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QQ群营销是否廉颇老矣
2013-12-25 18:33:47           
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  相信只要玩过QQ的人,或多或少都曾经使用过Q群吧?如果作为网络营销而言,Q群所能体现出来的效果是十分明显的,因为一般情况下,唯有对Q群里面的内容感兴趣,才会成为其中的一份子。正是这种寻找潜在消费者十分精准的网络营销方式,早几年就已经被人玩烂了,也有很多群主一看到自己的群有人发广告时,就会二话不说立马踢出群,于是很多人都说,现在用Q群来做推广实在是不容易啊。

  其实Q群营销还是需要讲求技巧,有远见的朋友一早就会自己养着几个甚至十几个Q群,慢慢积累人气后,自己在里面进行相关产品的营销服务,然而对于那些临时临急才想起利用Q群来进行营销的商家呢?有什么方式可以让他们发送的广告信息能够顺利到达Q群目标顾客的眼球中,而且不会令他们反感呢?

  当聆听Q群营销课程的时候,侃侃而谈的老师们往往会告诉听课的人一定要做好相关性推广,不要卖钢材的跑去股票群里做宣传,这样肯定会被人踢出来,然而现在商家都是追求经济效益的,相信应该很少人会出现这样的错误,把时间浪费在一些毫无关联的Q群上吧?

  另外,老师们也会推荐另一种自问自答的方式,期望能通过这样不太明显的广告方式来获得推广效果。诚然,这样的一种手法真的是比较不错,只要使用得当的话,也可以让从事Q群推广的人有较好的推广效果,所以这种Q群营销手段是值得推荐的。

  继而就是发展属于自己的Q群人脉,通过积极回复群友而让他们认可你,愿意和你做朋友之后,就能够有较大的便利性,因为对于群主而言,他们希望有更多活跃的群友可以活络Q群气氛,而对于群友而言,如果在自己喜欢的Q群上有一个比较专业的群友能随时帮助自己的话,也是非常愿意进行交流的。这时只要获得群主和群友的信任后,即便偶尔发发广告,Q群管理层也只是睁一只眼闭一只眼,不会太在意的。

  其实不管Q群也好,论坛也罢,推广方式都是相通的,如果要想做出较好的推广效果,是需要时间的积累,但这样对于商家而言就是一种折磨,因为很多商家所期盼的Q群营销效果就是要快、要迅速,最好能尽快获得订单,那么此时此刻,我们应该如何才能满足商家的这些迫切需求呢?

  这时对于Q群营销就需要提升内功了,毕竟想要在一个时间段里获得良好的营销效果,如果没有一个可以吸引眼球的卖点,那么难度就实在太大了。怎样才能让Q群目标消费者有兴趣阅读你所发送的推广信息?或许卖萌是一个不错的推广方式。

  一、利用卖萌手段吸引潜在顾客的视线

  以下是淘K网在进行KTV的Q群营销时的一个案例,操作者Niko在很短的时间内就吸引了不少人添加她的QQ,而且当推广信息发送出去之后,还得到不少人的回应,从推广的意义而言,这样的方式是比较不错的。

  那么就让我们来看看以下的这张图1,就能知道这次推广能吸引多少人回应并添加Niko的QQ。

  

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  (图1)

  在笔者以前所撰写的那篇《萌萌的营销手段》里,就已经介绍过这位小美女卖萌推广的手段。卖萌这种手法并不是任何人都可以做到,譬如笔者就难以实行这样的营销手段。然而Niko由于最近不断利用这种手法来维系微信、微博上的好友(粉丝)之间的关系,已经对此驾轻就熟,于是她利用了一个下午的时间设计了以下图2这张卖萌广告图。

  

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  (图2)

  阅读图2就能知道Niko为了避免硬性的推广,用一种目标顾客容易接受并且有兴趣深入了解的方式来吸引Q群上消费者的视线。因此就如图1般显示的那样,有不少人主动添加Niko的QQ,而且还有很多人回复了她所发出的这条推广信息!

  二、差异化手法突出推广信息

  和传统的文字Q群推广不同的是,从图2里面我们阅读到的信息更多是来自于那些萌萌的卡通人物。其实只是使用了传统广告那种风格,就是利用图画吸引人,然后再让消费者阅读里面的信息。尽管这是一种很实用的营销手法,也非常传统,只是在某些Q群营销过分着重快捷、省时的理念影响下,更多人使用的是文字的方式去推广。

  图画与文字之间的差异化,立马高低显现,我们有理由相信,假如Niko没有用心去撰写里面的文案,没有认真去设计广告画的版面,只是为了做广告而做广告,随便复制粘帖一些早就被消费者厌烦的文字时,那么肯定不会有如此良好的推广反馈!

  所以说,在这个什么都可以被推广的年代里,我们要突破其他人惯用的思维习惯,利用差异化手法去突出要推广的信息,那么自然可以做到事半功倍的效果,如图3就是被推广的目标顾客对Niko所发出的广告的称赞。

  

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  (图3)

  三、系列广告思维可以应用在Q群营销中

  什么是系列广告呢?其实最近一个很不错的例子就是“我的益达”这个电视系列广告,彭于晏与桂美伦的爱情故事吸引了不少消费者去留意这个广告,甚至有人为了知道广告的结局而去百度搜索。对于这种含系列剧情的广告元素,也是可以应用在Q群营销或者是微博、微信营销之中。

  如图2的这份广告,并没有把广告的主体——淘K网显示在里面的任何一个角落里,因此里面的硬性推广要素并不明显,当发送了这份广告到Q群里面时,不少人给予的回应是“?”、“啥意思”……,也就是说那些潜在顾客已经阅读了里面的信息,但由于广告画里面所包含的意思并没有完全透露出来,所以我们还可以利用消费者这种好奇心去继续进行系列推广。

  毕竟对于淘K网的客户群研究表明,喜欢唱K的人多在18-35岁之间,这群人有强烈的好奇心,对新鲜事物的接受较快,同时还是网络上最活跃的一个群体,容易形成口碑传播。基于这样的研究结果,我们淘K网特意针对他们的阅读习惯和消费行为在Q群上推出这样一个卖萌系列广告,在第一次推广后所造成的反响出乎我们的意料之外,由于这个群只是一个普通几百人的唱K群,广告反馈率达到了33%,而推广后的QQ添加率也达到了12%,相比以前在Q群使用文字发送推广信息的效果要好多了。

  四、总结

  其实Q群广告依然是一个很不错的广告推广方式,因为在里面的人绝大部分都是对Q群的内容比较喜爱才会主动添加,因此非常合适进行对口的推广营销。只是在推广的过程中如何才能达到最大化的营销效果,这就需要每一个进行Q群推广的朋友用心策划与实施。

  同时,对于某些人所言Q群广告廉颇老矣的说法,笔者不太认同,因为不管你在哪种渠道进行推广,即便是在比较先进的微博、微信里面,如果没有用心去做的话,那么只是徒增广告垃圾而已,消费者肯定不会买账!所以说,没有不好的推广渠道,只在于操作人是否用心而已。

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