首页 > 站长学院 > 创业 > 正文
传统男装企业九鹿王的电子商务之路
2012-11-26 14:12:19         来源:网上分销系统   作者:网上分销系统
收藏    我要投稿

    小编于上周末参加了由亿邦动力举办的第七届中国网上零售年会,很多传统企业的负责人在会上纷纷发表意见,总结自己的电商之旅。而当中九鹿王中国电子商务总经理曹全根的分享尤为让人深刻,下面小编就分享下传统男装企业九鹿王的电子商务之路。

    一、传统企业九鹿王的现状
    在介绍九鹿王的电子商务之路之前,曹总先总结性的介绍了作为传统企业的九鹿王公司现状。
    1、身份;空降至公司电子商务部门,9月接手电商部门,目前为止仅两个多月;
    2、背景:15年历史的传统企业,线下600多家专卖店,销售额达到5亿元之多;
    3、支持:有两个工厂,有研发设计、营销、品牌运营和15个分公司;
    4、品牌:花大价钱邀请影帝张家辉代言,解决了运营过程中的很多问题,提升了品牌信任度及形象;

    二、电商新军九鹿王的问题
    1、对电商认识不够
    老总十五年以来经营线下企业,思维模式都是以传统商务模式为主,从未涉足电商,对电商认识不足,并不是非常看重电商,不了解电商是一个完全看数据的运营模式。主要经营仍以线下为主,线上只是销售的一个渠道,目标是清理库存,减少压力。

    2、只看眼前利益,缺乏长远规划
    投入有限,希望马上见到回报和利益,基于对电子商务的不理解,缺乏对电商的长远规划,即整体布局、策略和收益分析。

    3、线上产品与线下产品定位不一致
    九鹿王是男装商务品牌,线下主要消费群体是30-50岁的中年商务男士;而线上主要人群是15-30岁的青年用户,定位差异较大,导致线上产品与线下产品定位不一致,所以电商定位思考也是很重要的一个问题。  

    4、电商专业人才匮乏
    由于企业所处地带是边缘地区的二级城市,电商发展不旺盛,从业人员也较少,导致了很大程度上专业人才的匮乏——不好招人。

    5、企业内部缺乏协作
    由于线下与线上用户群体具有差异化,所以必须针对这种差异进行不同的产品策略。可是要求产品线生产适合线上人群的产品时,遭到了困难,内部缺乏协作:优先生产线下产品,线上产品需要重新设计、包装、生产,耗费成本太大。

    三、解决办法
    针对以上问题,九鹿王电商的曹总及在座的专家均给出了一定的解决方案:
    1、加强沟通
    加强与老总的沟通,让其逐步认识电子商务、了解电子商务,电子商务并不是一个花了钱就马上有收益的事业。放长线钓大鱼,凡是都需要规划、部署与执行,考虑长久利益才能走的更远。

    2、品牌包装
    对于线上线下定位不一致问题有两个解决点:一是解决生存问题,先把库存清理掉,成绩做好了才让老板有信心有希望;二是线上消费者主要是青年人,如何经营中年品牌?青年人士也需要给父亲买衣物,打亲情牌走品牌包装路线或许值得一试。
   
    3、心态问题
    内部的不协作和老板的认识有很大关系,老板对电商认识不足才会造成内部如此,所以根本上还是心态问题。要解决这个根本问题,除了第一点提到的沟通外,还需要拿实际成绩说话:
    1、开展全网运营,从最开始只有一个天猫旗舰店,到现在的京东、一号店、团购等,后面还要建立独立商城系统
    2、唯品会,非常好的销路,清货率高达80%;
    3、主次分明,主要精力还是放在天猫,因为流量和用户群体比重最大;
    4、费用谨慎,除了天猫其他平台不花费营销费用,在天猫的营销费用也严格控制在11%以内;
    5、9月份接管道目前为止两个多月,销售额达到了1500万,明年计划6000万以上,但报给老总的计划只有4000万,一步一个脚印,给其希望,才能走的更远。

    以上便是传统男装企业九鹿王的电子商务之路,很多困惑都找到了解决办法,这次的电商大会讨论非常深入,也带来了很多干货和思考,让我们对国内电商的未来看到了更多的曙光。
    原创:传统企业进军电子商务http://www.366ec.com/news/517.html 转载请注明,谢谢!

点击复制链接 与好友分享!回本站首页
上一篇:新手网赚需要做哪些准备?
下一篇:电商定价 如何激发消费者购买欲
相关文章
图文推荐
文章
推荐
热门新闻

关于我们 | 联系我们 | 广告服务 | 投资合作 | 版权申明 | 在线帮助 | 网站地图 | 作品发布 | Vip技术培训 | 举报中心
版权所有: 红黑联盟--致力于做实用的IT技术学习网站