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微信营销七种武器之孔雀翎
2013-04-18 19:21:17           
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  在上篇《微信营销七种武器之长生剑》中主要想表达一点,在玩转微信营销的时候不可不经思考的贪婪,必须发挥每个个体品牌的特点,做减法的过程中需要聚力到点,从点突破,方可大成。

  同时,在我的微信后台就收到不少朋友回复说:那是不是意味着我们先观察再动,既然做减法嘛,我少做一些不就行了?而且现在微信是个新产品,我们前面也是摸着石头过河,碰了不少壁,总不得要领,一直没达到想要的效果,现在都打算要撤了!

  就我们观察,以今天2013年4月18日为时间基准点,这今后的9-15个月是任何行业任何企业任何个人做微信营销的黄金期。过了这个阶段,随着游戏规则的规范,经历几波市场洗牌,形成行业的巨头马太效应,除去一些小众行业,以后再想介入微信市场的机会和机遇将越来越少。

  所以,羽毛的结论是,不仅不能悲观的观望和撤退,还要更大的信心去快速反应,尤其是思考明确后,就一定要迅雷不及掩耳之势推进下去,速度形成优势护城河,打场漂亮的闪电战。

  就这话题,羽毛说说身边的几个小故事,不讲大趋势,大道理。

  老罗的故事

  自媒体里面,我个人很喜欢罗振宇的逻辑思维。老罗在一期名为《夹缝中的80后》讲了故事:在当记者的时候,有次从个小机场回北京,本来机场只开了一个安检口,导致队伍排得老长。所以,机场方面又开了一个安检口,小姑娘就招呼大家:来来来,到这边来排队。

  这时,原来队伍当中人的心态就非常有意思。

  排在队尾的朋友二话不说,直接冲到新开安检口,排在最前面。

  原来队伍里快排到的人是不动的,因为既得利益者嘛,没必要。

  而最最倒霉的是中间那拨人,他们不是行为不敏捷,而是心态上发生了一刹那的犹豫。

  过去吧,没那信心能比目前队伍更靠前,

  不过去吧,这边前面还老长呢?

  等犹豫结束的时候,他们发现不管是哪个队伍,两边都只能排在队尾。

  各位看官,您现在处在队伍的哪一拨呢?

  张总的故事

  上次我去一朋友公司,关于《服装品牌微信销库存方案》和《C2B微信营销解决方案》和INS女装品牌的张总监交流时候,就给他讲了上面老罗的故事,他听完特感慨。说我们INS品牌一直做传统女装服饰,这么几年下来,看着其他女装品牌依托互联网迅速起来,我们也不是没尝试,总是慢人一拍,像电商,微博已经落后太多了,希望能通过微信把这距离缩一缩。

  回看这互联网10年,我们又错过了多少?

  02年03年,经历2000年互联网泡沫后,网站功能逐渐务实实用,企业如果能做web网站,坚持下来,其容量巨大无法想象。

  04年05年,那时的的百度竞价CPC点击单价才几毛,基本那几年投放的企业都满载而归,而现在点击一次没个十几几十大洋都不好意思出去跟人打招呼。

  06年07年,很多个人,小企业做淘宝电商在大众眼里还是属于不务正业,做淘宝的汉纸出去相亲,不单女孩子都不乐意找这样对象的,女方家长也犯毛:这孩子靠谱吗?而现在就缺在春晚上大喊一声:我淘宝,我电商,我自豪,我骄傲!

  08年09年,多少淘宝小二让品牌商家去入驻天猫商城,有多少多少资源,怎么怎么玩;而一犹豫的商家再回头,晚了,现在基本没您什么事了。

  10年12年,淘宝说,我们玩双11吧,身边就有企业老板说:让备这么多货,能销掉吗?一错过,再想玩的时候。抱歉,我们现在已经不流行不玩双11了,我们对突破191亿更高的数据没兴趣了。这几年中,还有微博,团购的故事,最早那批都赚着了,后面泛滥跟进的那拨都吃哑巴亏。

  那么,2013年到了,移动互联网?移动电商?微信营销?你还要错过吗?

  微友的故事

  有天晚上我微信查找附近的人,发现一哥们的签名广告写得很好玩,于是就去唠嗑几句,很多经历相同,聊得很投机。我说现在研究微信营销,最近一直做微信行业解决方案。

  他听了很感兴趣,也跟我说了他的微信故事。

  这哥们本身是做程序出身,后来和朋友开发了套偏门的产品,然后自己同时有开发了套微信到处布点的小软件(这也是我能附近搜索到他微信,实际他没在杭州,也没在我家附近),当有人看到他的广告,懂行的感兴趣的老板自然会找他。后面熟悉了,我也问了下他那产品,好家伙,一套产品单价120万,我也很好奇啊:这么高的售价,你这玩意能卖出去吗?

  他自信的回复我:卖不出去,你能在微信上看到我吗?

  在很多人怀疑微信是否只能卖廉价品,客单价低的产品时候,仅仅做个辅助补充的时候,别人早就行动在前方。

  孔雀翎的故事

  可能有些朋友没看过古龙小书,用最简单的几句话说下孔雀翎的故事:

  有一叫高立的武林高手,被仇人麻锋报复。高立因为过惯了隐居农作生活,隐居前本武功在麻锋之上,但现在没有信心打败麻锋。于是找好友孔雀山庄秋凤梧借了山庄之宝孔雀翎这天下第一暗器。在孔雀翎的鼓舞下最终杀了麻锋。但后来不幸遗失了孔雀翎,就去孔雀山庄谢罪。

  故事的最后结尾是,秋凤梧告诉高立,孔雀翎在上一辈山庄庄主就遗失了,所给的孔雀翎是假的。

  真正的胜利,并不是你能用武器争取的,那一定要用你的信心。无论多可怕的武器,也比不上人类的信心。

  --古龙《孔雀翎》

  

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  上图是参加浙江省电脑电商商会组织的微信沙龙。文三电子信息一条街已经饱受电商冲击,在用微信方式去改变和革命--朱旭峰会长

  =====关于作者=====

  马海斌,网名@羽毛,微信搜索马海斌即可关注交流,多年互联网网络营销研究,互联网产品技术观察,微信爱好者、实践者,目前研究微信行业解决方案。

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