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浅析京东商城产品列表页的用户体验和营销手段(二)
2012-10-19 18:32:11           
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昨天在《浅析京东商城产品列表页的用户体验和营销手段(一) 》中咱说到了商品筛选这块,今天继续!

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  普通筛选如果无法达到用户所需要的精确度的话,其还准备了高级筛选给用户选择,当然此功能大部分用户是用不着的,因为这里面的很多参数大部分人都看不懂的,并且参数很多,看得人眼花缭乱的,不过虽然大部分人用不着这个,但是做生意嘛,目标是做所有人的生意,并不仅仅是大部分人,所以这个高级筛选的功能也是必不可少的,可方便少数用户更快的找到自己所想要购买的产品!

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  咱们视线再往下看,红色的“空调”二字,不至于让所有用户都忽略这块直接看到产品列表里去。每一个用户在没有付款之前,心理对每一个产品其实都是有一点点犹豫的,打个比方,比如你想买一台空调,本来计算的是买海尔的,但是在商场的时候,看见另一个人买了格力的,配置和你选的也差不多,那么你肯定会想去了解一下他买的那台空调,甚至会拿自己选的空调去和那个比较一下,心里已经有理想产品的人都会这样,那些没有准备的用户就更不用说了。

  找空调的用户最终购买了这些产品,那么这些产品肯定就尤其吸引用户的优势的,红色的比例数字更是大大的刺激了用户的购买欲望,那么多人都在买的产品,那我就算不买,去看看了解了解总是没错的,在用户了解产品的同时,其他用户的评价,对于用户的购买积极性产生了决定性的影响,那么只要产品符合用户的需求,转化率肯定是很不错的。

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  这里并没有过多的修饰,只是把排行第一的产品加了缩略图以及价格上去,其他产品都只有个名字和型号,正常情况下这样的排版点击率都是极低的,更别说转化率了,但是这里却丝毫不会影响其点击率,因为它是销量排行榜。只要用户的视线看到了这一块,那么必定会点进去了解了解。我们都知道用户在网购的时候,优先选择的就两种:销量最高的,价格最便宜的!按照用户的网购心理来推测,大家都在买的东西,就算不是什么特别好的,但也绝对不会差的,那么这些产品不需要过多的修饰和吹捧,它的转化率肯定是最高的!

  好了,今天就分析到此,明天继续,由于水平有限,还望高手在批评指导的时候不要喷口水,谢谢!文章由钢度网http://www.gangdu1688.com 原创

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