首页 > 站长学院 > 其他综合 > 正文
价格竞争到底谁赢谁输
2012-10-19 18:31:04           
收藏    我要投稿

  网站建设的市场有局限性,如果按常规来走必然面临一定的风险,当然,价格战也一定是穿插在公司竞争之间的一种利器。尤其是类似德阳这样的二三线小城市,今天德阳网站建设曾平设计工作室来从三个方面分析下价格竞争后的结果。

  1.客户

  前提依然是二三线小城市,地域的网络认知度不够高,在价格战的对比下,客户更多的还是选择一家价格有优势的网络公司来承担(当然,排除重视网络推广的客户),低价带给公司员工的提成自然就低,参与工作的网站程序员毕竟不是老板,所以面对这种情况的时候,取舍就会很明了,是不是敷衍,大家也就懂了。后期的服务跟进也会随着低价的因素变得淡而无味,以至于很多客户感觉自己上当受骗。

  2.市场

  为了扩大市场占有率,网络公司签下很多企业,后续的服务签到了以后的两三年,对行业来说是一个巨大的损失,如果一些客户有些心思想发展网络市场或者其他用途,或许考虑到一年后网站就到期了,现在暂时先放一放,一个优质的客户就这样白白浪费掉,或许你有很强的商务谈判技巧,不过从身边流失的客户可能也会积少成多,对今后的公司发展当然有所限制,毕竟不是每一家企业有需要网站建设服务,开发新客户必然会走向金字塔顶,说得广泛些,对市场的有很大的损害。

  3.公司自身

  作为公司来讲,前期大量的开发新客户,业绩必然会比较不错,不过两三年后的新客户开发起来到底有多困难,不仅和每年新成立的企业数量有关系,也和市场的饱和度有关。网络公司都这样挖掘客户,必然导致几年后的公司效益提不上来,不得不考虑转型或者深度挖掘老客户,期间的销售人员来来走走,新接手的员工和一个企业重新建立起关系,必然中间会有些困难,最终导致公司走向老板们不愿意看到的一步。

  综上所述,价格战带给三方都会是一些不好的影响,肯定有人会问,如果你不开发客户,别人开发了,那我们怎么办?其实客户换种思维,尽可能的处理好每一家手上的客户,转换成优质客户,深度开发,每一家都是你的重点客户,他对你也会产生一定的依耐性。这对公司以后持续挖掘新客户也可以作为一个优质的案例。如果大家慢慢都这么做了,不仅网络市场会变得良好,今后的签单价格也就慢慢上去了,这何乐而不为呢。

  本文由德阳网站建设曾平原创,转载请保留链接:http://www.sdooo.cn/news/72.html

点击复制链接 与好友分享!回本站首页
相关TAG标签 价格
上一篇:淘宝或于月底前进行重大改版:再战SNS 成败难料
下一篇:48家电商迎战双11备货20亿 客服单月增25万人
相关文章
图文推荐
文章
推荐
热门新闻

关于我们 | 联系我们 | 广告服务 | 投资合作 | 版权申明 | 在线帮助 | 网站地图 | 作品发布 | Vip技术培训 | 举报中心
版权所有: 红黑联盟--致力于做实用的IT技术学习网站