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金山软件“再创业” 雷军和张宏江宝押移动互联网

12-12-19        来源:[db:作者]  
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  2012年对于金山来说,是绝对值得再三回想的一年。

  刚刚发布的2012年Q3财报显示,金山软件营收为3.65亿元人民币,同比增长51%;净利润为1.19亿元,同比增长42%。其中娱乐软件业务营收为2.11亿元,同比增长28%;应用软件业务营收为1.52亿元,同比增长96%。

  尽管移动互联网对于收入的增长并未有过多体现,但金山仍然在财报中毫不讳言:“公司已完成全面转型移动互联网的战略布局”。从金山网络到金山WPS,从金山云再到金山游戏,集团几大业务板块均在移动领域初有所成。可以这么说,PC业务之外,移动互联网已经成为金山软件“再创业”路上踏出的一个新台阶。

  对于移动互联网之于金山的意义,金山软件CEO张宏江在接受媒体采访时称,移动互联网将是未来的IT产业高潮,金山软件已经进入了这个高潮,建立了以办公软件、游戏、互联网安全、云计算几大块业务为支撑的移动互联网业务盈利模式…...公司基本实现了从传统电脑软件提供商向移动互联网业务服务商的全面转型。

  变革前夜

  2011年7月7日,雷军、求伯君、张旋龙一同走进位于北京上地的金山大厦5层会议室,在这里举行一场决定金山未来的媒体沟通会。就在两天前,金山软件宣布董事长兼CEO求伯君退休计划,董事会提名委员会提名雷军出任董事长,雷军正式接过金山大旗。

  三个多月之后,雷军再次召集媒体,这次与他同行的换成新任CEO张宏江,后者刚刚从长达十几年的微软亚太研发集团CTO、微软亚洲工程院院长岗位上离开。

  如何令已经逐渐没落的金山重振雄风?雷军和张宏江将宝押在了移动互联网。

  在雷军看来,移动互联网是大势所趋,市场潜力是PC互联网的10倍,“这几年我投资的几家移动互联网公司发展都还不错”。事实证明,雷军的判断是明智的——时至今日,获雷军100万美元天使投资的YY公司已经成长为市值7亿美元的上市公司。

  按照金山的规划,集团将推动各个业务部门全面转型移动互联网,金山WPS、金山网络、金山快盘、西山居等核心业务都在其中。一年之后,各个业务部门交出的首份答卷也给了集团为转型下注解的底气。

  现在的金山已经逐渐摆脱以往“软件公司”的帽子,互联网模式与互联网化被广泛提及。“对于移动互联网公司来说,特别是对金山这种的传统软件公司,我们现在做的是,把以前传统的软件授权给用户逐渐转化成互联网化的运营。”张宏江称。

  金山网络:生死线上开新花

  由金山毒霸业务组分拆而成的金山网络是整个金山集团中相对特殊的存在形式。与其他业务立足于单类产品的模式不同,金山网络的产品线更发散,包含安全、浏览器、网址导航、以及移动应用。

  Q3财报显示,金山网络全线产品已有1.5亿用户,5000万日活跃用户,导航网站日活跃用户达到1200万,猎豹浏览器目前已有500万日活跃用户。金山净利润大幅改善主要是由于金山网络重新寻找到盈利模式,通过网址导航和在线广告获得了很多收入。

  金山网络CEO傅盛透露,预计全年金山网络的收入将有3个亿左右,其中广告贡献2.3个亿,而在两年前,广告方面的收入几乎为零。

  在利润大增的支撑下,金山网络在移动互联网领域的步伐也迈地更大胆。今年内,金山网络相继推出了金山电池医生、中国求生手册等产品,且业绩不俗。今年10月,电池医生iOS客户端用户量达到5000万,月活跃用户达1200万,在中国工具类APP下载排行中位列第一。

  在渡过生死线之后,金山网络培育出了一朵新的花苞。

  “移动互联网的重要地位已经不言自明”,金山网络CTO徐鸣也承认公司取得了不错的开局,“移动业务将成为金山网络业务版图中极为重要的一块,已经成为公司重点业务线。”

  事实上,金山网络的移动策略仍以安全为核心,“公司会坚持做手机毒霸,把一个产品做大做深”,傅盛表示。

  今年下半年,金山网络发布Android版手机毒霸,其“罕见”的推出一项屏蔽应用广告的功能,动了不少应用开发商和广告提供商的奶酪,也因此金山网络遭到部分利益所得者的抗议。但傅盛并不认为这值得改变初衷,“铁一般的客观事实是,在手机毒霸公布恶意广告标准之后,就有部分恶意广告SDK商主动进行了整改,在此之前,这些广告商都曾公开抵制手机毒霸。事实是最好的解释。”

  金山网络的移动梦想远不止于此。傅盛透露,将来也会围绕目前开发的移动产品,推出类似渠道(应用商店)的产品,以积累和开发者之间的关系;此外针对正在上升期的猎豹浏览器,移动平台的移植也不会太远。

  “我们始终认为,在移动互联网领域要更加快速的进行产品迭代,深入了解用户需求,才能在竞争中保持创新。这还是一个新机会的市场,机遇依然将留给有准备的人。”

 

  金山WPS:云上的软件

  金山软件始于WPS软件,也一度栽倒在这款产品上。

  从1988年推出首款产品开始,WPS经过了起起落落,早前其给人们的印象是与微软抗争的民族软件品牌。但2003年之后,WPS渐渐在技术变革中失去市场,面对的最大问题变成“如何生存下去”,甚至有一段时间,政府采购成为支撑WPS活下去的主要力量。直到WPS 2005版发布,凭借兼容微软Office及个人版免费等举措,WPS的命运才得以扭转。

  最新官方数据显示,WPS办公软件包含PC、移动等全平台的月活跃用户突破5000万。个人PC版的月活跃用户9月份突破4000万;移动版自去年5月份发布以来,活跃用户超过700万。

  而移动平台数据的增长为WPS赢得更多的想象空间。数据称,截至目前WPS移动版用户量已达3000万;到2012年第三季度末,移动版连续四个季度的复合增长率超过176%,日新增用户达19.5万,约占全球Android每日新增设备的14.8%。

  WPS营收主要来自于企业级市场,而在移动平台,WPS未来的营收仍将主要源于企业级产品服务;与此同时金山办公也在积极的探索移动办公软件面对个人消费者以及政企客户时如何盈利,“希望可以在明年年初尝试增值模式”。

  与此同时,云端软件与云端体验,成为金山WPS团队新的诠释中心。2012年一年中,WPS移动版共发布了十几个版本,相继加入云端存储、文档共享、几十种文件兼容、实时编辑等个性化功能。

  今年2月,原本处于WPS泛办公平台业务下的云存储业务金山快盘正式拆分,成立独立子公司金山云,张宏江亲自挂帅兼任CEO。金山云的成立也被视为金山软件向移动互联网转型的具体落实,同时也为金山WPS在内的兄弟业务提供了切实的云端支撑。

  此外,Q3财报还披露了金山云的最新股权结构,雷军创办的小米公司以182万美元购得金山云9.87%的股份,后金山快盘极有可能替代小米硬盘成为小米手机新的云服务产品。

  云端的融合正当时。

  金山游戏:移动游戏鸣锣

  金山游戏架构延续传统的工作室制度,西山居则是金山游戏迄今最成功的分拆公司。从传统端游到手游的延伸无疑是西山居转型移动互联网的必行之路。

  2011年8月,西山居要进军移动游戏领域的构想首次被提出来,“做一款中度手机游戏,有较复杂的数值积累,但比客户端游戏操作简单,”西山居移动项目组成员书卉回忆当时团队的初衷。

  两个月后,金山西山居在北京组建了专门的移动团队,宣告正式涉足手游领域,当时团队成员17人,内部代号为M项目组。

  在探讨产品的“务虚会”上,M项目组首先提出做航海游戏的想法,但考虑到手机游戏玩家不喜欢长时间在线的用户习惯,这一规划被中途毙掉。取而代之的逆向思维下的产物——一款利用玩家碎片时间、且可以每天仅登陆一次的游戏。

  但如何实现差异化?M项目组的尝试个一个新思路:操作简单的休闲养成类LBS游戏,“既像一个社交网络,又将真实位置融入进虚拟世界。”于是,这款名为《宠物城堡》的游戏诞生了。

  2012年第三季度,《宠物城堡》正式公测,这也标志着金山的游戏产品迈出了转型移动互联网的重要一步。北京西山居副总裁、同时也是移动项目组负责人的刘希曾向媒体表示,金山将会在年内推出5款手机游戏,而试水作正是这款《宠物城堡》。

  除了从无到有的移动项目,金山也在考虑将旗下成功端游或单机游戏产品移植到移动平台。

  结语:从金山网络到WPS,再到金山游戏,整体移动化的被划分为子业务的各自为战,使得金山原本繁冗、笨重的旧体制逐步焕发新的生机。而移动互联网就是这种变化的催化剂。

  2007年上市以来,如果简单用财报来衡量,金山的第一个五年走的坎坷非常。五年之后,在移动互联网的新路口上,金山开始研究财报之后的学问——抓住机会,才有下一步的可能。

  正如金山内刊中的一句注释:“金山已经走出了懵懂,走向了成熟”。

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