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淘宝推广运营的几个误区:实操经验 力求接地气
2013-06-25 15:01:32           
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  先简单介绍一下自己:本人中小卖家一枚 ,运营着两个C店,一个皇冠,一个两钻店,月交易额30W左右。淘宝运营是一门艺术,更是一个苦力活!可惜的是在这个道路上,有很多佯装大师的人在鼓吹的一些理论,害死了很多中小卖家!闲话不说 切入正题!

  1.大概从去年下半年,很多人在微博上,各种论坛上,开始鼓吹淘宝要消灭爆款。本人的观点是:淘宝对于爆款的态度 ,可能不会支持 ,但绝对不会反对。而且对于中小卖家,打造爆款 是运营店铺的不二选择,当然前提是淘宝显示销量。下面简单解析一下,淘宝为什么不会灭爆款,大家应该知道 一个月销3W件 1W好评的和一个没有成交,没有评价的两个商品,哪怕他们的宝贝主图,宝贝详情页甚至旺旺名一样的情况下,转化率也是一个天上,一个地下。如果淘宝推荐给买家的都是这样的商品,那淘宝整体的转化率是不是下降了呢?我想,这也许对淘宝来说不是一件好事吧? 另外现在手机淘宝的销售额也越来越大。在手机淘宝中,排名还是按照人气排名计算的。所以中小卖家在刚开始的时候,爆款思路还是要有的,只有先爆单款 才能爆店!

  2.对直通车神话化,甚至膜拜! 不知道是受什么影响 很多中小卖家一直认为直通车是一个很神奇的工具,神奇到可以把自己的店铺起死回生,妙手回春!其实真正熟悉直通车的人都知道 直通车只是一个引流工具!对!引流工具! 很多车手喜欢晒数据 其实内行都知道,他们数据好,真正的原因还是因为人家的产品好、客服好、美工好、服务好、供应链好、整体的运营好!而车手起到的只是一个锦上添花的作用!说到引流,怎么用直通车引流呢?我认为:开好直通车很多时候就是一个会计的活,会算账就可以了!你一件衣服能赚100元 你单款的推广费用就控制在40-50元就可以了,不要多,也不要少!多了,你就亏了,少了,你的利润没有最大化!很多人明明利润没这么大 还要把一些大词排到前3页,就是傻了,其实一些大词热词排到101名以后,还是有点击的,而且点击单价很低,是一个不错的引流方式!直通车最关键的一点就是点击率 ,决定点击率最重要的因素就是直通车推广图片,而好的推广图片肯定是不断筛选出来的。我的操作方法就是通过多计划多推广内容最终筛选出来满意的图片! 引流的话,定向推广是一个绕不开的话题,定向的流量特别大,如果点击率可以的话,平均点击单价也比较低。另外站外的点击单价也比站内的低很多,为了证明一下,我还是截一下我这边的数据

  

淘宝推广运营的几个误1

 

  3.淘宝客佣金设置的非常高 认为这样给他推广的淘宝客就会多!这个错误 大家导出一下自己的淘宝客成交明细就可以看出来了 对大部分卖家来说 给你推广的淘宝客 大部分是一些导航网站(如360 2345.com等)返利网站(米折网 51返利网等)。他们都是自动收录的,只要你设置淘宝客,都会帮你推广。为什么还要设置这么高呢?而对于一些中小淘宝客和一些社区网, 一般比较差的店,他们连看都不看,他们只推广一些比较好转化的 ,所以一般你店铺销量增加 淘宝客流量也会增加!所以借用@v阿旺 的一句话 淘宝客的核心是引流而不是招募更不是瞎提高佣金!

  4.淘宝运营中,总是凭借感觉!而不是数据!比如有的人,感觉自己买东西,从来都是只浏览前3页 ,所以自己开车 ,关键词没有跑出前3页的!这是一个很大的误区!事实证明一些热词 排到10页以后 依然有不错的点击!另外再举个我们自己的例子,做女装的都知道 今年连体裤比较流行,但很多人感觉这东西自己上厕所不方便,所以不做。但是大家可以看淘宝指数 ,连体裤的搜索指数,一直是呈上升的趋势!所以当初我们选款的时候,重点选了一款连体裤,现在在同等价位下,已经稳居淘宝网销量第一名。我们可以经常站在客户的角度思考问题,但前提是你真正的了解你的客户,当你不了解的时候,还是建议大家一切靠数据说话,而不是感觉!

  今天先分享这么多,看到朋友发的一个微博感觉很有道理,与大家共勉。未来的商业是属于传统企业懂互联网里的人,或者属于互联网企业懂零售的人,不是属于懂互联网不懂传统企业的人,更不属于传统企业不懂互联网的人!

  新浪微博@小代V 真诚与大家交流。

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