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网络公司的业务应该是跑出来的
2013-11-26 18:03:03            作者:www.hfjmwl.com
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  其实任何业务都是跑出来的。业务是从市场上学出来的,而不是从书里学出来的。销售是一门看似简单实则深奥的学问。销售对于一个人的知识要求是全面的,能力要求也是全面的,很多人会认为外向的人适合做销售,做销售就是能说会道,把死的说成活的,弯的说成直的,这种说法就是井底观天,认为天就是井口这么大,青蛙天天叫夜夜叫只会让人烦,甚至引来蛇造成灭顶之灾;雄鸡只需清晨一声呼唤就能唤醒众多人。销售从业人员是个庞大的群体,真正的精英最多也不过1%,对于没有做过销售业务的人或销售业务的新人,对销售的理解就像盲人摸象,认为大象就是自己摸到的这一部分。这个是非常错误的,这里对于哪些告诉身边朋友想说,即便他平时能说会道也不一定适合做销售。即使他沉默寡言就一定不可能成为销售精英的。
 
  一、任何业务都是跑出来的。尤其是咱们做网络这块,相对于传统行业来说,本身就有点虚拟。所以说肯定要把这虚拟与现实结合起来,这个时候就需要咱们业务员起到桥梁作用。很多时候笔者在接触客户时他们更加愿意你亲自来谈谈,而且不仅仅是网上这种交流。现实交流客户会觉得更加真实,心理也比较踏实。加上你这个真心实意的为客户服务,认真服务好,后期你们就会成为很好的朋友。这个时候客户介绍客户。这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,和他们做朋友。如果他帮你打了个推荐电话,好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介绍下去,那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的,只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上,除了冲凉的时候,这三个东西是:笔,小笔记本,名片。
 
  二、企业黄页。一般公司都有很多黄页的,我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。通过这些黄页知道企业的联系方式和相关信息,进行打电话联系或者网上交流沟通的方式。
 
  三、直接找客户。我们去逛商场,我一般会到家电商场去看看,他们都有包装的,或者有品牌和公司的名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力,但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动,大家可以提防,风险不就低很多了吗。
 
  三、浏览招聘广告。我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站等。从招聘广告中找的客户 的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。还有一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
 
  四、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。必须一些公司做百度竞价排名推广的、做58同城网竞价排名的客户都是潜在客户,他们有的只有二级域名,都没有自己独立的网站。
 
  本文由合肥网络公司http://www.hfjmwl.com/原创。对于跑业务主要有三种途径,包括了有客户介绍客户,这个是成交量最高,但是可能也是最难完成的;通过企业黄页找信息;直接找客户,与客户面对面交流;浏览招聘广告来找客户;通过网络搜索,在网上找业务。网络公司找业务的方法有很多种,关键还是需要业务员自己去跑,只有自己跑出来的业务才是你自己的业务。不跑,整日再家呆着,你什么事情都干不了。
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