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QQ被忽视的营销神器 最新实操干货分享
2013-09-09 14:06:55           
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  如今说到网络推广,PC(电脑)端SEO,SEM,,EDM,等术语词汇琳琅满目,移动(手机等)端微信,各类专属APP等等,越是新鲜,人们越是猎奇,所以它们也就越火,但每一个技术或者说推广方式渠道,都要看其覆盖面,和针对的人群,如果不管什么行业,都往里面套的话,牛头不对马嘴,结果只能是出局。

  其实有一个互联网应用,因为其太过寻常可见,太过普通常态,人们已经习惯性依赖,也习惯性忽略了,这也是小舟 我想分享的QQ推广。

  如果拼网络推广营销的效率,其实没有什么渠道方式能拼的过QQ,国内15年的侵染,和潜移默化的习惯,使得其用户基数 空前强大。

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  我说几个点,大家看是不是:

  1,不管你是一线城市的精英,还是二三线的搬砖屌丝农民工,你都有一个以上的QQ账号。

  2,很多人不玩微博,不玩微信,手机还用山寨的,就别说各类APP了,但一定有一个QQ。

  3,国内大多数人,上网第一件事,也许连网页都没打开,但一定会先打开QQ,也许啥都不做,就干挂着,这就是15年潜移默化习惯的威力。

  4,1.7亿的同时在线。

  5,...............太多了,待后补吧

  就连如今被吹捧的神化的微信,面对QQ也得暂避锋芒,虽然微信的火爆,QQ也使劲不少,就更别提其他推广了。

  废话了这么多,小舟只想说明一件事儿,QQ的覆盖的用户群很广,很大。且效率也很强悍,大家在Q群里肯定被QQ群发广告骚扰过,自己的Q号也肯定被黑过,群发广告过。

  非要举具体的例子,小舟不想拿朋友们的案例,只简单的说一句,存在既是道理,既然如今还有这么多人,舍弃SEO,SEM,阿里,微信,APP等,专注于QQ,其必然有其强悍的魅力存在,只是大家还没去真正的认知和熟悉。

  貌似以上都是废话,直奔干货吧,其实QQ推广和营销的点,太多太多,全写出来,大家也消化不够,我就只简单说三个点,抓潜,销售,池塘。

  1,抓潜;

  潜,就是潜在的用户,你产品的潜在用户。

  直说,太干,难消化,举例最好,就拿“脱发”产品吧

  免费分享,举两个渠道,有心人去发散;只会拿,不懂感恩还JJWW的,随便了;无法兼顾,就只针对,小舟想分享的那类人。

  A,空间日志,说说。

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  点到说说,输入关键词,我输的就是脱发,然后点空间搜索。

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  我特别选的两类比较有代表性的例子,截图。

  如果一个人在自己的微博,空间,等等平台上 关注和转载和分享了关于“脱发”相关知识的,那么他必然当前是对脱发是有困扰的,需要这么一款产品来针对的。

  如果你是卖生姜防脱发洗发水的,那么你是选择傻乎乎去砸钱硬广拉人了?如百度竞价,平台网站广告,淘宝直通车烧起等等,还是把这些人群,有目的性的收集起来,以待后用了?(怎么使用,先别JW,看后面)

  B,空间日志;

  还是那个意思,转载,发表,分享以及评论脱发的人群,都是有过类似的困扰的人群,换句话说,就是脱发产品的潜在用户群,有目的的收集起来,待后续营销发力,不是更好?这比淘宝如今每个新顾客2元的营销成本要划算多了吧?

  只会拿,不愿去动脑分析的朋友,估计到这里就止步了,可以多走一步了?多操作一下,是不是效果更好了?当然

  看图说话

  QQ空间日志有个最明显的特点就是最近访客,你应该明白我的意思。

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  除了这个还有评论和转载,不懂的自己去撞墙。

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  其实这个只是稍微点了下,可以去发散的东西太多了,如果只习惯与拿,不懂的分析,思考和总结,那么你的角色只能被定为成一个操作者,执行者,如果你想快速成长,以及发展起来,就必须摆脱这个角色,让自己的脑袋转起来。

  它转了,你才能赚。

  2,销售;是维护还是广告

  就这步,在我群里(爱电商,爱站长),还有很多朋友讨论,难道不应该直接广告吗?QQ的定义就是即时聊天软件,那么它的用户群,如果不快速消化,前面收集的顾客资源,就会逐渐淡化,乃至失去效果。

  小舟当时就回了句,不是这样的,但考虑到涉及的面很广,群里没多说,但承诺会在后面的干货文章里给大家分享,这篇文章也是言而有信的针对前面的承诺,我在这里,就简单的说下吧。

  如果直接广告,当然得先考虑自己的产品,如果跟我群里的朋友一样,是做 时令产品的,比如凉席,驱蚊产品等等,考虑到转化时间和营销周期,确实还不如广告,起码是意向顾客,肯定会有所转化,但肯定没维护的效果好,但如果往长远来看,维护是必须的选择。

  这个维护涉及的面很广,但总体分为三步,Q资料,Q接待,Q群培育发酵。

  免费分享,珍惜的人少的可怜,小舟也就抽其中的Q接待来分享,感兴趣的来小舟的Q群117875080,大家一起讨论分享,如果只为所谓的干货,不是奔着大家一起交流分享,那就跟只拿不给,是一个道理,对于这杨的人,没有谁会欢迎的,如果确实没有东西分享,说说心得也是可以的。

  好了,奔主题 Q接待的操作要点,不要以为就是客服的操作路数,看完小舟的分享,你就会觉的不对了。

  Q接待主要有以下六点:

  1,让枯燥的文字有感情,加上语气词,如:亲,哦,啊等等;

  2,尽可能的少用语气助词,比如:呵呵,嘿嘿,晕,倒等等,忌讳单独打呵呵,嘿嘿;

  3,善用表情但慎用图片,如:表情搜索 我回来了,你好等等,但忌讳用暴力色情等等图片;

  4,禁止使用抖动和弹窗,发视频等等,这些不礼貌的行为;

  5,注意细节,宋体 12-13号字 黑色 用户体验最好,注意聊天速度,照顾对方速度,别给对方压力;

  6,注意沟通时机,分析用户群来判断沟通时机时间,注意礼貌用语:请,你好,谢谢等等,分析用户群;

  3,池塘;QQ订阅,区别于主流的另类操作,直奔重点,效果干脆

  百度的李大爷,阿里的马大爷,京东的刘二大爷,面对他们日渐嚣张的压榨,和日渐高昂的流量成本,CRM这个术语,已经被越来越多的人熟知。

  做站长的朋友,估计很有心得,做淘宝天猫的,估计就有点不屑了,切,不就是找找之前老顾客数据,根据其金额和数量,筛选好了之后,再发发短信,做做专属活动嘛。

  我也不吐槽了,负面情绪太多,容易影响人的积极性,那个是淘宝天猫的正常操作,小舟在这里分享的不是这个,而是QQ订阅,24K纯菜鸟的可以去百度一下,老手直接往下看。

  关于QQ订阅,其他高手,比如老蔡,比如男儿国老师,有一套成熟的诱惑体系,感兴趣的朋友,可以去我的博客xzsay.com里去查看简化流程,简单直接,方便操作。

  小舟要分享的,不是这个,而是小舟自己分析钻研出来的调调。

  回到第一步的抓潜,如果你没有相关的官网展示,内容展示,那就只好把潜在用户引入Q群去培育发酵,如果 你有官网,有犀利的内容展示,那就得用小舟这个步骤了。

  QQ订阅有个自主链接推广,就是 一个链接,顾客点了之后,就会直接登记邮箱地址订阅。

  如果你在第二部的Q销售接待里,做到位了。

  你直接来句,“我有个网站,里面蛮多资源,对你蛮实用的,你订阅下,有更新会直接发你邮箱的,不喜欢随时可以取消订阅的”

  基本上转化都很强悍,在第二步里,小舟只分享了一些操作要点,没写具体流程,不想再白白分享,不被珍惜了,小舟乐意分享,是想聚起一批志同道合的朋友,一起分享学习进步,如果白拿,还吐槽讽刺JJWW,小舟觉的不值得,所以,点到为止。

  还是那句话,QQ可以利用的点,太多,如果专心去分析,结合自己的产品,总能找到一个方向,然后专注去操作,拼命去执行,最后细心的总结,你所得到的,绝对是价值最高的。

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