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浅谈:细分行业B2B网站的“自我堕落”
2014-06-07 11:24:12           
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  其实我一直对于B2B这种模式抱着怀疑的态度,首先,我认为B2B模式只适合一个很短的时期,比如说存在信息鸿沟的时期——中国制造业产能高效、质量尚可、价格便宜,但是国外采购不知道,这就是信息鸿沟时期,阿里巴巴就是依托这一时期崛起的;其次,我认为B2B只适合一些基础工业行业,例如钢铁、化工、石油、纺织这些同质化的产品行业,或者再高点的层级就是工业零部件和电子零部件,也是产品雷同化。这次产品的采购方,因为每一次进行采购行为,对于价格的变动非常敏感,所以需要不断寻求供应方的信息,才就需要B2B网站提供信息中介。比如说钢铁采购,因为采购的数量大,对于B2B网站提供的价格信息就较为依赖。而工业零部件采购,只要使用一次B2B网站,就能选定供应商,其实后面如果不发生重大变动,也就是那么几家供应商进行产品供应,根本也就很少使用B2B网站。但是从使用价值的角度看,B2B网站的价值在时间和空间上都是有限的。

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  因为是有限的,所以并不是所有的工业细分行业都是和B2B,也不是任何时间段,B2B都能开花结果。很多人没有看到这一点,或许只是看到了阿里巴巴等一批B2B网站的巨大成功,所以纷纷设立了细分行业的B2B网站,这一类的B2B网站现在正在走一条自我堕落之路。

  良心的堕落

  B2B网站发端之时,就与良心密切相关。想当年,因为阿里巴巴假货以及欺骗太多,导致交易风险极大,本来甄别虚假信息,这应该是阿里巴巴应该做的事情。但是阿里巴巴却是推出了“诚信通”产品,让诚信的供应商买单。阿里巴巴开辟了一个生财的方法——良心是可以卖钱的。后来的中小B2B网站对于这一点更是发挥到了极点。就我接触到有三个现象。第一是对于,对于厂商的不诚信。大多数B2B网站广告位的标价和实际成交价,相差是极大的,但是为了吸引商户,宣传的成交价格是造假的。造假的还包括浏览量、厂商数量、注册用户等等数据,有的即使不算是造假,也至少是不精准的。第二,对于买家的不诚信。很多细分的B2B网站,奉行价高者得,无论是广告位、站内搜索排名、优先展示等等产品,购买者并非都是物美价廉的生产厂家,甚至部分低劣产品的厂家恰恰是这些产品的最大贡献者。这是对于买家的不诚信。第三,对于用户的不诚信。很对B2B网站的注册用户,站内信充斥这大量的垃圾信息和虚假信息。等于是将用户卖给了出价高者。以上三种,是很多中小B2B网站的普遍做法。良心何在?

  功能的堕落

  B2B网站的功能是什么?简单,促进交易双方交易的完成。这是B2B网站的基本功能和核心功能。如果我们依据该定义认为B2B网站就是一个发布产品供求信息的平台,那就错了。我们不妨试想一下,如果一个家庭要买房,是不是只要知道那里有房源,就能完成交易?肯定不是。需要召开家庭会议、需要听取各方意见、需要看已经买房人员的参考意见、需要考察地产商开发资质、需要查看周边环境,也就是说,影响做出买房决策的因素很多。购买大额或者大值的工业产品同样如此。所以B2B网站的功能应该是以提供供求信息为基础,多样化和全面的工业产品信息提供。包括交流、论坛、价格、会议、学术等等方面。这样一来,B2B网站已经不光是一个交易的平台,更成为了交易和信息交流的综合平台。实际上,这样的B2B网站发展都不错,如聪慧、生意宝,反而盯着交易的B2B网站越走越窄。很多中小型的B2B网站功能已经出现变异。主要变异为如下三种:第一,变异成为了SEO优化的平台。很多厂商将B2B网站作为提升网站搜索引擎排名的平台。第二种,变异成为服务SEO的平台。B2B网站主动为厂商进行SEO,然后收取优化的费用。第三种,变异成为其他产品。例如有的B2B网站主要是在通过行业招聘频道、招商频道等实现盈利。总之,B2B网站促进买卖双方交易的功能已经大大弱化。

  独立性的堕落

  B2B网站本来应该是独立的,作为一种电商模式独立。首先,B2B网站创造信息,包括产品信息、使用信息、厂商信息,这些信息成为百度的重要信息采集来源,很多行业内排名考前的B2B网站都备受百度蜘蛛的青睐。甚至可以说,B2B和百度相互独立。但是现在,很多B2B网站开始进行百度优化,为了提升B2B网站在百度的排名,独立性已经大大折扣。其次,B2B网站作为买卖双方的中介,本来应该是独立于买家和卖家的,不用讨好任何一方,但是现在很多B2B网站已经和部分买家或者卖家结成了同盟,欺骗另一方,这样必然是越努力,死的越快。正式因为独立性的弱化,公正性自然让人质疑,用户、厂商以及买家也开始离开。

  很多人或许认为B2B网站的走低,是因为实体商业环境的变化、更直接电商的出现(如B2C)以及多样化互联网营销方式的变革,在我看来,这些都是外部借口。中小B2B网站的没落,根本原因还是自我的堕落。不做死就不会死。

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