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独立电商的路在何方
2012-05-18 12:42:10           
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  在一次会议当中,听到这么一些话“2012年,做独立电商的人脑子里可以养金鱼了”、“现在做独立电商,等于是在荒郊野外开了个店,我们要自己开车去把顾客接到我们店里,顾客还不一定来,来了也很可能不买东西”。

  这些话确实很有道理,中国的电商格局是淘宝占据大壁江山,也将大部分的电商客户聚集在他们的平台。淘宝就相当于闹市,而独立电商也就等于荒郊野外了;同时,独立电商企业想要获得流量,渠道不能说不多,只是现在在引流上面所需要花费的推广费用也在日益增长,独立电商企业的投入产出比持续被压榨,想要存活下来都面临非常大的压力,更不用说要求发展。

  综上所述,独立电商网站如今面临着非常大的压力,形势颇不乐观。这也让我们不得不想想,独立电商的发展之路究竟要怎么走,怎么才能让自己在中国的电商浪潮当中不被击垮。

  在笔者看来,独立电商要求发展,少不了要去做这些事情:

  1、将品牌作为营销的核心

  如今,砸钱做推广,已经很难了,凡客就是个例子。而各付费渠道的营销优化工作做的再细致,也难逃市场的大局控制,能够带来的改善微乎其微。所以中国的电商必须更加理性起来。而理性的做法,最好的表现形式就是将“广告渠道营销”转为“品牌概念营销”。

  品牌的价值是会一直沉淀的,通过品牌营销的用户也会更有依赖性,同时做品牌的营销的花费并不是长久性的投入,是一个初期劳累,后期收获的工作。这可以让我们慢慢的减少对于付费推广的依赖性,从而保障自己在电商环境当中不会随市场的变化而发生太大的波动。

  2、将策略营销放到更高的高度

  因为竞争的越来越大,普遍的市场的营销方式会被相互学习,所以纯粹的采用常规性的营销方式肯定是无法支撑在中国电商界的立足的。我们在做营销策划的时候,需要有更多的创新,要有属于自己的营销策略。

  而且对营销的策略的定制不能停止,要通过自己的市场敏锐性不断的去发掘,去尝试,这样才能够保证自己走在市场的前列,走在竞争对手的前面。

  3、淘宝市场不可放弃

  淘宝是中国电商的领头羊,它对国内的电商环境有绝对的话语权,它也是电商需求最大的一个市场,因此任何电商企业都不应该去放弃淘宝的市场。

  我们也不要试图去改变用户的习惯,去教育用户,这些事情交给京东、凡客去做就可以了,我们应该去适应这个电商环境,去想办法在这个领域当中立足、发展。

  最好的做法或许就是独立网站和淘宝平台都进行维护,将独立网站作为营销、策划的主要着陆点,让淘宝平台去为你公司创造价值,为你的品牌做市场推广。这或许才是独立电商真正应该走的路。

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