十六亿, 2017 年预计能突破百亿。

“市场不大,每年平均近100%的增速,即将迎来品牌的爆发”这样的行业特点,吸引了一批创业者涌入,但宋波却泼了一盆冷水:“都说这个市场好,是因为他们没看到坑,不懂电商、不懂性价比、不懂生产供应链,玩家进来可能很快就没声音了。”

之所以这样说,是因为宋波在初入情趣行业时,花了 2 年时间交了 1500 万元学费才摸到了门道。而现在,丽波科技已拥有自己的现代化车间厂房,员工 400 人左右,并在 2016 年做到了 7100 万元的销售额,利税 1000 万。

近期,据猎云网独家获悉,丽波科技已在去年年底已获得 3000 万A轮融资,投资方为梅花天使创投和新势能投资。而这笔融资,将用于完善公司供应链,实现全自动化等,踩平那些情趣行业创业容易掉进去的坑。

完善上下游:“新零售+情趣?我们不奉陪”

对性的需求,是人从出生起就拥有的最原始的欲望。但人们对性的态度,却一直是保守、含蓄、秘而不宣的。

也正是由于互联网的匿名特性,在过去几年里,它对情趣电商的发展起到了巨大的推波助澜的作用。

而最近,情趣行业转战线下新零售的喊声开始逐渐叫嚣起来。

随着线上流量获取成本的上升,线下场景的多样化使得流量更加便宜,同时物流行业的成熟,让线下购买店、无人售卖机等新零售方式的试水者日益增多。

但宋波选择反其道行之,丽波科技仍然加注线上。

“线下的服务还不够完善,有人的服务都没有做好,更别说无人售卖了。”

在宋波看来,目前国内情趣用品的线下购买体验还不够良好,用户消费意识有待培养。

售前,线上购买更能保护用户隐私,消费者可以随心所欲浏览产品查看介绍,选择自己所需要的种类。

售后,线上也占有优势:物流的成熟便捷了消费者退换货,不用进入公共区域便能完成寄送,而无人售卖很难做到。

宋波告诉猎云(微信:ilieyun),线下销售的爆发不是一件易事,需要一些品牌打头阵,提供更人性化的购买体验,消除掉人们进店的畏缩和害羞感,而这至少还需要几年时间。

不可否认,用户体验是情趣行业的重中之重。情趣产品对于两性生活而言,本是锦上添花,而非必需。那么,情趣产品在功能或外观的设计上,就必须要有过人之处才能更好的吸引用户。

而这,也是宋波下了不少心思琢磨的地方。

1.扎入细分市场

除了通过常规销售渠道辐射大多数人群,丽波科技开始关注两性领域中更细分人群的需求,如男同、女同、孕妇、SM类群体。

满足这些群体的产品,在功能设计和外观上都和普通产品有所区别。

“像男同需要用到的润滑油,就很有讲究。它不能使用水基类,会干。而油基类又不易清洗。”

为了提升细分人群的使用体验,丽波科技收购药企研发新产品,同时加强和行业深耕者合作。

据宋波透露,丽波科技已和一家SM领域的领头社群达成了合作。两者一个擅长研发,一个了解消费者需求,各有所长,形成互补。

而这样的合作模式,也将复制到其他细分市场。

2.强调更美观的设计

10 多年前,情趣产品的主力购买人群为30- 40 岁的中年人,讲求实际功能,产品外观大多简单粗暴。

而现在,购买人群逐渐年轻化,消费者对于产品的外观也有了更多要求。如何把私人用品做得可爱别致,即便被别人看到也不会难为情? 2017 年丽波的新品,给出了一份答卷。

2016 年底,丽波科技找到国内知名工业设计公司,推出智能情趣用品“鹿顶记”。

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鹿顶记分为四款产品,造型功能各有不同。但相同的是,外观都十分可爱,极富设计感,还可以通过app远程互联。

情趣用品本来就是一种很个人很隐私的产品,用户与情趣用品之间总有一点隔阂,用户很容易“放不开”,动物的形态以及形象特征所赋予的情感特征更容易消除产品和用户之间的隔阂,让用户去接受自己与产品。

产品外观时尚化,功能智能化,体验人性化,这样才能真正满足性爱中的沉浸式体验,完成情趣行业的“产业升级”。

而另一个需要升级的则是品牌。过去一年,丽波科技意识到品牌的重要性,开始了相关布局:扩大供应链生产研发,帮助扶持更多情趣品牌;联手细分领域领头羊做双品牌产品等,比如丽波科技和大姨吗联手推出的一款针对女性痛经的双品牌产品,几千件上线后就销售一空。

做全产业链:“命脉要抓到自己手里”

2013 年,国家开始打击行业内的假药销售,导致了大批线下门店的死亡。也是从这时起,情趣用品行业的销售途径,开始逐渐从线下往线上转移。

相比线下,线上门店开店门槛低,无需申请营业执照、卫生许可证等相关证件,租金成本大幅降低,吸引了一批创业公司蜂拥而至,但同时也有大批成为炮灰。其中很大一部分,就是死于不懂供应链和生产。

不同于手机的流水线生产,情趣行业缺乏行业标准,每一个零件都是非标品,有时一个品类的产品甚至需要用到 10 多家供应商。

丽波科技的总部位于山东临沂,据宋波称,丽波情趣工厂是在国内第一个做情趣行业全供应链的,拥有专利 198 项,可以完成包括从ID设计、结构设计、功能设计到包胶,镭雕,组装等 44 道工序。

“生产线是关键命脉,要把命脉都抓到自己手里。”

全流程、全供应链的生产能力是丽波科技的一大优势壁垒。而接下来,丽波科技还将新增马达和电池等几条生产线,同时用更先进的设备代替人工,以便更灵活地进行研发生产,为情趣“智”造策略做铺垫。

在即将到来的上海成人展上,丽波科技将展出近来完成的一系列智能化产品:高颜值、能加热、手机操控、异地连接、收集健康数据等。

这是丽波科技一个小小的野心,无论生产还是产品,全都智能化,拉开和同行的距离。

此外,宋波还在北京成立了品牌运营中心,利用地域优势,打造了情趣行业的生产、品牌、渠道、平台、内容和服务一条龙,从产品研发到用户体验的全产业链。

情趣行业到底是不是一条康庄大道?为了拿下这个百亿规模的朝阳行业,各大玩家使尽解数,希望能在行业格局敲定之前抢占属于自己的一席之地。

而宋波给自己定下的一个小目标是, 2017 年销售额突破1. 2 亿,并在 2019 年实现创业板上市。

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