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网商成功创业的三重境界
2012-03-31 20:07:23           
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 最近,中国电子商务研究中心发布《2011(上)年度中国电子商务市场数据监测报告》。报告显示:截止到2011年6月,中国网络零售市场交易规模为3492亿元,同比增长74.6%;预计到2011年底,我国网络零售市场交易规模将达到7634亿元。与此同时,与电子商务有关的各种投资也水涨船高,1月至今,已经披露的投资金额总额为11.93亿美元,主要包括网上零售、B2B、电子支付及电子商务服务等各环节。

  小网商做事  利用平台忙生存

  EBAY的出现,让不少国人熟悉了电子商务,而淘宝随之让更多个人拥有了实现网上创业梦想的土壤。由于网商的门槛较低,卖家们只需在网络上开起一家虚拟店铺,然后寻找合适的货源就可以坐等买家上门了。无需缴税、无城管干涉、淘宝“三年不收费”的承诺……也坚定了众多创业者的信心,各行业的卖家在对电子商务的一片看好声中蜂拥而来,C2C市场一时好不热闹。

  尽管在今日看来,淘宝C2C平台也造就了不少高级别的卖家,他们已经拥有了不菲的身家和令人羡慕的日销量,甚至让众多大牌厂商甘愿俯身与其合作,如武汉被征收千万元税收的服装卖家等。但成功者永远是少数,大部分卖家仍然重复着进货--上架--卖货的艰辛创业,这一切的原因就在于,他们只是利用别人的平台来做事,而大卖家早已脱离了这个阶段,他们拥有了稳定的客户群体,并开始或已经建立起了品牌影响力。

  中网商做市  利用资源拓渠道

  对于中小企业来讲,他们的起步要远高于个人创业者。他们不仅拥有优势的货源,不用遭受中间商的盘剥,而且拥有成熟渠道,不用担心生存等问题。但中小企业的劣势在于自身电子商务平台的产品种类不够丰富,以及如何来区分传统渠道与网络渠道。面对快速发展的电子商务市场,迫切希望分一杯羹的中小企业也做出了多样化的选择。

  有的企业选择与成熟的第三方电子商务平台如淘宝商城、京东商城等合作,利用其庞大的客户流量和品牌知名度来拓展销售渠道;有的集团企业如中粮集团、苏宁电器等利用丰富的产品线打造品牌化的在线商城,并投入巨资引进人才,全力打造企业的网上销售平台,也取得了一定成效;还有的企业多管齐下,既把产品批发给网上零售商进行销售,也在第三方平台上建立起旗舰店,另外,还推出专门的电子商务平台。这些网商的共同点是利用电子商务拓展原有销售渠道,实现利润的再增长。

  大网商做势  整合资源谋局面

  1.一个令人意外的现象是,当前国内规模和影响力较大的网商大多并不是传统企业,而是来自不同领域的新晋网络公司,如京东商城、当当商城等。这些并没有传统销售渠道的商家把握住了电子商务飞速发展的大趋势,充分整合某一领域或多个领域的资源,打造起行业性或综合型的权威电子商务平台。

  这类以创新和前瞻性见长的网商的普遍特点是模式新、产品全、价格低、营销精。例如中国最大的教育B2C平台--今日英才网,就全面整合了各种出版商资源,精心筛选了从儿童、学生、白领、企业家等不同年龄段的教育类产品,如儿童早教、演讲口才、企业管理、英语培训等,力图打造一个学校外再教育的产品门户,让人们用较低的成本付出,获得各领域专家级教师的经典培训方案,不断进步,不断充电,从而在今后的学习、工作中获得更多话语权。

  可喜的是,这种专注于电子商务,擅长以小搏大的重量级网商正在逐步增多,资本市场也给予他们足够的支持和信心。期待更多的网商能够从低端竞争中抽身出来,为消费者带来更多实用、优惠的产品和服务。www.qipaik.com

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