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对话adsense达人祁劲松:google adsense赚钱揭秘
2011-01-15 08:50:12           
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  豆豆:大家好,今天做客站长网的是《Google AdSense实战宝典 - 谷歌广告网上赚钱揭秘》的祁劲松, 10的互联网经历,5年adsense的实战经验,今天在这劲松将分享自己多年的adsense实战经验,提供易懂、有效 的adsense实战技巧,希望对草根站长有所帮助和启发。

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祁 劲 松新书发布现场

  豆豆:劲松你好,欢迎做客站长网,首先和新老朋友介绍一下自己。

  祁劲松:我算是互联网的老兵了,在互联网出现之前就曾经开办过惠多网Fido BBS,用猫拨号的那种, 当时还在读研究生,后来毕业后就直接投身互联网行业了,我记得当时是98年,在国内互联网行业,自己算是史 前恐龙级别的了(哈哈)。只是公司的发展不算好,自己积累了一些AdSense经验,希望通过写书来帮助其他新入 门的朋友,98年我创立武汉市劲捷电子信息有限公司为客户建站的业务,现在也一直坚持在做。在2000年时还得 到国外风险投资,开办IDC业务,但因为互联网泡沫破灭,IDC业务也亏了。05年在一次本地互联网聚会中,和几 个站长朋友碰撞思想后,我就决定把劲捷公司交给同事去管理,自己专门带个小团队不为客户建站,只运营自有 网站,做了很多,到目前为止自己比较满意也是实践adsense的就只有几个,例如:查号和查邮编。

  从05年到现在一直在做网站运营,因为本身查询站点是公益免费的,收入靠的就是adsense,其他收入来 源基本可以忽略。

  随着经验的积累,到2009年adsense收入增长到每年几万美元,可以逐步步入良性发展轨道,同时也帮一 些朋友提供了adsense优化咨询,有的朋友很快收入就成倍提高,感到很多站长朋友对adsense的了解并不够,于 是萌发了写一本书来介绍实战经验的想法,希望通过自己的实战经验对大家有所启发和帮助。

  这次写书很顺利,2009年12月份约稿,2010年3月交稿,6月份出版,读者反映情况还行,目前再版中, 谢谢大家的支持。

  豆豆:大家有没有这样的感觉,当我们对过去的某段时间想做个总结的时候,总感觉好像就是昨天发生 的事情,想说的很多,可是总是寥寥几笔无法诠释当时的心情和经历,就像劲松一样,老站长与互联网同在同发 展,新手们也在努力中,让我们携手共进,过去的我们缅怀,期待未来的美好。

  豆豆:劲松10年的互联网经历,建有自己的网络建设公司(www.027.net),但是自己却是地道的草根,请 专人运营公司,自己喜欢和擅长的是通过adsense来运营自己的查号(www.chahaoba.com)和邮编 (www.youbianku.com)站点,目前2个站点每天通过adsense收入有几百美元,我想这样的情形是好多站长朋友羡 慕的,有自己的事业,做自己喜欢的事情并且取得成功。

  祁劲松:豆豆把我说的这么好,成功谈不上。这两个网站都有10年的历史了,05年以前没有放过广告, 都是公益性质、业余设立的实用查询网站。www.027.net主要是关于网站建设、软件开发,这个站没有放置 adsense。

  豆豆:国内的广告联盟很多,为什么选择做google adsense?

  祁劲松:选择联盟,主要还是从收益效果来看,国内的广告联盟我们基本上都尝试过,同样的网站放置 不同的广告,还是adsense的收入最高。百度联盟很早就开始做了,但收入相差几倍,尝试几天就减少几百块的 收入,不划算。

  阿里妈妈的效果更差。当然这是我自己的尝试情况,也许部分站长有不同的想法,但从我知道的情况来 看,多数站长的各种广告联盟数据对比还是adsense效果要好些。还有一些CPA效果计费的广告,我们也都尝试过 ,最终还是收入比不上放置adsense。

  google的搜索技术是业内公认领先的,在adsense的广告与网站内容匹配上,也是做得比其它联盟要好, 浏览用户、广告主、发布商感觉都较好。例如查号吧网站上匹配医疗健康、五金机械等广告,效果肯定不佳,而 匹配网络电话、国外留学等,会更好一些。

  阿里妈妈刚一出来宣传力度很大,我们也第一时间注册使用,但广告匹配效果不好、新放置广告位还需 要单独申请、买卖广告位的价格都偏低,特别是看到一些网站的广告位销售价格都是几块钱/周,说明加入阿里 妈妈的网站质量太差,真正高质量的网站都不愿意加进入。后来阿里妈妈自己都调整了定位,上下文匹配的广告 减少,转而主要做淘宝客了。

  有少数转做淘宝客收取佣金的站长觉得阿里妈妈还行,但多数网站来说,阿里妈妈的效果不佳,前几年 国内有一阵子出现了很多网站联盟,包括做短信增值、效果计费等等,我们也常在QQ上遇到这些联盟的人主动联 系我们要求投放广告,但这些联盟实在是良莠不齐,诱骗性质的广告、计费扣量甚至突然失踪的情况屡见不鲜, 建议站长谨慎对待。

  豆豆:谷歌退出中国是否对adsense有很大影响,根据最新的易观国际统计数据,谷歌广告下降到第三, 据阿里之后,以0.01的优势略胜第四的sina,对此你有什么看法?

  祁劲松:我09年开始写书的时候,adsense的发展很好,没有料到2010年3月份书写完的时候,正好 google退出了中国,所以很多朋友也问我这个问题,我觉得影响肯定是有的,特别是半年、一年的短期影响还是 比较明显的,因为很多广告主担心google退出而减少了广告投放,这样adsense的价格自然有下降,但正像 google退出后,还是有不少人坚持用、习惯用google来搜索一样,还是会有不少广告主继续通过google投放广告 ,这些广告主会进行对比,如果通过google投放效果好的话,还是会继续。

  你上面说的情况是总体网络广告收入,但对于联盟广告来说,我所知道的是adsense市场份额还是占主导 地位,百度、阿里巴巴、新浪的广告收入中绝大多数都是这些公司直接的收入,与广大站长无关,也就是说 adsense和草根们的关系最为紧密。

  google退出中国的头半年,adsense基本上也没有宣传,从今年9月份开始恢复全国巡展等工作,我觉得 退出事件的影响正在降低,站长继续做adsense还是一个不错的选择。另外,为了避免国内互联网环境不可预期 的影响,我们这边也加强了外文网站的开发、运营,对于有外文基础的站长,我觉得这也是一个不错的办法。

  豆豆:如何提高网站的用户体验的情况下,来提高自己的ad收入,也就是如何让广告不像广告,让用户 潜移默化去点击还没有反感。

  祁劲松:我从布局和技巧2个方面来说。布局上来说,google提供了页面热点图,还有各种类型(例如论 坛、博客等)网站的布局建议,这些都是很多经验的总结,站长可以借鉴。主要还是将广告内容放置在浏览者容 易看到(例如第一屏)、容易关注(例如靠近操作链接的地方)的位置。但每个网站都有所不同,需要细心调整,可 以通过渠道跟踪来观察调整效果,不断尝试不同的位置、不同的投放方式,找到最佳收益的模式。

  在技巧上,我们需要注意一些细节。一些小的技巧,例如去掉广告边框、尝试链接单元的运用、更改广 告背景颜色、换用尺寸更大的广告,也都会有一些效果,我发现有很多站长对于运用adsense的基本技巧都还了 解不够,另外就是一些站长的执行力、行动力不够,虽然知道了一些优化技巧,但并没有积极去尝试和实施,只 是一味抱怨自己收入低。

  在这我截一个查号吧上的图给形象说明一下。

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  图中上面是728x15的链接广告,google匹配出来的关键词相关性也很不错:“Google 提供的广告 手机 美国城市 美国留学网 手机号码吉凶 美国 ”

  容易让浏览者认为是网站提供的功能菜单,也符合浏览者可能的进一步了解需要,所以点击率、收入都 还不错,站长朋友们可是尝试一下。

  豆豆:劲松做的2站点都是查询站点,豆豆在想是不是做google adsense,类似查询这样的站点更好上手 呢?

  祁劲松:关于选题方面的问题,也有很多网友问过我,例如问我做本地信息还是做垂直行业更好等,这 类问题没有标准答案,我们可以看到在各种领域都有做得很好的网站,关键是站长自己是否在该领域有资源、有 优势、有特长。

  我们做查询网站其实也有偶然性,开始做的时候并不知道后来靠做adsense来收入。另外我们也做过其他 网站,查询站点并不是收入最高的类型,与广告主发布的产品/服务密切相关的主题其实更好匹配广告。

  查询类的网站本身是提供免费查询信息的,只是匹配与查询信息相关的广告,从内容到广告有个转换率 的问题,点击率、单价不算高,所以需要足够的访问量才能有较大的收入,而有一些类型的网站,例如分类信息 ,本身与广告结合紧密,eCPM(每千次展示价格)就高不少。

  豆豆:好多站长听劲松这么说可能就会问既然知道做分类信息站点更匹配些,为什么不换换呢,但是大 家有没有这样的经历,好的不一定适合自己,做自己擅长的才能发挥自己最大的潜力,也是最适合自己的。

  祁劲松:豆豆说的很对,我们做查询类的站点就是想提供大家日常方便,给大家提供服务的同时,我们 也能实现自身的价值。

  豆豆:做了5年的adsense,从最初的一天几美元收入到现在的每年数万美元进账,这个过程中肯定有很 多调整,在这里和我们说说经历了几个阶段,其中哪些对你来说起到转折性作用?

  祁劲松:说到转折点那是在做AdSense的一年后,刚开始也不知道如何优化广告、如何扩展网站,后来是 看到一本《AdSense Secret》的电子书,这是美国人写的英文书,在adsense领域很知名,里面详细写了作者的 adsense经历、优化技巧,写得很生动、很细致,我照着里面的说法来调整广告、优化网站,结果adsense收入开 始

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