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从穷裁缝到5300亿身家,他靠什么打败盖茨成为新首富?
2016-09-20 09:32:53           
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观察者网网友:正宗的山寨之王,一边看发布会、一边抄袭、一边应付官司。一个官司好几年拖下来,款式过气了,钱也赚到了,这就是zara创始人的传奇手法。

知乎网友:ZARA外套真的很棒 尤其在欧洲感觉这个价格很难再买到同等设计和质量的衣服了。

超越比尔盖茨

“新科全球首富”

最新的全球福布斯排行榜显示,随着集团股价上涨,西班牙企业家,时装品牌ZARA创始人阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega)以795亿美元(折合RMB约5300亿元)的个人净资产超过比尔·盖茨(785亿美元)成为新一位全球首富。值得一提的是,虽然奥加特并不像比尔·盖茨那样家喻户晓,但是他的品牌ZARA却有着不输微软的知名度,其本人也已经蛰居福布斯富豪榜前十名多年。

早在去年,奥特加就曾短暂地占据过世界首富的位置。当时 Inditex 集团(ZARA 母公司)的股价稳步走高,一度达到历史最高点,带动奥特加的个人财富增至800 亿美元,尽管后来股价有所回落,但也成功甩开股神巴菲特一段距离,牢牢占据全球第二大富豪的位置。今年以来,Imditex股价继续攀升,奥特加卷土重来,终于夺下世界首富的宝座!

 

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不可否认,奥特加的夺魁让不少看客大跌眼镜,少有人想到在这个互联网与金融服务如此发达的年代,成为全球首富的居然是名不见经传的,拥有一家看似低端,没有核心竞争力服装企业的耄耋老者!

实际上,已经满头白发的奥特加所创办的Inditex与近年超越了美国的GAP与瑞典的H&M,成为全球排名第一的服装零售集团,旗下拥有包括ZARA在内的8个品牌并且在全球77个国家和地区拥有近5000家专卖店。

奥特加出身贫寒,父亲是薪水微薄的铁道工人,母亲给别人做帮佣,年少时一家人过得十分拮据。从穷二代到ZARA之父,这位新任世界首富是如何发迹的?又是怎样建立起这样庞大的时装帝国的?今天的艾问每日人物将为您揭晓答案。

穷裁缝的发家路

“从铁道工之子到裁缝学徒”

奥特加不喜欢接受媒体的采访,1999 年之前,媒体没能捕捉到他的一张照片。然而,奥特加越是低调,媒体越是疯狂。毕竟,在西班牙这个老牌家族企业的国度和经济不景气的当下,一个穷二代白手起家成为世界首富的故事实在太有话题性了。奥特加的杰出之处不仅在于其白手起家,还在于他把公司建在了科鲁尼亚。据英国媒体报道,科鲁尼亚是一个人口仅28万的渔港小城,西班牙最贫穷的地区之一,曾是走私犯与海盗聚集的地方。当然,这里也以辈出御用裁缝闻名。

1936年,奥特加出生于莱昂,八岁时因父亲工作调动迁往科鲁尼亚。奥特加13岁时,科鲁尼亚已是西班牙传统的纺织服装工业中心,那里的居民有很多机会从事时装行业的工作,奥特加也辍学去一家专门给富人制作衬衫的高档裁缝铺当学徒。刚开始,奥特加的工作很简单,把新做好的衬衫送到客人家里,渐渐的,他开始成为裁缝助手并接触到服装设计的核心领域。

在学徒期间,奥特加发现一件衣服从设计到售卖的过程中价格翻了好几倍,家境贫穷的他梦想自己有一天也能从中赚到钱。有了梦想就有了动力,年轻的奥特加非常好学,从服装的设计到制作他都亲身参与,这也为其日后创立ZARA品牌奠定了基础。

 

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ZARA是怎样诞生的?

经过几年的锻炼,年纪稍大的奥特加来到一所高级服装店工作。在这里,穷人与富人间的巨大鸿沟再一次刺激了他。据传,当年的奥特加曾与一位客户的女儿谈过恋爱,女孩的母亲因为嫌弃他太穷而棒打鸳鸯。这件事对奥特加触动很大,后来当他谈到这件事时说道:“那时候的有钱人,个个都很在乎他们的钱财,其实也不是什么大钱,却让他们自以为高人一等。我不得不用毫不懈怠的工作来证明自己。”聪明机敏且努力上进的奥特加很快脱颖而出,被提升为部门经理。

时间快进到上世纪60年代初,老板让他负责销售一款精致的女士睡袍。这次经历让奥特加发现睡袍的市场很好,但却因为价格太贵而乏人问津。于是,他开始用廉价布料自行生产并将价格降低一半进行售卖。这一次的尝试让他看到商机,奥特加因此在63年创办了自己的服装厂,主打产品就是廉价睡袍。为了多赚点差价,他还省去了中间商的步骤,直接送到商店进行售卖,结果大获成功。十年过去,当初只有三四个人的家庭小作坊扩张为500多人的大型服装厂并拥有了自己的设计团队。

就在一切都稳步推进时,石油危机爆发了。70年代,企业破产浪潮席卷欧洲,奥特加也未能幸免地落入了濒临破产的境地。为了自救,奥特加决定创立ZARA品牌,自产自销。作为经验丰富的职业经理人,奥特加决定借借高端品牌的“光”。他将第一家ZARA门店开到了科鲁尼亚地区最繁华的商业街上,毗邻最有名的商店。有利的地理位置让ZARA吸引了众多顾客的注意,而当顾客走入店中后,顿时就被时尚的设计与亲民的价格俘获了,ZARA迅速火遍欧洲,尤其受到年轻消费者的追捧。

 

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服装设计,唯“快”不破

做出一些成绩后,奥特加期望成为这个行业的领导者。当时,西班牙的中端服装市场主要被英国两家百货公司控制着,但它们并不具备年轻人追求的新潮时尚,据此,他将ZARA定义为西班牙平民时尚的开拓者,以求在品牌文化上另辟蹊径。在一次次抢占市场的过程中,奥特加逐渐摸索出一套独特的商业模式,归结起来就是一个字——”快”!

Inditex 集团的一位发言人说,ZARA 成功的秘绝就是“在尽可能短的时间里跟上顾客的所想所需”。ZARA 的每一款产品从设计到上架只要五周,而已有款型的翻新大概只需两周左右。ZARA曾经在一年内共推出11000 款成衣,而在相同时间内,服装零售业巨头 H&M 和 GAP加起来也只推出了不到 4000 款。奥特加因此被外界称作“快时尚缔造者”。

因为动作快,ZARA在市场上具备了绝对的优势,时尚版图不断扩大。1988 年,ZARA 在葡萄牙的波尔图开设了第一家国外分店,到1990 年,ZARA 已经成功攻入全球时尚之都巴黎。2006年2月,ZARA在中国的第一家门店在上海南京西路开张并创造了日销售额80万元的行业记录。

 

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跟风ZARA的喜与忧

ZARA的成功经验为其他品牌提供了良好的范本,奥特加几乎是将ZARA的全部模式复制到了其他新开发的品牌中。ZARA 聘请的 260 多名设计师时常穿梭于全球各种时装发布会收集潮流资讯,从中挑选最受顾客欢迎的款式,随后改版设计,快速生产出新成衣并通过强大的跨国销售能力在全球售卖。

在大多数时装零售商抱怨业务量下滑时,母公司Inditex集团第一季度财报却显示ZARA的营业额与利润一直处于增长态势。这是因为Inditex集团从设计、生产、门店到消费者之间形成了一个良性循环,消费者的忠诚度与购买率极高。

 

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不过,这种为了降低成本提高效率而不强调原创,依靠大牌时装发布会提供灵感推出新品的模式也一直饱受服装设计界人士的诟病。

因为涉嫌抄袭,原创设计师的利益受到损害,ZARA常常陷入官司诉讼的泥潭。据说每年ZARA要为这种模式支付几千万欧元的罚款,但他们并没有改变,因为ZARA赚得的利润要比罚款高得多。

最后艾问每日人物(ID:iaskmedia)想说:

挣钱很重要,成为行业的领军人物也很重要,但对一个想要长存“不死”的服装企业来说最重要的还是保持持续不断的顾客吸引度。Inditex集团在整合全球供应链、门店选址、培养客户群并及时满足消费者需求等方面取得了非凡的成就;同时,我们也要清醒的认识到不断的“偷师”是具有破坏性的。

有人认为,ZARA凭借自己强大的资本和市场占有率对原创设计进行抄袭会对整个行业产生不良影响,是“劣币驱逐良币”的典型案例。艾问认为,在这个重视知识产权保护的年代,一味的山寨会对品牌形象构成严重打击,企业若想长期发展,还是要着眼于构建健康的行业生态,不能被眼前利润所蒙蔽。

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