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豆豆对话“自己人”ceo李栋材:我把能做的做到极致
2011-02-15 10:36:04           
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  豆豆:大家好,今天做客站长网的是“自己人”ceo李栋材,网名Alex,今天Alex主要和大家分享站点运营和“自己人”的创建经历。

  李栋材,03年接触互联网站,当时在网络公司做网站推广销售,先后做过百度,搜狐,新浪等搜索产品,06年开始创业成立“自己人(www.zijiren.net)”专业行业站点,主要以网站建设,网站推广营销为主。

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李栋材和女儿

  自己人的创建和运营

  豆豆:Alex你好,欢迎做客站长网,首先和新老站长朋友打个招呼介绍一下自己和目前的工作情况。

  李栋材:大家好,我是自己人策划公司的创始人ALEX,非常高兴今天和大家一起做客站长网,共同分享互联网的点滴。03年在深圳正式接触网络,06年创办了深圳市自己人企业形象策划有限公司,致力于企业形象策划服务,主要以网站建设,网站推广为主,目前有20人的专业团队,盈利比较乐观。

  豆豆:06年创办自己人,专注于企业形象策划和站点推广,目前站点的运营情况如何?

  李栋材:站点发展到现在也有5年了,虽然取得了一些成绩,盈利也还乐观,可是总感觉没有达到自己设定的目标,算是刚及格吧。因为是企业站,流量虽然不大,但是转化率挺好,日IP3000、pv7000,月盈利在10万左右。

  豆豆:在交谈中豆豆了解到alex在创业之前,先后做过百度,搜狐,新浪等搜索产品,06年选择创业建站,做自己人的初衷?

  李栋材:05年辞职在家,思考自己未来的发展方向,也可以说是等待创业的机会和方向吧。与网络打了多年的交道,积累了人脉和资金,感觉是时候自己单干了。做销售的那几年自己也一直很关注网站建设这行,加上电子商务的发展,觉得还是有很大发展空间,所以就决定创办一个企业形象策划的站点,为他们提供一条龙的服务。还有更重要的一点是我个人也是一个事业心较强的人,希望早点有自己的事业,有自己的网站,自己的公司,我想这是我创业的动力所在。

  豆豆:互联网的门槛越来越低,只要有域名和空间,你就能拥有自己的站点,关键是如何去运营,提高站点的排名,进而推而广之。那么自己人是如何做前期推广的呢?

  李栋材:“自己人”的推广营销和其他行业一样,作为互联网行业的知名服务商,首先要考虑的就是打造网络品牌。打造品牌的过程就是营销的过程,我们前期主要以网络营销为主,前期推广方式主要是通过客户口碑宣传、行业内相关论坛推广、百度问问、q群等,其实方法很多,找到最合适和擅长的就行。通过不断累积,现在已经获得了很多客户的认可,我们推广营销效果还可以,各大搜索中,深圳网站建设,深圳网站制作,深圳网站设计等词均排在前列。

  站点阶段性发展

  豆豆:自己人专注于企业形象策划,抓住电子商务这个主流发展,给企业做相关配套服务,从建站、站点推广营销、企业vis、站点运营和公关一条龙服务,经过5年的发展积累,目前取得很好的成绩,合作的企业有新浪、百度、搜狐等大站,从06年创建发展到目前的口碑,都经历过哪些阶段?

  李栋材:自己人发展到今天的规模,非常感谢5年来广大新老客户的支持和理解,特别是在成立之初,公司资金运转比较困难,技术团队不成熟时,大家的理解和帮助。

  5年的发展经历,总的来说还是比较平稳的,分为3个阶段:

  06-07年初,公司刚成立,我们更多的是在完善站点的建设和前期推广;

  2007年公司处于困难时期让我感觉到“放弃也是一种选择”,当时公司比较小,开发能力不够成熟。销售接回来的单造成了很大的积压,很难按客户要求的时间去完成,客户的投拆、尾款收不回来等问题一个一个接着来,甚至还有些退单的情况,这个时期内很多同事也抱怨公司的管理不行,设计师能力不行,当时压力特别大。当时我静下心来仔细分析情况后,进行了人员调整和价格调整,将更多的心思放在已签约的、相互信赖的客户与项目身上,为其提供更好的服务与设计,价格方面我们也进行了限制,低于公司规定的价格就放弃了,放弃这一部分客户也是为了更好的服务好其他的客户;

  近两年来公司发展主要集中于品牌塑造方面,大企业可以凭借雄厚的财力物力通过炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造。一个品牌的营销是一项巨大的工程,里边涉及的方方面面都要考虑到,不论是策划、建站、推广、企业vis、运营还是公关,我们都做出了很多努力,随着我们的发展壮大,合作的企业也越来越多,在这几年中,我们始终和企业站在同一条船上,随着合作的企业实力越来越强,我们也一步步在成长。

  从开始以网站建设为主要目标,在服务客户时我们有很多技术,每个技术对应相关行业,不同的行业做不同的网站。如果我们的技术对客户的行业不了解,那么做出来的网站就会不实用,我们一直求稳定,求质量,数量永远是我们的第二目标。

  到后来逐渐从专业建站发展到企策和vis,再后来发展到推广营销,推广营销的成功让我们下决心继续前进,于是现在又提供一条龙服务。所以,很多客户提到我们公司就会有这样一个印象:只要联系到“自己人”,把想法交流之后,剩下的事就不用操心了。经常听到这样的评价,对我们来说就是最大的收获。

  豆豆:相信大家在听到alex的这番话时都有很深的感触,自己人站点每次的调整都是紧紧围绕一个中心点,那就是提供用户体验,站点战略分时期的调整和根据实际情况增加相应的服务,在满足用户需求的同时,也发展了自己。这就告诉我们,用心对待你的客户,客户也会丰厚的回报你。

  自己人的竞争优势

  豆豆:电子商务是未来发展的大趋势,大家都比较看好,类似自己人的站点很多,如何在同类中突出自己的优势?

  李栋材:电子商务是互联网的核心,尤其垂直B2C模式,近几年格外火爆。“自己人”提供相关配套服务,但是有些潜在的客户会有疑问,这么多同行业站点都提供此类服务,怎么保持你的核心竞争力,怎么突出自己的优势?答案其实很简单:专业加上极致。“自己人”只做自己份内的事,超出专业范围的我们不尝试。这就保证了几乎100%的成功率。三百六十行我们不可能样样精通,但只要我们能做的,就会给客户做到极致,这是一种责任,也是一种态度。

  豆豆:创业成功与否,一是创始人本身,二是团队,在团队人才建设方面,李总有什么好的管理经验?

  李栋材:这点我很赞成前辈人的经验:成功人创业的激情勇气永远比不过没有成功过的人。所以,我们要选择有技术有理想的年轻人,最好是没有成功过的年轻人。我们会给团队的人分配他最喜欢的任务(前提他能顺利完成),给他们家的归属感。还有一点,也是最核心的思想:多分钱,这也是很多成功的团队负责人十分赞同的一点,用温馨的政策吸引人、用蓬勃的事业汇聚人、用优厚的待遇留住人。

  豆豆:alex很给力,豆豆祝自己人越来越好。

  seo的看法和建议

  豆豆:百度和goole是站长们最喜欢也最常使用的搜索引擎,一个国外一个国内,在做他们搜索排名时有什么差异化区别,比如百度优化看重什么,goole优化与它有什么不同?

  李栋材:百度和Google等主流搜索引擎核心算法肯定不同,但很多计算关键词排名的原理是一样的,国内常见的seo手法只要运用得当,排名应该都不会差,只是百度更注重外部链接,算法调整周期比较频繁,而Google更强调内容。

  豆豆:就专业角度来看,百度搜索平台的开放对seo的影响有哪些?

  李栋材:未来的搜索引擎将越来越人性化,百度搜索平台更能提供高质量的服务给用户,对seo肯定有影响,但对于seoer来说,不要过分注重这个,因为很多东西都是慢慢普及的,你还有很多机会。

  豆豆:网络现在出现seo高潮,人人都说seo,懂点网络的都自称seoer,技术参差不齐,目前处于鱼龙混杂的现状。对于seo行业发展, 你有什么好的建议或是想法?

  李栋材:seo首先在国外被使用,现在很多seo的思想都是国外传过来的。seo没有高手之分,只有新手和老手。很多人为了短暂的利益采取作弊的手法欺骗搜索引擎,到最后往往欺骗的是自己。seo行业在国内才发展几年,还有很大的空间,我也曾经在A5发表过<<浅谈如何做好SEO优化专业服务的规范化>>(链接地址:http://www.2cto.com/article/20101224/301959.shtml) ,在国内相关法律缺失的情况下,靠的是从业人员的自律。

  互联网杂谈

  豆豆:如何实现角色的转变,从打工到自身的创业,在你看来创业最重要的是什么?

  李栋材:就互联网创业而言,最核心的是思路,其次才是技术和金钱。有很多细化行业可以低成本运营,但是照样可以有很多赢利。

  深圳有很多企业的老总都是从基层开始做起,打工开始做起,很少有一毕业就当老板的,这是一个积累的过程,当积累到一定程度时就会产生质变,在我看来创业最重要的是实现自己的价值,获得更多的财富,呵呵,因为我是商人。

  豆豆:alex很实在,用自己的努力和心血去享受人生,这是值得推崇的。

  豆豆:在这恭喜李总,近期又签约西粤京基城,豆豆想问的是李总是否还记得当初第一单的签订,在和客户合作时,都遇到了哪些难题,又是如何解决的呢?

  李栋材:当时第一个单是一个老客户介绍的,做一个企业网站,客户要求也相对不会那么高,但细节要求比较高,比如行与行之间的对齐,居中,居左,色调

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