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易迅联合腾讯VIP再度冲击电商
2013-08-30 22:08:54           
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  腾讯最近又有了新动作,为了进一步深化用户运营,旗下的电商企业易讯宣布和qq会员合作,这是易迅看到了3000万qq会员背后隐形的价值。qq会员背后到底有什么?Qq悄悄运营了13年的会员制制度,其实就是qq用户忠诚度的体现,换句话说,对电商企业们而言,这就是消费市场和潜在市场。

  以往,很多商业企业其实也有和qq会员牵手的成功事例。例如:中信银行和qq会员合作推出了联名卡;再如招商银行和qq会员也联合推出联名卡;结果两家银行一时间联名卡开卡数都大获成功,招行更是一度排名榜首。

  另外,qq会员13年的网络使用习惯和网络依赖度,潜在的告诉电商企业们这里其实就是一块被藏匿起来的蛋糕。这些会员就是网络消费的主力,也是成熟网络购物消费模式的指南针。其实对于电商们而言,这些qq会员基本都是目标群体,但是在某些中程度上,qq会员也是腾讯的忠诚用户。

  如今,腾讯将易迅和qq会员合作以后,更像是一次资源的整合,不仅仅整合到qq会员用户,也整合到易讯和qq会员之间直接的会员体系的联通。简单的说,qq会员可以在享受本身的会员特权外,qq会员也将享受到易讯会员的一些特质和服务。

  其实在另外一方面,不难窥测,易讯联通qq会员做到了一箭双雕的效果,首先,显而易见易讯扩大了自己的消费用户,锁定了自己的用户群;其次,qq会员的高质量直接省去易讯会员的甄选阶段和周期。

  易迅会员制以来,一直在坚持实行自己的差异化营销策略,也可以说成这就是易迅的核心竞争力,积分制以来,易讯不同的服务和特权带来的诸如:积分加速、会员价、延保优惠、全场免邮、优先发货,甚至VIP客服等。这些都可以刺激消费者的体验感受,也在某些程度上降低了消费群体的购买决策门槛。

  据悉,此次易讯和qq会员还有一个最大的深化运营合作,即:会员品牌授权。这种合作更像是稳定群众基础,易讯带来qq会员的品牌优势来稳定自有和原有用户,而推广品牌授权应该是易讯下一步的计划。

  在如今厮杀的移动互联网时代,电子商务企业的竞争更像是一场“创意”为主题的战争,免费会员制不再是电商们的营销手段,而差异化的会员制更像是一种创新的尝试。腾讯应该授意了易讯和qq会员的合作,而这一招无疑将会增加易迅商城的目标市场,也会为腾讯在大竞争环境带来裨益。毕竟,老对手阿里和百度最近也是动作频繁。

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