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我是如何做网络营销的
2013-06-05 14:05:39           
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  在这之前,看了几篇关于如何做网络营销的文章,并不是很理想。可能所写的东西,感觉过于具有操作性,难以抓住可以威震江湖的武功心法,现在这年头,招式可不能一招制敌阿~

  今天在下斗胆献丑,凭借这几年闭关所得的些许教训,来跟大家做一下分享。另外前天刚写的一篇《 新站7天排名首页 我是如何做到的 》,有兴趣的话也可以看看。

  首先,营销是什么?对此我做了一个翻版,听说、了解、认知、喜欢、购买,这5个环节所构成的链条,任凭营销的本领通天,也逃不出这座五指山。那如何以最低的成本,从中获得最大的回报,使核心的KPI指标降到最低,每个阶段的侧重点都是不一样的。

  心法一:精准

  1、第一个精准,如果把营销的过程比喻成捕鱼,这里的精准并不是把网撒小的意思,而是把网孔缩小,不管你大鱼小鱼,进了网你就别想跑!把网孔细致到极致的前提下,再把这张网无限放大!如果你作为一名站长,不管是网站的整体感觉还是用户体验,想想已经把网站做到同行中最好的了吗?能否尽力让每个访客都能产生最大的价值?

  2、第二个精准,咱是来捞鱼的,带着鱼食来,不是给虾米跟螃蟹吃的!但是凡是做过广告投放的都知道,尤其是百度推广,每月的KPI成本有多少是可以省下的。。。我会告诉你,我花了一个半月的时间把年投入80万的竞价推广账户,将有效信息的KPI成本从63块钱降到31吗?而且还是运营了3年的老账户了。这个道理放在发外链等免费推广上也是通用的,对于百度来说,质量要比数量珍贵的多。

  不过这也跟人群需求的把控能力是分不开的,先把不同客户、不同阶段的需求整明白了,这才是真正的内功修炼。

  心法二:价值

  1、相对用户需求的价值

  之前经常会听人这样说,营销的最高境界,就是把死的说成活的,把石头当成钻石卖。。。当然,在以前信息流通相对较为封闭的时期,靠忽悠可能有点效果,但现在,还是死了这条心吧。

  我们可以满足用户的需求,为客户提供的价值,才是让我们活下去的理由,按照马斯洛的需求层次可以分为好几种,就不多废话了。

  2、相对可替代产品的价值

  为客户提供价值是我们活下去的原因,但能不能活的很好,就要真枪肉搏了,对于那些可爱的同行们,想想可以从哪些方面做的更好一些......可以是产品属性,可以是渠道优势,成本优势,用户体验等等。做营销,其实就是以强凌弱,就要拿自己的强项跟对手拼杀,如果可以形成一套剑法,人剑合一,便可无敌了。。。

  3、相对用户期望的价值

  一句话:惯着他!为什么说做销售就要像跟客户谈恋爱一样?其实都是一个道理嘛,如果你能把她宠的不像话,那她这辈子就是你的人了,关键还是不用负什么责任的!可以学习一下人家阿芙精油,每次收到包裹之后,光寄来的礼品,就给我一个感觉,我赚了!你亏了!下次还得让你亏!

  罗里吧嗦,说的可能有点多了,引用波旬前辈的一句话:将此身心奉尘刹,是则名为报佛恩。这辈子走了20年了,不是在做营销,就是在做营销的路上。本文由济南搬家公司 http://www.jnbanjia.cn 原创首发,转载务必保留链接!当然,也可以加其他的。

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