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行刺京东?易讯的成长之路还需更多思考
2013-04-29 23:17:50           
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  没有京东参与的价格战的确是动静小了点,关注度也没有6.18那么高,其实这里面除了刘强东本身高超的营销策略以外,更多的是京东作为行业老大的关注效应,没有这个巨头的参加,苏宁与易讯的价格战难免会逊色不少。

  虽说此次4.18价格战苏宁投入了200亿进行补价,易讯也是随时随刻保持比价的实现,但是外界对于此次价格战的评价仍然不高。因为易讯和苏宁作为电商行业两种不同类型的拓展,其要想实现行业超越,必然要与京东这个领头羊进行面对面的竞争,即使这次价格战能够给易讯带来理想的流量,但是品牌的认知度还是无法达到理想的高度。

  只不过八四居站长感觉易讯的上位之路未免有些过早了。即使易讯经过近两年的发展,自身实力得到了夯实,但是作为一个仍然比较新的企业,现阶段专注自身发展还是比较切合实际的做法,因为在我看来易讯还有很多地方需要加强和改进。

  易讯的物流是亮点也是未来的隐患,这点在一格电博客中就有介绍,因为现在易讯主打的物流口号是闪电送”与“一日三送”,乍一看的确很有亮点。但是仔细分析,我们会发现这里面有着地域的限制,也就是说易讯对于一日三送的地区划分主要是一线城市或是江浙地区,对于二三线城市的渗透还远远不够。

  其次,并非所有的互联网企业注资都会让电商生龙活虎,众所周知,腾讯已经实现了易讯的全额控股,但是背靠这么一个流量端口和流量大户,易讯的未来也未必一帆风顺,之前的乐酷天就证明了一切,电商与互联网的结合最重要的一点在于流量的转化,百度的搜索硬件实力可比腾讯厉害多了,但仍旧是做不了,这就证明电商基因还需更多的本地化,之前的QQ商城与拍拍商城也似乎在告诫易讯,要想成功,掌握好用户体验以及渠道优势,两者合理搭配才能产生理想的化学效应。

  价格战可以实行,但是不要滥用。现在的易讯似乎觉得只有价格战才能迅速提升网站的知名度,但是低价策略已经不再像以前那么适用了,至于原因大家肯定也都懂,噱头太多,所以说现在的电商企业想模仿京东模式另立门户,难度可想而知。而且威榜博客就已经明确表示过,低价并不是一个良好的企业发展轨道,偶尔的低价是市场需要,但是长期的低价是一种畸形的发展轨迹,对于品牌的打击必然是巨大的,所以在现阶段专注自己的事情,完善特色服务才是用户选择我们的唯一途径,要知道低价只是一时的哗众取宠。

  不管有多少人惦记着中国电商行业,我们都要明确一点,如今现起步的易讯都要谦虚一点,寻求一种差异化发展。就像当初聚美优品在乐蜂网的竞争下寻求品牌化妆品团购销售一样,易讯显然也应该借鉴下这条道路,因为依据现在的情况来看,易讯主营的是3C数码行业,这个领域已经有京东在做,虽然现在的易迅不差钱,也不缺人气,但是对比与老大哥京东,易讯的实力还是弱了些,所以与其硬拼,倒不如寻找结构化差异发展,或者学习一下聚美优品在数码产品的拆装体验上下一番功夫,让易讯在物流、拆装上做到位,做到与京东的差异化,那么效果也许会与众不同。

  易讯现在取得的成就是有目共睹的,但是作为一个有强劲势头的电商企业来说,现阶段易讯需要解决的一定是产品的体验和质量,而不要过分将注意力集中在产品类目的扩展中,因为据数据显示,易讯现阶段的重复购买率并不是很高,所以这也是易讯后阶段需要解决的问题。

  以上来自乐蜂网优惠券站长http://www.84ju.com/供稿,所述都是个人意见,希望大家喜欢,也欢迎大家转载请给明链接,谢谢。

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