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郭烨晔:网络营销该如何避免百度推广误区
2010-09-04 12:18:56           
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  我是来自湖北百度的推广专员,郭烨晔,今天想和大家聊聊企业在进行百度推广投放时的一些误区,这些相关的陈述总结,都属于公司内部培训的转述,其中也加入了部分自身理解的成分,希望对广大正在参与或者即将参与百度推广的企业有些用处,本文仅代表个人观点,特此申明,避免事端。

  “磨刀不误砍柴工”的故事,想必大家都听过“有一天,父亲对两个儿子说:“今天,给你们每人一把斧头,看谁在一天里砍的柴多,以后这个家就由谁做主。”于是,大儿子拿了斧头便直奔山上而去,二儿子则拿了斧头端详了一番后,先将斧头磨锋利之后再去山上,结果二儿子赢得了这场比赛。”

  “磨刀不误砍柴功”表面的意思是在刀很钝的情况下,严重影响砍柴的速度与效率,在砍柴前虽然费一些时间来磨刀,并不立即去砍柴,但一旦当刀磨得很快,砍柴的速度与效率会大大提高,砍同样的柴反而用时比钝刀少。

  这个歇后语的深入理解就是,要办成一件事,不一定要立即着手,而是先要进行一些筹划、进行可行性论证和步骤安排,做好充分准备,创造有利条件,这样会大大提高办事效率。

  简单的说,就是:比喻事先做好充分准备,就能使工作加快。

  以上的内容出自百度百科,也是本文的引子,就是说企业在加入百度推广前,或者在百度推广时,一定要做好预期的准备。还有句话“一步为赢,步步为营”,企业想在加入百度推广后就获得比对手更好的效果,就应该在起跑线的时候做好准备。

  百度搜索推广以其高精准、高回报的特性成为营销的宠儿,正确认知百度搜索推广、避开投放误区才能真正体现百度搜索推广的价值。

  下面,郭烨晔将介绍企业在参加百度推广的时候几个常见的误区,希望大家在百度推广时尽力避免:

  误区一:这个也是我在工作过程中经常遇到的,“我做了百度推广,为什么没有订单?”“我做了百度推广,为什么企业的盈利没有提高?”“我做了百度推广,花了钱,一点效果都没有”,冒号里面的问题,是企业经常对我提出的问题,如果说任何一种解释都属于推脱,那么我想以下的解释,应该算是较为合理的。

  虽然百度推广有其高精准、高回报的特性,然而,百度推广并不是网络营销的全部,网络营销包含很多的概念,SEM这个关键词的出现就注定了百度推广只是SE推广中的一小部分何况SE也不止百度一家在做。虽然如今的SE市场,百度独大,但是网络推广中也存在撇开SE推广的方式,例如QQ推广,论坛推广等。并且在百度推广的同时,网站本身也占据了非常重要的一环,网站的用户体验度,在线客服的合理沟通技巧,包括项目本身是否可以赚到钱,都是必不可少的,因此企业在发现做了百度推广后,效果不好,1.可以检查下是不是百度推广过程中那个环节出 问题,2.如果没有发现问题,可以转换网络营销的方式。

  误区二:“我做了百度推广两个月了,一点效果都没有”“我百度推广上线了好几天了,消费不小,一个咨询电话都没接到”这个问题也是客户经常问我的,我对于客户最常说的一句话就是“要不,您再试试,在缓一段时间,在继续推广看看。”

  其实这个问题也是比较重要的,很多企业在投入了1-2个月左右发现推广的效果不明显,没有成交量,就停掉了推广,我想其实他们再坚持一下,也许效果就出来了。有句话,心急吃不了热豆腐,放在这里应该比较合适。其实这些问题反映出的一点,可以用一句话解决“企业忽视了这段推广期间,客户的心理变量”,当一个新网站推广出现在客户面前的时候,客户不一定会选择,因为在客户心里,网站也具备权重的。新网站的出现,肯定会引发行业内客户的兴趣,当然也会引发同行的兴趣,所以在百度推广投入初期,消费量都会比较大,因为会有很多人是感兴趣的心理在浏览企业网站,而并非真正的去买东西。何况,客户,还有个货比三家的心理,因此一上线就有成交的百度推广不是没有,只是会比较少。根据百度推广的一些数据显示,百度推广上线的1-3个月都属于客户积累期,在很多省市,百度推广预存款都涨价为5000元,就是因为不希望客户在推广期间断档,引发客户流逝,让企业对百度推广失去信心。只有少数的区域,例如武汉的百度推广预存款还在3000元,这个是根据当地的消费情况和推广力度而决定的。所以郭烨晔想说,在企业参加百度推广的时候,千万不要着急,前三个月的推广是在累计,只要坚持下来,应该都会获得理想的效果。

  误区三:这一点就比较细化了,主要是涉及到企业品牌的层面,有很多企业都忽视了品牌推广的作用,在做百度推广的时候进行了大量关键词的投入,之前,笔者写过一篇文章郭烨晔:从百度搜索营销漏斗分析SEO关键词策略,文章中较为详细的描述了百度推广的关键词策略。

  其中一个比较重要的环节,便是企业将自己的品牌关键词要提取到账户中,郭烨晔在参加湖北百度的培训课程时,学到了很重要的一点,百度关键词的投放也分进攻和防御,例如一家企业是做网络推广的,企业名称是郭烨晔网络推广营销公司,在客户“知晓,考虑,熟悉”环节都有了较大的投入,而在最后一个“购买”环节忽视了品牌词的投入,当企业在百度搜索“郭烨晔网络营销”的时候出现的却是另外一家网络推广公司,很显然,这家网络公司将“郭烨晔网络营销”关键词购买了,就为了抢郭烨晔网络推广营销公司的生意,最后一道防线,郭烨晔网络推广营销公司没有做好,导致了客户的流逝,实在非常可惜。所以企业在做关键词制订的时候,一定要想好策略,尤其是品牌关键词的投入,是非常有必要的。

  误区四:万年不变的推广账户,账户的调配是非常重要的,一般在推广期间,一个月左右就可以看出消费的重点。推广区域,关键词流量,成交量,淡旺季的投放力度,客户都需要自己灵活的掌控。百度推广的灵活控制,企业消费广告的随时调配,是百度推广的一大卖点,客户倘若自己都不去掌握推广的主动权,没有盈利效果,又能怪谁呢?很多企业做了百度推广后,相关负责人对于百度账户的管理一问三不知,哪里花的钱,什么区域花的钱,全都搞不清楚,这样的推广方式,怎么可能会有盈利呢?

  以上便是湖北百度推广专员,郭烨晔在参加培训时,总结的四点百度推广误区,www.baidusa.com转载请保留此链接,百度推广热线15927488838,QQ号:38838360。感谢您的阅读。(END)

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