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360崛起启示录:敢打敢拼做最好的自己
2013-01-31 19:30:07           
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  360是一家靠安全产品起家的企业,该公司成立于2005年,旗下的首款产品是360安全卫士。目前360已经在安全领域站稳了脚跟,成为国内安全行业的老大,旗下的业务以360安全卫士为中轴线进行拓展。360从成立到实现上市只用了5年时间,目前市值超过了网易和新浪两家大型门户网站,为37亿美元左右,旗下的业务包括360安全卫士,360杀毒,360浏览器以及一些移动端的产品。回顾360的崛起经历,我们会受到一些启发。

  3721惨败的教训:卧薪尝胆,励精图治,忘掉从前

  谈起360,就不得不提起创办于1998年的3721,众所周知3721是国内流氓软件之父,旗下的3721中文上网助手是一款流氓软件,依靠该软件3721的业务得以发展。后来由于业务处于低谷期,其创始人周鸿祎以1.2亿美元的价格卖给了雅虎,其本人则出任雅虎中国地区的总裁。2005年周鸿祎离开雅虎公司开始自主创业并创立了360公司,而后来3721的业务也开始没落。

  对比3721和360,一个是流氓软件之父,一个是业界最出色的安全产品,周鸿祎完成了三百六十度的大转身,从原来的流氓变身为网络警察的身份。周鸿祎在离开雅虎后表示,对于3721软件是自己所做的一件错事,不该把3721卖给雅虎,也不该不顾用户体验“耍流氓”,因此周鸿祎在离开雅虎后创办了360安全卫士,专杀3721软件,亲手把自己一手创办的企业送上了绝路。对于周鸿祎这一举动,给我们的启发便是,遥望掉卧薪尝胆,励精图治,忘掉从前,错了,就从头再来,努力改正自己的错误。

  变成一根针扎进去:彻底颠覆传统安全行业

  360在创办初期选择了安全领域,我们都知道当时已经有瑞星和金山等一干已经在该行业扎稳脚跟多年的企业,并且这些公司牢牢占据着中国安全市场超过百分之九十以上的份额,对于一家初创企业想要在该行业立足并赶超这些公司,其难度不是一般的大,然而360做到了。当时在其他杀毒软件都采取收费授权之时,360率先推出了免费的安全软件,加之良好的用户体验和市场推广策略,360打败了同行的其他产品,位居全国安全行业之首。

  360在安全领域站稳脚跟之后,开始向其他领域进攻,诸如浏览器,导航,移动应用和搜索引擎等方面,目前360利用在安全领域的优势在这些领域中做得顺风顺水。这给我们的启示是,想要在互联网中立足,可以选择某个细分领域,变成一根针扎进去,站稳脚跟并生根发芽壮大,向其他领域发展。另外,我们能否在某个领域中站稳脚跟,取决于我们的产品相对于其他的产品是否有创新的理念。

  抓住用户心理:大肆推广网址站

  360系列产品在免费的大前提下,360网址导航的收入则成为360公司的重要收入。360网址导航成立的时间远远晚于hao123成立的时间,但是就目前而言360网址导航的规模已经和hao123相差无几,甚至有赶超hao123之势,360是如何做到的呢?360主要靠安全卫士巨大的装机量,利用用户的恐惧心理来“恐吓”用将浏览器首页锁定为360网址导航,这样其他的软件就无法对其进行更改,而360网址导航也由此获得了巨大的流量,此举可谓是顺藤摸瓜,丝毫不费一点力气就在竞争极为激烈的网址导航领域迅速站稳了脚跟。这给我们的启示是,要充分利用好自己身边的资源,一步一步让自己壮大。

  不怕巨头企业:敢打敢拼

  360从来不是一家胆小的企业,从成立之日起就不畏惧行业巨头,敢拼敢打。从成立初期与金山对抗,到后来于腾讯大战,再到前段时间与百度大战,360在与这些行业巨头大战并没有让自己的实力减弱,相反在与巨头大战的过程中越来越强大,这或许应验了“只有与强者博弈,才能让自己变成更强者”这句话。在与巨头大战的过程中,我们能够学会更多的经验,这或许是强大自身最好的机会。

  峰回路转:再次杀回搜索引擎行业

  周鸿祎之前创办的3721中文上网实名产品本质上是一个中文搜索引擎的雏形,当初曾经和百度激烈竞争过,然而由于周鸿祎一念之差将3721卖给了雅虎。周鸿祎在后来表示如果没有将3721卖给雅虎,3721可能是现在最大的搜索引擎。不过周鸿祎又杀回来了,360在2012年9月推出了搜索引擎产品,依靠着360安全产品的优势,迅速占领了百分之十左右的搜索引擎市场份额。在笔者看来,或许周鸿祎早就有做搜索引擎的意向,做安全产品不过只是为做搜索而准备。这给我们的启示是,在某个行业中失意并想杀回该领域并不急,我们可以做更充分的准备,以方便我们杀回该领域,从2003年出手3721到2012年推出360搜索,周鸿祎共用了9年的时间为重新杀回搜索引擎领域做准备。

  总结

  360目前所取得的成就是我们看在眼里的,这是一家比较出色的公司,其走过的路值得我们去回顾,这能够给我们一些启发,特别是在如何做产品方面。360的创业经验也值得我们借鉴,从3721创立,经历辉煌再到出售,从360成立到亲手杀掉自己成立的公司到上市再到重新杀会搜索引擎领域,从某仲意义上来说,周鸿祎经历了创业路上的大部分事情,他的经历告诉我们要一直战斗着。本文首发红黑联盟,http://pic.yiren8.com供稿,转载请注明,谢谢!

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