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淘宝新手卖家如何巧开直通车
2012-06-23 13:46:39           
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  所有开淘宝直通车的卖家都想知道如何开直通车,才能提高点击率、转化率,才能更有效的推广。开淘网小编认为,如果店铺排名不好,无论怎么开直通车,都是低效率的烧钱。

  所有开淘宝直通车的卖家都想知道如何开直通车,才能提高点击率、提高转化率,才能更有效的推广,才能保证推广效果的前提下省钱。豪不客气的说,如果你的店铺排名不好,也就是基础内功不扎实,无论怎么开直通车,都是低效率的烧钱。

  所以说,什么时候是开直通车的时机呢?

  经过我们的资深老师诊断,店铺优化等内功已经达到一定的基础了,那么可以选择宝贝进行打造直通车推广宝贝了。选择直通车的宝贝在库存充足的情况下优先选择①当季热卖单品②累计销量高③好评率好,好评多的宝贝,通常,做直通车的宝贝也往往是店铺进行培育的爆款宝贝。

  选好宝贝之后,我们就要进行推广内容的编辑以及竞价、投放了。本文主要与大家分享的是推广内容的编辑技巧。之所以是“技巧”,因为处处都可以提高直通车的有效推广,处处都有省钱功效。

  直通车推广的宝贝,编辑推广内容,主要有2个:一是图片,二是标题。这里的图片与标题都与宝贝的主图以及标题是不同的,编辑也是有一定的技巧和要领的。

  一、【图片技巧】

  可以在直通的主图中选择一张作为直通车推广时展示的创意图片。

  ①与同行做推广的同类宝贝比较,尽量要让自己的推广图醒目

  如,与该宝贝竞争排名的同行大多数图片是白底,那么我们编辑一张黑底等深色背景的图片作为推广图。

  ②图片是要体现出该宝贝的优势信息,但要注意:过多过杂的宝贝促销信息也会被淘宝逐渐规范,也会影响图片带给卖家的品质感,从而降低买家点击欲望,漏掉潜在买家的订单。

  二、【标题技巧】

  推广的标题,字数限制为20个字符,比宝贝标题少了10个字符(一个汉字占2个字符,而标点、空格等占一个字符)。因此选择关键词很重要。

  直通车的推广标题的拟定与宝贝标题不尽相同。我们在此罗列要点如下:

  ①必要的精准性:

  如果买家搜索的关键词包含在我们推广的标题中,展示的宝贝对应关键词是以红色加粗形式呈现的。关于如何选择更有优势的关键词,我们有一套详细的模板可以参考选择。

  ②必要的醒目优势

  在标题中展示该宝贝的优势:这个优势也是我们选择其作为直通车的重要理由!

  如,宝贝的功能优势、折扣优势、邮费优势、赠品优势等。需要强调的是:直通车推广标题不同于宝贝标题,如果我们的标题中包含“赠”或者“送”,可能这个宝贝标题就不算一个好的标题了,但是直通车不然,可以增加宝贝的优势,如店铺信誉、宝贝卖点、功能优势、价格优势等,可以大幅提高宝贝的有效点击率。

  ③推广标题模板:

  第一模板:醒目符号+促销信息+品牌词+主推关键词+宝贝优势卖点。

  第二模板:信誉+卖点+功能+宝贝主推关键词。

  醒目符号:可以增加★或者●等特殊符号;促销信息:如包邮、折扣。

  如果是新推广的宝贝,我们还可以对一个宝贝设置两个标题,经过直通车一段时间内统计的展现量以及点击率,直通车会默认选择最好的标题进行推广展现。

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