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从dota游戏视频中获得的灵感:视频推广
2014-11-28 15:13:22         来源:[db:作者]  
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  背景介绍

  1.公司商城有一款产品,也是打算以这款产品为落地,打开局面。这款产品为一项创意型的产品,简单来说就是一款带有滑板的箱包。商城即将面临上线,正在寻找各种流量来源推广产品。

  2.公司有一个战略:招募商城网站店主,利用CPS的形式,推广产品得佣金的形式。所以推广更为重要的是负责店主的招募,尤其是拥有资源的潜在店主用户。

  

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  灵感来源

  说起来比较戏剧化,本人从来不玩游戏,可谓是“只闻其名,不见其人”了,譬如dota、英雄联盟等等虽有听闻,确并没有接触。

  这个得从我兄弟说起了,可以说他是一名游戏发烧友,尤其是对于dota,而且经常看dota的一些游戏攻略视频,无意中的一个机会(其实是我比较无聊),看到他看视频的时候看到视频屏幕底部竟然有淘宝店铺的链接。这个时候我对于视频推广留上了心。

  产业了解

  既然留上了心,那么必然是要了解的,根据初步的一个了解,在游戏视频屏幕底部放上淘宝店铺店铺是否常见,很多都是游戏视频介绍人自己开有淘宝店铺(卖衣服、卖鞋子的都有),然后在自己的视频中插入广告,然后通过视频观看获得广告效应,使店铺获得流量。更高的境界是有些人是出售游戏相关的产品,根据本身在游戏行业中的魅力、名气(通过视频制作、竞赛等)吸引用户购买产品,这个说起来也与自媒体概念有些相似了。

  操作方法

  1.首先需要分析本身的产品与哪些视频行业的人群比较相似、相近。譬如我们公司的带有滑板的箱包对于大学生、时尚人群、80/90后人群,与游戏人群可谓是高度相似了,所以我们完全可以将目标定向为游戏视频。

  2.分析了你需要哪些视频,然后就要选择取得视频联系人了。这个方法比较多,譬如:QQ群寻找;大型视频平台的游戏视频中都会有上传人,可以私信、留言……方法很多,我这里就不多做赘述了。

  3.联系视频制作人确定合作方案。一般合作可以分为2种方案:

  (1)直接联系付费在视频中放置广告,也就是我们一般所用的购买广告了。这样一般按照每个视频/每个月等付费。其实这个方案应该是最麻烦、也是我不推崇的,因为这个对于双方都是不利的。原因很简单:对于视频制作人来说,本身有自己的淘宝店,何必舍近求远去出售广告位,而不是自己花点精力呢,毕竟淘宝店铺还是长期性的盈利方式;对于推广商家来说,付费广告存在太大的风险,并不能效果。

  (2)就是我上面说的招募店主模式了。这样的模式类似于淘宝客,但是又有别于淘宝客。区别我这里不多说,总得来说就是确保了双方的利益:对于视频制作人来说,一样是推广店铺,一样是长期的盈利模式(下线会员、注册会员购买既有佣金),对于推广商家来说是按提成付费,有交易才会有佣金付出,双赢的模式。

  当然,我上面的模式与方案分析说的比较简单,相信对于接触网络推广的人员应该都是不难理解的,所以这里不用太多的语言描述。

  4.视频制作。重点是视频中插入广告,达到引流、推广的目的。其实这个真正要做好也是一门学问,譬如如何插入广告、插入什么样的广告……,这些都是需要思考的问题。但是这里不是本文的重点,所以不在本文做重点讲解。

  5.最后是引流效果的监控、改进等等。说到底,需要将视频推广当成一个项目来说。P——D——C——A,监控,改进也是不能缺少的。

  推广总结:

  总得来说,找准产品潜在用户与相应行业的视频产品,投入视频推广是可行的,而且相对于视频的大流量,对于产品推广是能够起到不错的效果的,也是值得一试的。

  声明一点:我这个并非无的放矢,而是与一个视频制作工作室亲自沟通联系过了的,也基本达成了合作意向,可惜后续因为公司网站、商城上线、网站设计等方面无疾而终了。

  其实本来应该是一件比较简单的事情,一般的网络推广人员只要看到标题就能理解基本的意思了,但是也鉴于有些人没有接触过,所以写的可能比较啰嗦一点,请见谅!

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