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19岁女VC分享55条经验,为你解析创投圈的那些事
2017-02-23 09:30:00         来源:猎云网  
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19岁女VC分享55条经验,为你解析创投圈的那些事。如果你是一位创始人、新手风投或梦想成为风投,本文内容或许会对你有所帮助。

19 岁女VC分享55 条经验,为你解析创投圈的那些事

本文分为三个部分:对整个风投行业的纵观与理解、给创始人的建议,以及给新手风投的建议。

我对风投行业的了解

1.这份工作没有条框可遵循。我原本就知道风投是份没有规律的工作,但没想到这么“散漫”。

2.风投工作的流程:了解/人际网络+判断+胜出。风险投资基本就是三件事:

(1)进入某投资轮——这里包括听说一家公司(需要复杂、稳定的人际网络)以及和创业者建立关系;

(2)评估潜在投资,培养从上千家公司中选出优胜者的能力;

(3)说服创始人拿下你的钱。作为一位风投,你要给自己树立这样一种形象:能够给公司增值,能够在创始人遭遇艰难时刻时献上宽实的肩膀。

3.我学会了如何提出更好的问题。现明显,此前我太低估问对问题的难度和重要性。在听取了无数Justin、Jon对创企的提问后,我做了足够的笔记,学会了如何问出好问题。最关键的一点在于,并清晰地陈述出自己明白什么,坦诚地承认自己不明白什么。其次最重要的是,学会倾听。

4.承接上一条:多问几个问什么。不断深入挖掘,直到自己无话可问。

5.保持怀疑的态度。不要相信你听到的一切!我不想让自己听起来愤世嫉俗,但遗憾的是,这是真理。

6.意志坚定但不要咄咄逼人,戒掉玻璃心,勇敢发文。你可以在推特里参与讨论,哪怕你觉得自己并不适合这个小组;多问问题,哪怕这些问题很愚蠢;慷慨地和他人分享自己的想法,给话题提供独特的视角,坚定信念,勇敢地表达自己的想法,即使这些想法也有错误所在。不要顽固不化,不要粗鲁无理,不要惹人生厌。不过,最重要的是,乐于向他人学习,培养一种发展的心态。

7.消费科技分为两类:社交型和交易型(电商、金融科技、健康科技、房地产等)。

8.用于评估消费社交产品的高效框架:

(1)是否具有实用性,能够解决一个实际的问题?

(2)是否满足人们内在的自恋需求?

(3)是否有趣?

(4)是否有那么一个群体,在没有人雇佣,没有人强迫的情况下热烈讨论你的产品(可以在推特上搜索)?

让我们以Instagram作为例子对这个框架进行拆分:实用性?他们的滤镜确实让用户看起来更漂亮;自恋需求?用户可以通过Instagram的平台告诉别人:我的生活怎么这么棒!有趣?我可以花上好几个小时不停地上下翻阅别人上传的照片,想象自己在某个国家旅游或是某个餐厅吃饭的样子。社群?没问题。

9.消费社交产品的一般演变路线为:实用性——平台——生态系统

10.用于个人评估消费市场的高效框架:

(1)乐观的单位经济效益;(2)出色的品牌塑造;(3)强大的社区;(4)高质量的SEO/ASO。

11.为人友善。这条建议非常简单,但不知为何,风投行业似乎经常忽视。在现在这个时代,为人友善会给你带来竞争优势。

12.你所与之合作的人应当具备这几样素质:透明+诚实+同理心+正直。显然,你对自己也应设定同样的要求。

13.除了这些素质,我想说的是,求知欲、激情、努力和自知要比智力和分析能力重要的多。

14.谁都不能给自己的工作打包票。真的,虽然很多人装成一副很懂的样子。我认识无数成功的合伙人,你往往会指望他们能预测未来,毕竟人家的投资历史那么辉煌。不过,每当我和他们交流时,我发现他们脑海里似乎也是一团糊……

15.保持头脑高度开放。你可能也在努力做到不怀偏见,但是这种心态往往不可避免,因此,请尽力铲除先入之见。尤其是不要看低那些一开始看起来像玩具的产品。

16.慢慢从新手的心态转变到以分析评估为基础。我的意思是,最初的时候,你会觉得所有想法都很有意思,但随着经验的增长,了解到哪些公司能够成功后,你再也不会以“浪漫主义”的眼光看待这个世界。你的问题开始变多,也更加深入。不过这也意味着,在面对一个新想法时,不再只是两天草草做决定,而是要研究、思索好几周,才能判断该想法是否值得跟进。

17.风投是一个服务行业,也是销售行业。你永远都在向别人“推销”,推销自己——是值得信赖的合作伙伴,推销公司——创企应当接受你们的投资。你要推销自己的投资组合公司,吸引求职者、用户、合作伙伴和投资人。你还要向有限合伙人推销你的公司,说服他们投资。

18.来自专业人士的意见:如果你想进入风投行业,一般在风投公司完成新一轮募资时会招人。

19.如果你天生好胜心强,那么风投行业与你来说一定很有趣;反之则枯燥无味。

20.自从进了风投行业,5 年没说过话的朋友突然联系了起来,感觉有点奇怪。

21.想认识哪些人 ,就去他们经常出没的地方。比如你想认识风投,那就去推特;想认识程序员/设计师,或想学一些技能,那就去参加编程马拉松。在业内人士集中的地方建立自己的人脉网络,认为自己对某项工作感兴趣,就去认识做这个工作的人。

22.无论你想做什么,你都要建立个人品牌。首先,你要常常混迹在网络上,因为你知道,现在已经2017 年了,你得让别人在网上找得到你。实际上,不仅要找得到你,还要直接看到你,到哪儿都甩不开你的影子。正是因为过去3 年我一直在建立自己的品牌——主要靠推特,才有那么多机会找上门来。就在我使用推特的第一年,大家开始叫我“推特上那个Tiffany”。

23.风投行业的反馈回路非常长。你完全不知道自己的表现是好是坏,只有合伙人、投资组合公司和被你否决的创始人能给你一些反馈(如果他们愿意的话)。你可能花费了数个小时甚至数周时间研究几百个公司,最终却一个也没有投资,这时候你会感觉格外沮丧。谁都没法告诉你怎样成功,因为大家都不知道。

24.很不想说这句话,不过:失败乃家常事,不管是对风投还是创始人来说皆是如此。

25.早期风投95%的判断都基于创企的团队、产品和市场,只有5%基于数字和数据。

26.“不要让任何人觉得和你在一起浪费了时间。”——Jon Teo

27.无论是风投还是创始人,试着避免所有的流言蜚语。旧金山和纽约的风投世界很小,闲言碎语总是传得特别快。

28.不要单方面把一个人介绍给另一个人。永远不要。

29.当你需要他人引荐时,尽量减少中间人的麻烦。比方说你给中间人写了一封邮件,那么请确保这份邮件能被直接转发给你想认识的人。

30.在融入风投世界一段时间后,你会学到许多人类心理、社会结构相关的知识,权利动力学和劝说之道。如何与他人沟通才能获得回复或敲定会议?第一次接触应该找谁——总经理?助理?分析师?谁是做决定的那个人?

31.过去一年里,我认识的人多得数不清,大概有上千个。我的好朋友Sarah Guo对这份工作的分析最为准确,对于一名优秀的风投,尤其是刚刚起步的新手风投来说,外向的性格非常重要。

32.最后,你可能以前就听说过这句话:认识优秀的人,他们不仅会让你变聪明、全面发展,也会让你变成更好的人。

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