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直通车质量得分相关问答
2012-06-29 22:14:36           
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  如何提高直通车质量得分一直是直通车手孜孜以求的一件事情。当然还有直通车质量得分跟哪些因素有关?今天我们就一起来看解答一下。

  1、直通车的关键字和标题有没有什么关联,怎么样通过直通车去增加宝贝的自然排名?

  答:标题里能扩展的词,直通车里必须有,但是直通车可以推广其他标题设置不下的词。宝贝某个关键词的自然排名是看这个词是否会给这个宝贝带来成交,成交转化率高于淘词平均,所以一般是直通车加大这个转化词的投入,促进成交,可以辅助排名。目前排名基本还是销量考核和动态评分考核大。

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  2、为什么那么多人好多10分的关键词,我怎么找,怎么换都达不到,求高人赐教!

  答:关键词要先做筛选,测试点击率,调整出价,调整排名,稳定排名,稳定点击率。新手卖家应该先了解自己的产品,优化好标题,从标题里整出直通车要主推的关键词。这质量得分10分是靠前期不断测试优化出来的,最关键的是需要产品有市场需求。

  3、直通车的关键字和标题有没有什么关联,怎么样通过直通车去增加宝贝的自然排名?

  答:标题里能扩展的词,直通车里必须有,但是直通车可以推广其他标题设置不下的词。宝贝某个关键词的自然排名是看这个词是否会给这个宝贝带来成交,成交转化率高于淘词平均,所以一般是直通车加大这个转化词的投入,促进成交,可以辅助排名。目前排名基本还是销量考核和动态评分考核大。

  4、如果我一个词10分有点击 没有转化 这个分多久内会降下来

  答:看你点击率跟平均点击率比较,另外是排名,排名在前2页的,如果达不到平均点击率,第二天就掉,商城的掉得比较慢,但是掉得狠,10分到8,到7分经常的事情。

  5、我想问下 质量得分跟退款率 关系大不大。 最近我退款率比较高,质量得分下滑的很厉害。

  答:退款率的之前确实没关注过,你可以先查下 点击率,排名位置,转化率。前期点击率高于平均,质量得分上升,点击率高于平均且保持,质量得分后台权重缓慢上升。导致质量得分会掉的原因是 没有足够的展示和点击量,然后经常几天没转化成交。

  6、一个子类目下 最好开多少个款比较适合呢?

  答:根据自己的车费预算,相同款式的就一款即可,且要保证足够的点击量,基数一般是100UV起。比如平均点击费用2元,你的预算一天500元,前期要测试出爆款,后期投放2款即可。

  7、以前看了一个帖子,说是属性有两个好的情况下,质量得分很低例如只有4分,可以先把出价调的很高,烧一段时间,质量得分就会变的很高,然后再把价格调低。但是我实验了几次,虽然开始通过调高出价把质量得分提高了,然后我降低出价,结果质量得分被降得更低。这种方法是正确的吗?

  答:前期的方法是正确的,而且这几天可以观察下转化率,点击率,看这个词是否是你 需要的转化词,不需要的果断删除。或者拉一个足够低的价格,比如拉到100名以后,现在直通车淘宝热卖改版了,原来只显示三页,现在宝贝数太多,买家可以一直翻页下去。

  8、想请问下, 同样是10分, 可是我的出价明显比其他的10分高, 有没有什么方法,可以让的我的10分的比重提的更高一点 是需要从哪几个方面入手呢?

  答:这个其他是跟对手同行比,还是跟自己的其他关键词相比。要提高10分的后台权重等级,必须不断优化点击率,让点击率高于平均点击率,出价才能慢慢拉下来。

  9、在有如果一个词自然排名第一页有,那要不要做直通车呢。还有如何成功养一个词呢,要提前多少天呢。

  答:广告费预算充足,不需要养词,养词实际是养宝贝,让宝贝在淡季也有人气排名。第一页有的话,看产生的效益多少,适当的给点油费维持下销量。

  9、一样的宝贝在不同的推广计划里,类目出到3块排37,另外一个1.7排12,怎么回事,质量得分一样的

  答:质量得分10分看起来数字一样,后台权重登记不一样。你那1.7排名的 点击率肯定比3元的高,而且应该是比第二个类目先开。

  10、待一个主流词的得分到了10分,需要维持多久点击单价会降下来?能降多少?有比例吗?主流词 也就是热词。如果换做是中型词呢?长尾词呢?谢谢!

  答:热词 点击率比较高,高于平均点击率的话,三天就会降低,当然要看你的后一名是否跟你抬杠了,比如你的热词排名第一名,出价是1元,第二名质量得分低,但是他出价8元,才到第二名。那你的扣费基本会溢出。

  11、一个关键词是不是站得越久出价就越低,比如我有一个词,站了一个星期,虽然从9分降到了5分,但出价1元还能排在百页内,但我把那个词删了之后,从新添加,得分是7分,但出价2元也进不了百页内了。

  答:是有这种情况,为什么你出价1元还能在百名之内,因为直通车要割肉啊,他割别人几毛钱的肉比割1元多的爽。新词进去必须要经历养词。

  12、问题:现在一个推广宝贝有两个内容标题,我想问的是,词的质量分与推广内容的匹配程序,与两个标题都有关系吗?

  答:有关系,一般2个标题做AB角色,A主推,B覆盖标题。A标题主推高转化词,B覆盖需要推广的那些词。尽量通过宝贝标题,推广标题来覆盖我们的关键词,让关键词的相关性为好。

  13、一款宝贝的推广计划里面,定向,类目,关键词都有出价进行推广,定向和类目的点击率会比关键词的点击率低。这样定向和类目相对较低的点击率会不会影响这款宝贝的整体排名、质量分,等不良影响?需不需要讲定向和类目放在另一个单独的推广计划里面进行推广呢?

  答:前段时间淘宝组织活动订购卖家数字版,再送四个计划。计划多好办事,一般关键词和类目定向是分开的,类目单独一个计划,定向可以和关键词一起,或者类目一起。这4或者8个计划是相互独立的。但是如果一个计划原来的推广宝贝车况很差(质量得分低,没展现,没点击),那这个计划就不要加新宝贝。

  14、怎么养词的?我看将一个人把一个4分词经过两天养成十分的了!直通车每天花费不一样开车的策略也不一样你能详细给我们讲讲嘛,大致可以分几个档次的?

  答:这个策略就是经验,经验的东西不好传授。只能自己要先有一个操作思路,理解直通车什么情况下扣费低,淘宝官方的解释就是直通车质量得分高,扣费越低,排名越前。这个质量得分跟哪些因素有关,出价,排名,点击率,收藏成交反馈。最近直通车是怎么考核质量得分的,那就是BC都考核CTR,前段时间的CTR大赛就是为了给大家普及这个知识。然后是考核成交反馈。因为淘宝他要客户体验,所谓的客户体验,就是买家搜了这个词,他点了某个宝贝,有转化率。没有转化率的话,说明这个宝贝不适合这个关键词,他就会降这个词的质量得分。

  15、表去信什么直通车秘诀之类的了。质量得分再高,你不出高价还是排不上名,即使你出了高价排上了名,点击率也未必有,有了点击率更糟糕,一个字——亏!真正的直通车秘诀就是靠长期烧、亏钱,带来一些稳定的自然流量,跟打广告一回事。所谓的秘诀,就是别人不懂你懂,别人都懂了,就不存在什么诀窍了,赤膊上阵吧。至于一开始质量得分就上不去的,说明款根本就不靠谱,找不到突出特点,直接下掉不要开车了,白费力气。

  答:你应该做的是竞争大的类目吧,比如男装男包,3元的平均点击费用。赤膊上阵是不行的,必须先把推广主图设计好,推广标题有创意,然后起码要经历1-3天左右的测试,测试点击率,测试转化率。操作质量得分确实有方法,比如淘宝的讲师红孩儿的那个基础方法适合新手。另外直通车并不会带来任何自然流量,只是你直通车刻意去维护某个关键词带来的销量,稳定排名。

  16、页面推广的得分到底是怎么来的,1000个关键词,今天加进去几乎都是2分,但明天一看,居然大把的10分出来了。

  答:页面推广就是C店的店铺推广,B有品牌的推广和店铺推广。可加的词覆盖面广,目前是一片蓝海。可操作性比关键词强。他的得分也是考核点击率。

  17、直通车是用广泛匹配、还是精准还是中间好呢,这个还是分别针对什么样的词来设置,还是什么样的直通车推广阶段来设置

  答:是根据关键词的质量得分情况来设置的,一般新词加进去都用精准匹配或者中心词匹配,展示量不够的话改广泛匹配。优化一段时间后,8分以上词用中心词匹配,待提高词用精准匹配。另外还有个提高展示量的方法是出默认出价。后期烧转化词 还是看展示,展示不够,开广泛,够的话 中心词匹配。

  18、中小卖家如何选词 也就是销量不太高的情况 改选择什么词合适?类目词 还是热搜词 还是长尾词?

  答:选词不针对你是大卖家还是小卖家,实际大部分理解的中小卖家,就是推广预算不充足的情况下,但是在淘宝的大环境下,连基本的推广预算都不充足的话,只能考虑其他更节省,甚至免费的流量。选什么词,首先看买家在搜什么词,在同质化商品时代,很容易找到适合你的产品的词。比如你的连衣裙是哪种风格,找相应风格的,看他们的关键词自然流量哪里来。另外就是卖点,功能,风格。

  19、比如我上了一件内裤的,类目质量得分是4分。我现在的出价在10点到22就要到5块才到首页或者第一位。 不过有时候可以低些。哪我是要一天的守着直通车,调来调去的。比如4块排第一就调到4块,5块排第一就调到5块。然后这样坚持一段时间,看点击率上升就会提高质量得分了吗?

  答:你应该先优化图片,做点击率的测试,而不是一开始就冲击第一名,可以尝试在100%曝光位置,比如29名,36名。点击率一定要有0.5%的提升,直到无法再提升,做过最好的点击率在3%左右。

  20、请问对于中小卖家来说,长期 多宝贝多计划出低价 广撒网的策略可行吗? 会给店铺带来什么后遗症吗?

  答:不知道朋友您是属于中级卖家,还是小卖家,这个光撒网的策略可能适合中级卖家,就是一天有固定的销售额,固定的成交笔数,开直通车是为了引流,但是前期也是要培养质量得分的。

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相关TAG标签 直通车 得分 质量
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