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浅谈网络营销模式在新型家电方面的应用
2013-08-29 18:23:58           
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  网销这个名词,相信大家都不陌生。通俗地说,网销就是利用互联网来推广产品,进行买卖。目前网销在国内发展的较为成熟,各种商品纷纷入驻淘宝,京东等大型购物网站,也有很多开启了属于自己的网站,拥有一套完整的网络营销系统。尤其是衣服饰物,大型家电的网销,几乎以其迅雷不及掩耳之势抓住了顾客的眼球。然而,毕竟这种营销方式还相当年轻,还未涉及到的领域也还有很多,或者涉及了,但是发展的磕磕绊绊的商品种类也有不少。今天我们所要探讨的就是网络营销模式在新型家电方面的应用。

  二十一世纪,人们的生活已经逐渐离不开家用电器。小至豆浆机榨汁机,大至空调电脑,电器已经成为人们不可或缺之物。在这个背景下,家电行业也开始觊觎网络营销,诸如电视电脑等传统的家电的网销模式已经取得了相当大的成功,据不完全统计,已经有百分之八十的国民认可了网络购物这一营销方式,然而,像电地暖,电暖器这样新型的家电似乎才刚刚起步,网销对它们而言,无疑是一种很明智的销售之路。

  或许有人会如此质疑,传统家电是因为其不可或缺,在长期的历史发展中已经成为了人们的生活必需品,所以才可以在网销大战中取得成功;而新型家电,大众还不太了解,盲目网销,可行么?

  事实上,正是网销这种模式,使得新型家电得以把魅力释放到全国各地,获得销售上的胜利,那么,我们可以从以下几个角度分析。

  首先,就国内背景而言,在网络已经广泛普及的基础上,企业信息化这一新概念的提出加速了各个企业进行网络营销战略,开始了网站建设,网络加盟等新的方式,既然信息化无可逆转,那么信息的战争就无法避免,企业只有充分利用网络的力量,竭尽全力地吸引顾客的眼球,才能在这个信息的战场上博得胜利。而如同澳玛电器这样以销售高科技产品为主的公司也开始星星点点地出现在网络销售平台上,在这样一个信息时代中,如果过于保守地选择实体店营销,只能是放弃了一种推广新产品的方式,没有跟上现代化的步伐。

  其次,就新型电器本身,新型这一特点就暗示着该行业必将会在互联网上谋得出路。随着人们对信息的大量摄入,公众对于新产品的接受能力也大大提高,大多数人愿意甚至喜欢新的产品新的功能,而苦于找不到功能更多的新型产品。人们的猎奇心理也为新型家电的销售奠定了一定的心里基础。这个时代,能赢的是那些善于创新的人,是那些靠头脑取胜的人,毕竟,如果好的产品经过了时间的考验,将会成为销售的龙头,这一点经久不变。因此,就产品本身而言,新型电器甚至比传统家电更适合网络营销。

  最后一点,就国际大环境来说,如同澳玛电器网站的宗旨“节能与澳玛共舞,科技与世界同步”,国际贸易化使得产品与国际接轨的机会多了,而创意则更需要与国际接轨,互联网使得全球实现了网络互通,而新型产品在国际市场上会有更多的卖点,因此新型电器的销售者们需要利用互联网打造属于自己的品牌,将好的产品推到国际市场,在国际市场中赢得更大的利润。

  谈完背景,我们已经了解到网销是新型家电发展的必经之路。那么,对于个体新型家电营销者或者研发者来说,这种需要耗费一部分资金的网销模式,又有什么利益可得呢?

  这其中,最重要的一点就是可以降低销售交易成本。这一点,早已在传统家电身上得到证实,也是千古不变的道理。网销可以避免了店面费用,用户在路途中奔波的费用,传统的店面购买中的商品要经过各种渠道的层层加工,从而购买者需要付出高昂的费用。而这种网络促销方式则可以实现从工厂直接到消费者手中的飞跃,因此降低了成本。特别是对于这种新型家电,避免了一些店铺牟取暴利,从而在一定程度上保证了消费者的权利。

  除此之外,网销还可以扩大交易环境。我们依旧以“澳玛”电器为例,这个以高科技研发为主的网站销售平台主要以销售环保电地暖,电暖气为主,实际上,现实生活中还有很多希望换用这种既节能又环保的方式来取暖的用户,却没有渠道而只能作罢;也有很多人并不了解这种新产品,依然局限在老旧的取暖方式中。如果没有网络销售这个方式,恐怕这个进步的产品依旧不为人知,或是只能服务于其附近的地区。被更多需要它的人知道,更广泛的为人们服务,这也是企业亘古不变的历史使命。

  以上分析就是网络营销对于企业个人的利益了,那么,既然网销模式对于新型家电可行,我们又该如何针对新型家电发展网销呢?

  实际上,虽然信息时代信息的制造和获取至关重要,但是实际上,信息之所以集中,还是因为信息可以集中人们的注意力。这么看来,凡是能够吸引人们注意力的营销方式,都可以被列为好的营销方式。在这里,我们主要介绍三种营销思路。

  第一种,即不依靠站点的建设,这一种成本比较低,宣传效果不太稳定,诸如贴吧,聊天群,博客等一些人们比较集中的地方,企业可以利用这些地方发布一些商业软文或是硬性广告来谋取顾客的眼球和注意力。但是这种方式的弊端就是信息量更新比较快,很多时候会淹没在人们的聊天话题中无法翻身,而如果硬是要发这些广告,又很容易引起顾客的反感,被群主,贴吧管理员封贴也是没有可能。因此尺度要拿捏好,这种方式其实并不太适合新型家电的宣传。

  第二种,依然不用站点的建设,但较之第一种成本可能会更高一些,人才利用可能更高端一点,即利用淘宝,京东这些已经有些名气的网站来为自己的产品做宣传,这种方式需要聘请一些简单的网站设计人员,但是可以更好的将自己的产品宣传给更多的用户,不失为一种比较好的网销手段。

  当然,效果最好的,还是人才比较集中,耗费资金比较巨大的网页销售,这种方式,销售者需要靠自己的网站制作小组来制作属于自己的网站,这种方式相较于第二种,可以更好的介绍自己公司的背景,产品描述的也更加详细,售后服务也比较完善,与顾客之间的联系也更为便捷。而且,顾客看到较为完备的企业网站,会对这个厂家产生较为良好的企业印象。而企业形象建设的好,可以在同类产品的竞争中获得优势,这一点不言而喻。这也是“澳玛电器”能够在新型家电行业取得一定成果的原因。

  总而言之,网络营销对于新型家电而言是一个很有发展潜力的领域,这个行业的营销者如果肯投资于网销,肯耗费人力物力去建设网站,好好经营自己的企业形象,那么新型产品必然以它的新颖创新赢得顾客的好感,在这个竞争力巨大的市场中拥有属于自己的一席之地。

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