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浅析酒水商城进行品牌推广的五种方法
2012-07-18 20:29:37           
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  电商的品牌一直是电商网站成功与否的关键,也是用户是否愿意在网站上消费的关键,在酒水电商中就有很多网站,虽然有流量,有咨询,但是转化率非常低,甚至有的用户在网站中下单了,但是马上取消了,也有的不相信网站支付系统,不相信网站商品的真伪,而选择货到付款,以上种种情况相信有过电商运营经验的朋友非常清楚,那么这种不信任为何产生呢?笔者认为那就是电商的品牌,用户没听过、没见过的网站他不敢买!

  一传十,十传百,百传千…..如何让酒水商城的品牌病毒式扩散出去呢?这就是笔者今天要表述的内容。

  一、品牌定位

  酒水行业摄入电商不深,属于半成熟阶段,笔者认为酒水商城要做好品牌推广,首先品牌定位是前提,说白了就是“口号”,喊什么“口号”,就如送礼就送脑白金一样,他诠释了脑白金是礼品,脑白金的用途等。又如涉水电商较早的酒仙网的“口号”是“买真酒就上酒仙网!”诠释了酒水电商的定位和品牌推广主题。

  当然这是较明显的“口号”了,像其它一些如也买酒,知道的人就知道这是一个知名的红酒商城,这就是隐形的品牌定位。

  二、 硬广

  硬性广告大家应该很熟悉了,电视上的广告,网络上的广告,这是一个烧钱的活。酒仙网就是一个,通过大量融资砸钱买广告,线下线上齐头并进,就目前来看,酒仙网可以说是酒水电商里的佼佼者了。然后这种烧钱的营销方式不是一般酒水电商所能承担的起的。

  三、问答平台

  问答平台做品牌推广,这个方法做网络推广的朋友应该很熟悉了,常见的百度知道、搜搜问问、天涯问答等,一般情况下许多网络推广的朋友都是“王婆卖瓜自卖自夸”式的。笔者在这里所说的利用问答平台做酒水电商的品牌不是这种的。

  笔者建议的是申请一个酒水电商官方的问答帐号,如百度知道,百度知道还有个百度知道开放平台,正规公司和品牌可以申请开通这个接口。官方的帐号回答问题,能在回答过程中宣传自己的官方品牌。第二点要提醒的是回答的内容一定要公正客观,真正帮助到用户,而不是像上文说的“王婆卖瓜自卖自夸”式的内容,当然回答中可以隐形的重点宣传品牌,但不能过,必须有个度。

  四、广告联盟

  广告联盟常见的合作方式cpc、cps、cpa等,具体代表什么意思笔者不在这里多说,不知道的朋友到搜索引擎搜索下。既然我们宣传的是品牌,那么广告联盟的广告系列的主题就要注意了,如果是为了卖产品,或许很多商家展示的促销活动的图片、活动的文字,当然这样非常好,能利用活动引流量进网站,产生转化。但是笔者建议做品牌就应该展示以品牌为主题的广告图片和文字为住,配合促销活动进行。促销活动重点在优惠,在打折,活动吸引人,然后商家的活动不是每天都有的,成本也是不允许的,适当的进行大有裨益。

  五、软文

  软文营销一直是中小企业比较流行的品牌推广方法,因其价格低廉、方式灵活而广受企业青睐。酒水电商利用软文进行品牌推广可以从从三个方面着手,1、软性促销活动宣传;结合商城最新促销活动,组织活动软文;第2、酒水热点新闻挖掘,最新热点新闻,如前端时间黄酒古越龙山事件,可以组织对新闻事件的看法的软文;第3、商务合作宣传,如酒仙网时时报道与不同酒商的合作就是一个很好的学习例子。

  以上是余明珠—名酒网(http://shop.7979la.com/)网站编辑对于酒水电商的一点点认识,个人观点,如有不当之处,请见谅!转载请注明出处,谢谢合作!

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