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谁能够救B2B?求救者还需自救
2014-06-07 11:24:01           
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  谁能够救B2B?在回答这个问题之前。我们需要回答另一个问题——B2B需要救么?应该是需要的。有如下理由:第一,B2B体弱。B2B的发迹是因为中国制造红利以及中外的信息鸿沟,物美价廉的东西卖不出去,欧美采购商找不到物美价廉的东西,所以有了外贸B2B,内贸B2B也是按照这一思路发展起来的,但是显现,信息鸿沟在填平,成本上升导致区域制造的红利正在减退,所以B2B体质弱。第二,B2B气喘。B2B气喘表现在跟不上趟,在大数据、电商、O2O、移动互联网、社交这些新潮的概念里,似乎没有B2B什么事。第三,B2B力弱。很多厂家从经销模式转变为了直销模式,可以通过B2C直接销售,这侵占了一部分B2B的市场,所以,阿里巴巴成为了天猫和淘宝的批发之地。在和B2C以及O2O等较量的过程中,B2B的力量十分弱小。

  所以,B2B需要救助。怎么救?目前,大体上大家在尝试和设想如下一些方法。

  救B2B的方法

  联盟:生意宝、聪慧网、中国制造网这些上市的公司或者大佬,本来就是联盟,其旗下拥有一大批知名的细分网站,生意宝更是以小门户+联盟的战略布局自诩,所以联盟对于这些一线的B2B网站,基本没有什么意义,他们就是这样玩的。但是对于众多的二三线以及末流的B2B网站来说,结成联盟可以打造一个入口,能够获得更多的流量,也未尝不是好事。根据笔者的接触,有一些互联网公司正在试图将使得中小B2B网站结盟,很多中小B2B网站也有结盟的意向。

  大数据:B2B网站发展不久,就开始逐渐明白了数据的重要性。因为用户需要数据。以生意宝旗下的中国化工网来说,采购商每天都需要市场价格的变化情况,然后制定采购计划,所以采购商咨询生意宝,说你们能不能提供一个每天的平均价,生意宝的做法非常的原始:就是让话务员一家家化工厂商去打电话,询问他们的价格,然后汇总提供给用户。我的钢铁也就是从提供数据服务发展起来。这些基础工业原材料对于数据的需求非常强烈。所以,阿里巴巴以及聪慧网鼓励线上交易,其实线上交易增加了B2B的成本,但是B2B可以更低成本收集交易数据,总体上还是划算的。

  补贴:阿里巴巴率先对外贸出口进行了补贴,补贴虽然鼓励了更多的商户入驻,其实本质上,还是为了吸引进行线上交易,目的还是为了大数据。而不是说通过一点现金派发,就能改变B2B行业衰弱的态势。

  合作:最近生意宝和谷歌进行了合作。B2B网站逻辑上应该是搜索引擎的竞争对手。搜索引擎的收入从哪里来,就是从商户排名的广告收入中来。而B2B网站和搜索引擎的模式几乎相同,也是找到商家,联系交易。那么生意宝为什么能够和谷歌开展合作呢?很大程度上是因为谷歌已经退出中国,之前在谷歌投放广告的中国商家,现在可以通过生意宝获取订单。所以,生意宝和谷歌的合作,是很偶然的事件,并不具有代表性。这种合作关系,很难复制到聪慧网和百度身上。所以,希望和百度建立合作关系的B2B趁早打消这个念头,因为你们是对手关系啊。

  移动端:移动互联网能够拯救B2B吗?我看悬。因为B2B严肃的商业产品。而移动互联网更加倾向于娱乐化。两者的“底色”就存在差异性。不过从微信上线批发市场这一行为看,无论是社交应用,还是B2B移动应用,都有借势移动互联网更上一层楼的打算。

  求救者还需自救

  以上这些拯救B2B的方法,看似优点靠谱,但是实际上都不靠谱。有的头痛医脚,有的隔靴搔痒,最终能够救援B2B,还得靠B2B自己。两个策略:

  从中介服务转为贴身服务。B2B网站一直是以中介服务商的面目示人,为供应商提供广告服务,为采购商提供信息服务,然后你们交易,我不插手。但是现在,B2B的服务需要精细化,采购商需要价格变动数据,你需要提供。供应商需要高意向的客户,你需要提供。我还需要行业发展趋势、价格变动趋势、营销策略对策,这些B2B都需要提供。总之,需要B2B贴近买卖双方进行服务。

  从免费服务转为收费服务。目前,B2B的收费服务项目主要是广告,包括入驻、采购、发布这些服务都是免费的。以后,随着线上交易规模的扩大,一些新的服务项目应该被开发出来,比如说大数据分析服务、报告分析服务等等,现在B2B该收费的没收费,不该收费的反而在收费。

  还是那句话:求救固然可以缓解一时,但是只有自救才能获得永生。

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