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培训机构网络营销的秘密
2012-12-20 17:01:14         来源:图片   作者:小谦
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 只有适合自己的营销才是最好的营销方法,不同的网站有不同的营销方式,也许你也有点好奇那些培训机构每年的学生都是通过些什么途径招收的?公交车、报纸、广告牌等传统媒体广告对于品牌塑造是比较适合的,但是对于最终报读学校的青少年们,网络营销应该是最适合的宣传方式,下面我就从免费营销和付费营销两方面和大家分享下培训机构的网络营销方法。
 
一、免费营销
 
在不必要的时刻没有人会愿意白白花钱,所以培训机构虽然本身资金丰厚,但是他们一样还是会使用免费的推广方法的。
 
(1)信息分类
每天在互联网上映入我们眼帘的信息不计其数,而对于互联网中这些数不清的信息的处理,有一类叫做信息分类的网站就做得非常好。对于培训机构来说,他们可以利用信息分类发布自己的机构地址、联系电话、所授专业发布到分类网站上,让需要他们信息的人可以轻松地找到。此外培训机构还可以信息分类权重高、收录快的特点做一些竞争力比较强的关键词,但是分类信息必须要时常更新,所以一般培训机构都会有专人每天负责更新信息的。
 
(2)问答平台
问答推广也是一种免费的营销方法,培训机构围绕他们自身的专业设置在知名的问答平台上发布相关的问题和回答。这其中也难免会出现自问自答的情况,也就是说如果培训机构确定要做的一个问答被他们发布之后,无论这个问题的回答者里面是不是有真实的乐于帮助别人的回答者回答了问题,最后被采纳、被置顶的回答永远都是问答营销人员自己的回答。都是就这么一种自问自答的营销方式,培训机构的营销人员便可以获得两大方面的精准用户:一类是本身喜欢在问答平台提问题,找回答的人,另一类就是百度搜索过来的,毕竟这些知名的问答平台一般都是一些大网站的子域名,权重非常高,排名非常好。这种营销方法现在主要就是这些培训机构同行竞争太大,导致问答平台的管理更加严格,所以对于培训机构来说,问答推广这种免费营销方法总体而言还是不错的。
 
(3)博客推广
在现实生活中,如果某个培训机构被认定为权威的话,那这个培训机构的学生绝对不会少。所以培训机构做博客推广主要是想在网络上进行品牌营销。在传统媒体上,培训机构如果想要建立一定的影响力是需要花费一大笔资金的,而且这些被营销的人员一般都还不是培训机构的目标人群,所以如果可以在互联网上进行品牌营销是非常不错的。于是培训机构就利用新浪博客、网易博客、天涯博客等知名博客平台宣传培训机构从而实现免费的品牌营销。
 
二、付费营销
 
培训机构一般都是有一定的本钱的,如果在网络营销上他们可以投入一些资金获得更加丰厚的回报的话,培训机构觉得是有实力做这些付费营销的。
 
(1)网站展示
一般有点实力的培训机构都会有一个官方网站。曾经我在网络上看到一个段子,段子里面说一个公司、一个机构都没有一个网站的话,肯定不牛逼。虽然这个观点不可能一巴掌拍死部分有实力的公司和机构,但是在这个互联网横行的世界,有能力点的公司或者机构绝对不会放过网络这片大市场。培训机构的网站一般都有专人维护,基本上没过上几天网站上就会更新几篇文章,几张照片。虽然一年下来网站方面的费用并不是很多,但是网站展示的的确确算是培训机构的付费营销方式了。
 
(2)百度竞价
 就在不久前我得到一个消息:某个行业培训机构的部分关键词竞价费已经超过40多一次。通过这个竞价单价,我们便可发现这些培训机构在网络上的竞争有多大。在每年的中考、高考期间,这些培训机构都会在这个招生热期大作竞价,而这个时候的竞价费用也是相当惊人的。我的一个朋友是某个培训机构网络运营部的,有次他和说这些培训机构真有钱,原来是有个月他们和行业内的另外一家培训机构在百度上进行恶意竞争,一个月内双方因为恶意点击损失的金额都达到了15万元以上,其中吃亏的一家净亏22万,最后好像是双方会谈在避免了竞争的继续恶化。所以在付费营销中,百度竞价可以说是这些培训机构招生热期最爱的营销方式。
 
(3)软文营销
 由于这些培训机构的的确确是个赚钱的行业,所以他们聘请了一篇专业的写手在培训机构内,专门为培训机构撰写一些正面的软文发布到那些高权重的新闻源上,利用这些排名好的新闻源提高自身在网络上的展示率,通过文字的魔力吸引一些相对精准的网民进入他们的官方网站,和网站客服进行沟通咨询。要知道虽然这些网站咨询人员不会什么专业知识,但是他们的语言技巧的的确确可以大大提高网站的转化率,为培训机构招来更多的学生。所以这种花费少、回报高的软文营销也被这些培训机构所喜爱。
  
(4)广告分成
有些没有找到合适的盈利模式的网站可能会找到同行业的这些培训机构,希望他们在自己的网站上投放广告,价格非常之便宜。一般情况下,这些培训机构都不会轻易答应他们,因为这些去求着他们放广告的网站一般的行业内都不是很受欢迎,于是他们想出来一种新的广告方式,就是网站主在网站上挂上培训机构的广告,无论网站主用什么方式,只要给他们培训机构拉到了一个学生,他们就可以进行分成。对于那些委身求培训机构的大多数站长来说,他们都会选择这种逼不得已的广告模式。
 
这三种营销方法就算是这些培训机构的付费营销方法,对于这些有资本的培训机构而言,只要哪些营销方法可以在投入金额没有在培训机构花费的得多的话,他们都会愿意做的。
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