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团购网意欲转型B2C 千团大战探寻新生存之道
2010-10-22 08:34:51           
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  10月21日消息 千团大战或将步入尾声阶段,团购网站渐渐退烧,存活下来的几家似乎也站稳了脚跟,开始在自己的轨道上按部就班地走路。剩下的许多家,要么已经死去,要么正在积极思索存活之路。

  近日,前VANCL助理总裁许晓辉在微博上称,团购网站转型B2C正在成为趋势:“团美改名为聚美优品做化妆品B2C,12dian将在20号上线新版网站转型休闲食品B2C,看好这两家,早转型则有先发优势。”时至今日,团购网站纷纷寻求新的生存之道,似已成为一种趋势。

  “从我个人的角度来说,团美向B2C转型是很有希望的,可行性是很大的。”拉手网CEO吴波在接受速途网记者采访时,对团购转型B2C的趋势表示认可。吴波认为,如何转型不是重点,重点在于产品的质量与服务,只有好的产品质量与服务,才能得到客户认可。

  对于团购网站如此转型,资深电子商务专家黄绍麟认为这是一种必然趋势。黄绍麟表示,团购本身是一种促销手段,如果团购网站的流量做得很大,聚集很多的人气,基于做销售的想法,团购网站可以引导消费者到B2C商城上购物。黄绍麟强调,团购网站不会这样的转型而消失,但必定会遭遇到困难和挑战:“对于团购网站运营者来说,转型B2C会增加成本,而且在库存与运营上存在一定障碍。”

  团购网站是否转型、怎样转型,物流都是避免不了的大问题。满座网CEO冯晓海认为,物流和质量是团购网站转型的关键:“在资金与物流方面,两者都是特别大的压力,很多团购网站在物流方面都会遇到问题,比如货物的晚到及破损等。要做转型,首先要保证物流和商品本身的质量。”

  除了成本和运营,用户黏性也始终是团购网站不可忽视的因素之一。京东商城总裁助理刘爽对速途网记者表示,消费者与团购网站所产生用户黏性很低:“在团购网站中,购买者是不忠诚的,他们更注重商品的价格是否低廉。我个人认为,团购网站在转型的过程中,购买者并不会‘浏览往返’地光顾B2C网站。”

  “团购的出现可以说是一种社会的分工,并没有优势可言。”易观国际分析师陈寿送认为,转型B2C后的团购网站将因成本及物流等因素影响,失去大批消费者:“团购之所以会火,正是因为这种模式,如果考虑转型,可以说是又做回去了。从购买者这一方面来说,只有优质价廉的产品才会吸引消费者,转型B2C后,虽然商品趋于多元化,但是由于进价以及物流等相关因素的影响,不能保证B2C网站的产品价格与质量,因此失去一大部分消费者。”

  Groupon带来的团购风潮影响了中国的2010年,“团购”俨然成为最火热的流行语之一。路,走着走着难免遭遇碰壁,Groupon贵为团购鼻祖,也在积极寻求新生,近日推出的相亲服务网站Grouspawn,就是Groupon的创新之举。怎么样玩儿得吸引眼球,怎么样另辟蹊径,是团购网站也是每一个企业急需思考和探索的题目。

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