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四条法则告诉新手开淘宝店如何更好的调整店铺
2012-06-09 22:48:17           
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对于一个新手开淘宝店,首先最重要的是什么?首先最重要的不是赢利、不是 赚钱 而且如何将自己的商品推销出去,能够让更多的顾客买单,这才是最重要的。一个新手如何更好的将自己的产品推销出去呢?四条法则对于新手开淘宝店如何更好的调整店铺一定要切记。

  第一条:店铺产品的调整

  1、产品标题调整

  标题调整的具体原则:

  ①选择关键词一定要根据自己的产品实际情况,不要盲目的 去选择搜索量大的关键词,建议大家选择当前宝贝数比较少的,流量也还不错的;

  ②标题要尽可 能的涵盖更多关键词,这个需要大家的组合能力了;

  ③务必要充分利用淘宝给标题的30个字。

  2、产品图片调整

  太过于死板的实物图是无法展现更好的效果,无法冲击消费者的视觉的,所以大家尽量的寻找一些比较好的模特效果图,这样不仅可以丰富自己的产品图片并且增加产品美观度

  3、宝贝描述调整

  宝贝描述是主要针对一些淘宝卖家从自己商家那里拿来数据包之后要修改的重点。很多商家所提供的数据包详细信息并不是完整的,那么这个时候该怎么办?既然属性不是齐全的,大家就要想办法完善起来。对于产品的介绍大家一定要多写一些相关的内容,比如说产品的功能、产品的意义等等。

  4、橱窗推荐

  这个是大家务必要做的。必须通过软件或者手动方式把自己产品的上下架时间分配起来,以增加店铺基础人气。产品上下架时间建议大家分配在周一至周五的上午10:30到12:00,13:00到17:00,19:00到23:30这几个时间段;建议每格15分钟上下架一款产品。记得快下架到期的10款宝贝加上橱窗推荐,到期后取消推荐,然后又加到块下架到期的产品上面。另外,销量最高的5-10款产品必须一直都要进行橱窗推荐。

  二、店铺产品价格的调整

  1、合理的产品价格是一个新店快速成长的最大法宝

  新店如何合理的对产品价格定位呢?在店铺没有信誉、人气很低的情况下,我们采用低价吸引人气、提高转化率的方式速度最快。分层次定价,低价产品负责店铺人气的主要来源,而基本不负责利润;高价产品主要负责利润而基本不负责人气。对产品的分工要明确起来,淘宝常规产品我们可以采用低价来竞争,非淘宝常规产品相对在淘宝中的可比性不打我们采用高价来获取利润。

  2、流量人气提高后再次合理的对产品定位价格

  流量人气提高后,个人认为是访客数在400个以上时,我们可以进行第一次调价,也就是可以把原来低价的产品选择一批价格稍微调高,建议调高5%扩大利润。访客数700以上时,可以再次提高5%左右,还可以扩大提价产品的数量。另外,新品上传时,也已经没有必要像起初那样定地价了,利润普遍可以放到25%以上。这就是靠前期低价引流,积累人气后的价格调整方法。所以,一直建议大家刚开始心态摆正,要有一个长期盈利的规划。没有经历第一次低价的卖家,直接就普遍定高价的,发展速度必然会慢很多的。

  三、店铺首页装修基本调整方法

  1、首页产品展示

  对于宝贝推广区,产品销售记录比较低的情况下,尽量选择宝贝推广区(手动),选择推荐宝贝时,不是同类的产品不要放在一个推广区,以免造成首页杂乱无章。总之要以首页产品展示的一致性、美观性为原则。强烈建议大家把店铺里面20%-30%超低价格产品放在首页推广区的最上方进行展示,让买家的第一感觉就认同你的产品是很实惠很低价格的。

  2、宝贝分类管理

  对于产品分类尽量细分一下,帮助买家更快速度的找到自己需要的个性产品。分类标题尽量多去思考多去别人店铺借鉴,用一些比较好听又有吸引力的名字。强烈建议大家开辟一个新品分类专区,每隔5天以内上一次新品,实在没有新品上传就把没有销售记录的产品编辑一下或者删除重新上,放到当日的新品专区。

  3、首页侧栏的编辑

  建议大家增加至少一个推广宝贝栏目,用来推广店内性价比比较高的产品;销售排行栏如果大家销售还比较低尽量少展示一些,避免里面太多产品没有销售笔数。

  4、导航页面额外增加内容

  导航页面建议除去淘宝本身有的“首页”“信用评价”等之外,自己再开辟至少三个。

  比如:“关于我们”——用来介绍店铺和产品,在这里把自己的优势表达出来;

  “包邮专区”——这个名字您可以根据您自己促销的主题来定,用来展示促销产品;

  “季节精品”——用来集中展示当季产品,等等。

  这里的主题主要还是靠大家根据自己的店铺实际情况去设置,每个导航分区类如果有产品展示的,是可以将某些产品在每个分区里面展示的,具体展示的方法还是和首页展示方法一致。

  5、首页主体色

  对于首页主体色,大家要选择一个主体色,选择好了之后装修时多用一些和主体色一致的颜色进行搭配,千万不要什么颜色都用上而导致首页颜色跳动感太大,进而影响买家对店铺的认同感!

  6、宝贝首图上面如果大家要添加一些促销信息,建议最好统一字体字号颜色,必须要以不影响宝贝在首页展示时的美观度为原则。

  四、店铺宝贝列表页和详情页的调整

  1、列表页是在买家点击你的宝贝分类后进入的页面,一般情况下就是展示了你这个分类的产品。这个页面买家的浏览量还是不错的,我们可以充分利用。在列表页展示本身产品的上方,我们可以添加4款或者8款店内最具有竞争力的产品,或者放一张促销海报引导进入我们的促销页面。这样做有利于买家更多的了解到我们的最优产品或者店铺目前最具影响力的促销活动。在列表页的下方,一般很多分销商都是直接空白在那里的,这里也是一个很好的广告资源,大家可以在下面开辟几个自定义区和宝贝推广区,展示更多的产品和促销海报,增加买家的访问深度。

  2、宝贝详情页是买家点击一款宝贝后看到也页面,这里的广告资源是最优质的。我们可以在宝贝详情页宝贝描述的上方添加海报和店内最具竞争力的产品。这种做法一般是要使用软件才能做大的,这里推荐大家使用“商品推广联盟”即淘宝商品推广王,这个是15元一个月的软件。内部功能也不错,大家可以细细研究,当然也可以采用一些其它的软件来达到这个目的。

  在这里,我建议大家在宝贝详情页宝贝描述页面上方的推广宝贝不要超过20款,海报不要超过3张。以免过于杂乱或者过多而被淘宝认定为过于繁琐最终导致降权。宝贝详情页宝贝描述的下面也还可以推荐一部分产品或者放置海报,虽然效果远远不如在上方,但是对于我们来说,这一丁点的资源也是不能容忍被浪费掉的。

  这里说的海报,可以说店铺整体促销海报、单品促销海报、店铺介绍海报等你认为很有必要展示给买家的极具价值的信息。

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