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淘宝店如何利用论坛推广提升销售量实际案例分析
2012-10-19 18:32:12           
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  对于中小企业来讲,尤其是我们这样的个人淘宝店,论坛推广越来越成为一个鸡肋,花费巨大精力去论坛里发帖回帖,而实际效果却是很差,不要说销售量了,就连帖子的点击量都没有多少。难道论坛推广真的不起作用了吗,现在的论坛推广该怎么做呢?

  首先我们分析一下论坛的特点,论坛本身流量很高,尤其是一些知名的专业论坛,非常活跃,流量非常精准,是我们做营销推广非常好的平台。但是论坛是互联网最老的应用平台,到现在已经10个年头了,可以说发展的非常成熟。我们进行论坛推广时经常遇到两个问题。

  第一,我们去比较冷门的论坛社区时,什么样的广告都能发,但是帖子基本没人看,因为他的论坛每天都没有几个人看,更别说我们在上面发的几个帖子了。

  第二,那些流量大非常活跃的论坛,管理非常严格,别说直发产品广告了,你稍微带一个品牌名,就会立刻被删除,我们的目标受众根本看不到。

  现在网上大部分专家都在说论坛营销实际上成为了事件营销的一个前沿阵地,首先策划一系列事件,然后放在论坛里预热,接下来引爆话题,最后和企业品牌和产品契合,达到宣传企业的目的。而用这种方法最成功的经典案例就是“封杀王老吉”。但是大家可以细看,这些成功的论坛营销案例都是大企业大品牌。不要说他们的策划团队,付出的成本是我们小企业所不能承受的,就连他们的品牌基础也是我们无法比拟的。我一直有个偏激观点,一切不适合我们的案例都是虚假案例。

  上面都是我们中小企业,尤其是淘宝店确确实实遇到的困难,太具体的也不多说了,具体讲讲我操作的这个案例。我的推广对象是我的一个卖体育用品的淘宝店铺,推广目标就是为了提升店铺流量,卖出更多的商品,赚更多的钱。

  第一步:分析目标需求,策划论坛帖

  我的受众非常明确,那就是喜欢体育用品的人群,体育用品很多,我把它集中在乒乓球拍上,那么喜欢玩乒乓球拍的人想知道什么呢,这些人对哪些东西比较感兴趣呢?通过我的调查,这些人对乒乓球拍知识比较感兴趣,那我就写了关于乒乓球拍知识的一系列帖子,大约在10篇左右,当然帖子内容网上一搜一大把的。

  第二步:寻找精准论坛,形成持续热度

  论坛内容准备好了,我们就要搜集在乒乓球这个细分领域里做的最好流量最大的论坛有哪些,总结出10个,然后把这些帖子发布到这些论坛里。记住:帖子里不要带任何广告,纯技术贴就是交流技术,有一丁点广告就会被版主删除的。同时帖子形成系列,每天一篇,连续10天,同时与论坛里的成员做好互动。

  第三步:打造专业博客,将论坛流量引导到博客

  论坛帖里没有任何广告,那怎么宣传店铺呢?我们需要博客的帮助,申请一个第三方博客,然后添加一些专业性的知识,把这10篇系列贴同时发布到博客里,一定把这个博客打造的非常专业,而且能提供给我们的目标消费者切实需要的知识。这些做好了,我们只需要把论坛的流量引导的博客里就行了,然后在博客里写一篇宣传店铺的广告贴,置顶。这时你就坐等订单雪片般飞来吧。

  这个论坛推广实际案例实际上的一个秘诀就是“引”,将论坛的大流量引导到博客,然后把博客的流量引导到我们的店铺或网站,通过两轮筛选,我们留下的都是需求非常明确非常精准的流量,同时我们的博客提供了高质量的知识,对我们的品牌提升也起到了非常大的好处。本文由农业技术网http://www.nyjishu.com 供稿,转载请附带链接,谢谢。

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