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传统企业“触电”:品牌推广还是打造平台
2013-05-22 22:30:56           
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  一直以“中国的亚马逊”著称的当当网,最近被曝在平台边缘化的尴尬处境里无力挣扎,无疑为众多想要涉足电商市场的传统企业敲响了警钟,盲目进军电商市场确是不妥的。可电商市场的利润确实很诱人,加上网络购物行为风行的挤兑,传统企业的线下销售日渐凉薄。于是乎,电商市场成为众多传统企业自救的秘方,争相夺得高位在所难免。

  “网变”心急,服务商趁势上位

  5月21日国内首家以镁及镁合金产品为主的电子交易平台“陕西省镁金属电子商务中心”正式启动,这是电子商务行业喜收新配角儿的好消息,加上上海市的电子商务“双推工程”近日启动,无不激起传统企业力求“触电”的焦灼心理。急着顺势而变是好事,可问题就来了,传统企业在线下销售有着丰富有力的经验,可要进入一个完全陌生的电商环境就显得较为吃力,很多传统企业因为没有电子商务人才而苦于无法“玩转”电子商务,这就给第三方电子商务服务商提供了很大的市场发展潜力。

  笔者了解到,目前市场上新兴的电商服务商为传统企业的“触电网变”提供了多种解决方案,例如,366EC提供的管家婆电子商务全程通,无论从门户网站建立到网络门店开设再到商城平台搭建全程化的服务充分考虑了各种类型传统企业“触电”的策略,这些服务商在传统企转型苦于无门路的情况下迅速上位,成功协助“触电”迎合了传统企业的需求,于是因为传统企业转型而推动甚至刺激第三方服务商的发展,对于我国的电商市场规范化发展是非常有利的。不懂没关系,那就让懂的人来做,至于自己只管坐着收钱,何乐而不为呢?

  “触电”无头绪,前怕狼来后怕虎

  对于传统企业来说,是非常适合做电子商务的,不仅有成本优势,还有供应链可以支持,但很多企业主却很难下定决心开始做电子商务,怕对实体运营造成冲击,怕网上竞争激烈做不好,这种前怕狼后怕虎的心理导致了大量企业家们处于围观不试水的状态。笔者也能理解,风险是谁都想避免的,对于一个自己完全摸不准门路的方法,当然希望更多的人实践后,自己再出发。但这种做法看似稳健,却似乎很容易错失良机。商场如战场,一马当先才能获得最大的成功是所有商人都知道的道理,电子商务依托于互联网,本身就是一个风云变幻只在朝夕之间的场所,早做有肉吃,晚做被饿死,不要等到黄花菜都凉了,才乐滋滋地标榜我要“触电”了,准备接招。

  推广品牌还是打造平台?

  面对当当网的边缘化困境,一位分析师说:“当当到底要做的是什么?是借助标品打造品牌,还是打造平台?”当当网自1999年成立至今已经15年了,作为网络售书平台的佼佼者都还困惑于是打造品牌还是打造平台,对于传统企业的“电商之梦”是不是一个很好地借鉴呢?电商服务商可以解决传统企业“触电”的途径困惑,可至于怎么走好电商之路就显得更加重要。

  对于一个企业来说,“触电”是为了打造品牌影响力还是开拓一个平台很难抉择,传统企业不同于纯电商企业,它们“触电”必然存在线上和线下矛盾的考虑,如果单单只是开设一个网络平台来供给产品展示,从而吸引客流,实现品牌宣传与推广的目的,这对以盈利为目的的商家来说似乎起不到多大的作用,而如果打造平台,从而借助平台优势不断扩大产品的市场占有率又容易激起传统企业的内部竞争——线上线下的矛盾,双线成本的差异化决定了两种渠道的对立,如何减轻矛盾,实现双线融合是传统企业触电“首要解决”的问题。

  笔者认为,传统企业“触电”离不开第三方服务商的支撑与帮助,在不懂的领域请专业的帮手才是明智之举。日渐壮大的电子商务服务业会随着电商市场的不断扩大逐渐规范细化,而在这个过程中正是传统企业寻找真正切合自己需求的伙伴的良机。

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