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年收入破千万大关:E滁网如何做到的?
2014-09-17 11:03:33           
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  9月13日的下午,南京阴雨绵绵。在负一楼的某咖啡馆里,南京及南京周边地区的本地创业者、开发者、微社区站长、discuz站长们聚在一块儿,来了场干货满满的“微社区站长沙龙”。

  话不多说走正题。微社区沙龙南京站主要有五个环节,分别是微社区运营宝典、微商业模式介绍、站长干货分享、南京本地创业生态分析以及腾讯云政策介绍。下面容小编一一道来。

  一、微社区怎么玩?谈谈移动社区运营的不二宝典

  为什么有的微社区人气寥寥,而有的微社区访问量直接破亿?为什么有的站长苦于为微社区拉用户,而有的站长凭借“谴责本地妈妈伤害自己亲生女儿”的帖子而从朋友圈等社交渠道轻松收货数万用户?

  微社区产品经理夏鹤飞担任此环节的分享嘉宾,据他说:“目前有500万以上的公共账号,但运营成功的只是金字塔的顶尖部分,通过社区能大大的补齐公众号的互动性。”

  而来自微社区的运营经理张山峰则分享了如何成功运营微社区的不二宝典,精华就在三点:准、精、嗨。“准,即准确定位用户;精,就是内容精致,推送内容要和社区内的人兴趣点匹配;嗨,是说要让社区里的人动起来。”

  二、微社区咋赚钱?谈谈如何增流量及变现的那些事儿

  10多年的时间里,Discuz!积累了200万社区站点和近2亿社区网民。同样是Discuz!团队,开发的微社区在短短10个月的时间里,已经积累了超过10万移动社区站点,以及2000万的移动网民。对于这种成长速度,只能用我伙呆来表达小编的惊讶之情了。

  这说明两点:一方面,移动互联网的发展速度数倍于PC互联网;另一方面,一些微社区站点已经积累了足够多的用户和人气,具备了实现商业化的条件。

  微社区的商业探索方向主要是做两个连接,一是连接本地站长与本地商家,二是通过应用中心连接本地站长与开发者。

  先看第一个连接。站长可以把自己的微社区作为本地的地方微门户,接入商家的微信公众号,也可以直接接管商家的公众号,为他们做运营和营销。商业模式的本质并没有发生变化,仍然是广告。但以前的硬广模式在移动互联网模式行不通,商家越来越看重营销效果;而通过微社区这种广告即服务的模式,将广告与用户需求相结合。

  对于站长来说,与商家联运本地平台可以吸引用户在移动端上访问自己的微社区,商家的线下商铺会成为本地社区的地推渠道。对于商家来说,进驻站长的地方社区平台,最大的好处是再也不用烦恼如何做社交媒体运营。站长聚合了商家与用户后,不论是团购、O2O还是C2C都具备了用户基础。

  再看第二个连接,连接本地站长与开发者。本地站长具有流量资源,苦于没有好的营销手段提供给商家;本地商家拥有营销需求,但苦于没有人运营;微社区开发者具有技术实力,缺乏的只是用户量与变现——而随着应用中心推出微社区插件,将连接站长、商家与开发者,分别解决他们的痛点,让他们各取所需,彼此都能获益:

  缺乏技术人员的站长可以解决自己的个性化开发需求,商家可以根据自己的营销需求来使用各种插件,比如抽奖、优惠券、客户管理系统,开发者可以通过免费插件收获海量用户,然后走个性化定制来收费或者推荐其他收费插件,也可以先免费一段时间后直接进行收费。

  三、站长干货分享:1年时间,营业额从300万“大跃进”到1000万,他咋做到的?

  滁州是一个四线靠后的城市,GDP2013年才刚过千亿。E滁州网2005年创立,2008年才收支平衡,2012年营业额300万,但到了2013年竟过了1000万。2014年上半年,回款已过600万。

  这么牛逼,咋做到的?

  E滁州网站站长夏涌清在圆桌讨论时分享:“站长都像杂草,给点阳光就灿烂,生长得好。但是草就是草,长不成参天大树。我们靠流量做吃喝玩乐,七八个人做两百万的收入就知足了。但是商家越来越看广告质量,我们怎么转型?”

  从“遍地撒网”到“重点培养”,E滁州分了两步走。

  第一,先确定盈利方向。买车、买车,装修……本地人生活的方方面面,都可以受他们影响。据E滁州统计,房产业务占其营业额的近半壁江山,占到40%左右。剩下的几块,家居占了15%,汽车占了10%,金融占了10%左右,而酒水百货占比其实并不高。

  接下来,怎么提高盈利数额?随着市场化,靠流量赚钱的难度开始增加。E滁州开始垂直专业化的尝试,而不再是收媒体广告位。在寻觅转型的漫漫长路上,E滁州抓住了两点:一是和公关公司及专业公司合作,提升服务的专业度;二是加强内部管理。

  自2013年7月起,E滁州开始接受专业化培训,比如搜房和house365,不止做流量,也开始用户分析,做专业化报告。房产家居汽车需要专业化理念和服务,而这恰是最能带来收入的。

  人员管理也是重头戏。E滁州从30多人发展到80多个人的团队,团队规模扩容后,管理问题接踵而至。他们的办法是抓中层干部的培养,将公司进行扁平化管理。

  “杂草长大了,如果专业化培育,生态搞好了自身基因突变,可以很快长成。至少也能长成个小树吧。”最后,夏涌清在总结时强调了自己对站长生态和微社区的看好:“我是坚定不移的微社区支持者,虽然刚刚使用打通版微社区不久,但通过微社区带来的流量已经超过我们网站所有流量的20%,未来有可能增加到40~50%,再造一个地方门户也不是难事。”

  四、南京本地创业者,从商家服务向踏实做产品的团队转型

  张自创是南京站长圈和南京创业者圈子的一个“老好人”。据他介绍,南京有不少的互联网创业者,但是大都是做商家服务的,通过自己对互联网和移动互联网的前瞻来赚钱,但是没有落实到产品上。

  最近,已经有不少本地创业者开始谋求转型,认真开发产品并且拉到了投资,这是一个好现象。就他自己而言,也是两条腿走路,一边给客户提供微信相关的服务,另一边开始做产品。

  成都凭借手游产业在互联网圈名声鹊起,南京会是下一个类似的城市吗?

  五、说说腾讯云:企鹅能为微社区做点儿啥?

  该环节的分享嘉宾是个美腻的川妹子(现场气氛一下好了有木有!),腾讯云产品经理王颖。

  据王颖说,腾讯云将为站长提供扶持计划。如果站长所处领域属于游戏、移动、O2O、视频教育以及新创领域,资质通过审核,提交的行业信息完整属实,则将通过认证,并获得半年免费服务。此外,还提供安全认证和安全服务。

  腾讯云安全认证是腾讯云提供的免费安全认证服务,通过申请审核的用户将获得权威的腾讯云认证,让其业务获得腾讯亿万用户的认可。(对,你没看错,导入腾讯用户!)

  此外,还有免费的安全服务。腾讯云提供多项免费安全保障。败落专业的DDoS防护服务、DNS劫持检测、后门木马检测等等都在其中。

  小编了解到,南京站之后,微社区沙龙还将在成都、上海等地举办。期待届时有更多更精彩的干货分享!

  文章原标题:微社区沙龙南京站火热来袭 详解五大讨论话题(文章来源:腾讯大苏网 作者/慕宜君 摄影/肖泽东)

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