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我做电商这两年的一点感悟
2012-04-30 13:53:21           
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  本人代号云荒,第一次发帖,自我介绍一下。05年用老妈身份证注册了一个买家号,08年大学里经营自己的一家C店,卖过游戏币,女装,遮阳伞,玩具。10年大四没毕业就在浙江一家商城实习,从客服做到推广再到运营。11年毕业后回到浙江,几个月后转战广州,12年初到了北京,现在在杭州一家TP公司从事钻展,负责6家商城的钻展推广,操盘过京东百度亚马逊。

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  在此声明,本帖没有数据没有干货,纯粹个人吐槽,要看干货的可以走了。本人刚刚失恋,心情很不好,拍砖能免责免。写完也未必会看,吐个槽可能永远都沉了。

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  我记得我刚进入淘宝那会儿,商城刚兴起,也根本没有推广概念,C店开着每天自然有生意,小日子过得有滋有味,大学里每个月赚点外快过得潇洒。大学生毕竟是没钱的,压不了货,那时还么有分销平台,自己找货源代发货。所以09年没有继续干下去。

  10年大四寒假年前休息在家,马上要实习,专业学的不好,找工作不知道方向,只记得自己会淘宝,那晚2点,投了一家公司,第二天接到电话要去面试。跟家里要了点钱就这么奔浙江来了,在来的火车上认识了我刚分那女朋友。到了火车站,公司经理开车来接,给安排宾馆,带去吃饭,态度是十分之好,在此感谢经理的知遇之恩。到公司2天,吃年夜饭,我得到一个200的红包,到过年前一共上班15天,共得工资2000有余,又收获女友一枚。所以年后义无反顾回到这家女装商城。大学刚毕业年轻气盛,老板给你点希望我就可以早上9点上班到晚上12点。也就从实习客服熟悉产品,再到推广,各种推广工具玩了一遍,4月回学校答辩。直到11年下半年,从学校答辩完的我回到公司,工作月余感觉到这家公司的规模已经无法满足我的雄心。

  恰逢广州一个室友和他上司接到一个商城项目,把我召了过去,做起了店长。女友身在杭州非常反对我去广州,但是我一意孤行,谢谢她来广州看了我3回,每次来都是19个小时火车,真心心疼。

  暂且称室友的上司为A哥。A哥40岁。人很和善有亲和力,对我们很好。就这样,一家箱包商城就这么坎坎坷坷开起来了,从前期团队组建,人员培训,商城装修,产品拍摄产品上传。整个团队只有我懂淘宝,A哥和我室友之前是做B2C平台,对于淘宝一些细则不了解,我忙前忙后又是数月过去。

  记得我来广州之前,这个老板说的话是深深打动了我,300W推广费,400W的铺货。如果不是奔着这话,我也不可能来到广州去折腾一个新店。结果来了之后,发现只有十几万库存货,推广费也难到位。我刚来,商城还没上线,我就把淘宝创想的那些小二们谈妥了,吃饭喝酒,小二恨不得马上跟你签KA,天天旺旺上问我下个月首焦有资源要不要投。苦逼的我心想老子商城还没上线呢。结果一直拖,拖过了双十一,拖过了双十二,十二月中旬终于他妈的开张了。我做店长时才发现,人才是真心难招,招来的都歪瓜裂枣,老板的货呢也是歪瓜裂枣的,推广经费扣扣索索,之前什么我要做品牌,我要做口碑,亏半年都没关系之类的话都是狗屁了。最关心的还是ROI。

  于是乎我在此心灰意冷,女友逼我回去,我推掉广州另外一个商城的邀请,离开了广州,最狗血的是我为每一个我手下离职的员工都要到了该拿的工资,最后我离职的时候,老板没有发我的。

  今年回到家里休整,接到北京那边的邀请,我又傻逼呼呼北上,在北京待了好些天,工资待遇开得是很满意,10000底薪。那一晚我一个人去了王府井,我尽力往人多的地方跑,希望在这个城市找到点能让我心动的东西。可是越往人多的地方去,越发现自己是个客,在这座城市举目无亲,毫无归属感。最终我没有留下上班,住了几万宾馆之后离开了北京到了杭州朋友这。

  思前想后,投了这家TP公司,面试很顺利,毕竟做过店长做过推广,只是应聘一个钻展专员,非常轻松就留下了。女友非常高兴我最后留在了杭州,两个人能经常见面了。

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  前几天,因为吵架,分了,说我付出不够。咳。。。我为了她付出那么多,放弃那么多,最后还是被一脚踹了。本以为杭州会是我的归属,最后我还是一个过客。

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  说说我在TP公司吧,这公司呢,人挺多的,设计师特别多,都是牛人,运营团队稍微弱点,至少在淘宝规则方面没人胜过我。(说到这我可以显摆一下了。从09年开始,我作为买家或者作为买家,投诉别人,被人投诉,从未输过。最强一次是盗买家号改了她给的中评。4月,也就是这个月,通过在淘宝漏洞上赚了2000.大家不用猜是什么漏洞,不是之前有人公布过的,每个月小搞搞给自己赚点外快。不能搞多,弄多了被发现以后没的做了。其实淘宝很多漏洞,就看你有没有这个灵敏的嗅觉。)

  但是经历过这么多失败的公司之后,我变了,以前我会大胆说出我的看法,我的建议。现在我会韬晦,别人问我直通车会吗?我说不会。我把自己放逐了,我不愿意再付出了。其实我对女朋友逼我来杭州有点不满,杭州的工资水平在电商行业里是最低的。她逼我回来,那我就随便找个工资低的,而且还不求上进了。领导叫我几次做店长我都推脱了。我不想再做店长跟那些傻逼老板打交道,我钻在钻展里,每天跟数据交流,过得逍遥自在。3点钻展投完,我心就神游天外去了。

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  好吧,2年写写也就这么点。我说说我的感悟吧,操盘商城其实我只有一年多的经验,如果女友在的话,我可能会一直从事电商。现在我觉得了,今年做完,明年回老家做业务员去,从头开始。从老家到浙江,从浙江到广东,从广东到北京再到杭州,我1年里在中国竖着跑了两趟,我不知道自己在追寻什么,可能只是想找到一个地方实现自己的价值。直到现在,棱角被磨平,我现在工作,只是为了活着。

  其实我有个爱好的,在任何地方,不管需不需要换工作,我都会大量投简历,然后去面试,因为面试可以更好的了解市场行情,可以了解同行的团队规模,可以遇到一些真正的牛人。

  记得我在广州时,去过男包比较强的波斯丹顿和宾格应聘客服,女包比较强的oppo,嘉兴的麦包包。广州卡丹路集团,骆驼。中山的亚狮龙。北京的漂网,五星商城。杭州的七厘米,小也 nala 猪哼少,森马。还有很多也记不清了。还有一些工作期间遇到的牛人,比如杰克琼斯运营,nala推广负责人。

  面试真的是个好手段,可以让你更直接的得到干货,这些人是派代那一群只看不说的实干派,他们从来不发数据,只是默默看着。但是他们确是真正顶在风口浪尖 赚钱 的人。

  好比说,钻展首二和三通做到每次点击五毛的人不少,但是真正做到点击一毛的有几个,这种人才我个人觉得他们的价值是无限的。

  印象最深的是卡丹路的梁总,那一个上午把我说得透彻了,把我这颗浮躁的心说静了,所以决心在一个公司沉下心好好学习。nala 的熊,那套数据化运营让我知道原来做淘宝有这么多细致的活,仅靠我一个人的雄心也难成大事。漂网那套员工管理我很向往。小朋友娃娃老师对于员工成本的分析也让我解开困扰一年的问题。

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  总之,我能建议的只有这么多,要往细了说除非你请我吃饭喝茶坐下来谈一下午了。作为老板,看看大势吧。作为打工的,多去面试,能让你快速提高。每一次的面试比在派代看100篇干货来的有效。

  我心已决,明年退出电商,今年凑合着过,宁可做客服也绝对再不给傻逼老板做店长,我命没那么多来折腾、

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