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阿里巴巴中文站经营策略的重大改变
2010-09-03 13:04:23           
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  国内B2B巨头——阿里巴巴终于在元月26日对往里巴巴中文站进行了改版!从表面上看,这次改版仅仅是对版面作了修改。但仔细观察,这次改变对于阿里巴巴来讲,是一次经营理念的重大改变!

  阿里巴巴刚成立时,马云就提出了“让天下没有难做的生意!”的经营思路,于是各家企业纷纷入驻,为的是将产品卖出去!这种经营理念在当时互联网不发达的情况下,要吸引企业注册,起到了良好的效果!几年下来,阿里巴巴吸引了数以百万计的企业,他们将阿里巴巴视为网络营销的最佳利器。这些企业中,不少企业设置了专门的工作岗位维护、管理阿里巴巴平台,并从其中获得商机!

  但是,随着互联网的发展,搜索引擎成了互联网的门户。在B2B的许多领域,买家获取信息的第一渠道是搜索引擎,于是,百度成了阿里巴巴中文站的最强有力的竞争对手,而阿里巴巴的从卖家角度“让天下没有难做的生意!”的经营理念受到了严峻的挑战。在阿里巴巴上,有的是各类卖家,但是,作为采购方的买家,却没有将阿里巴巴当做互联网的“入口”,会员企业在阿里巴巴上没有生意,阿里巴巴的前景很难预料。

  相反,阿里巴巴网站的同门兄弟淘宝一开始就从消费者角度定位为“淘啊淘,淘我喜欢”、“货真价实、物美价廉”、“秒杀”等,使淘宝网成了网民网上购物的首选,因此,淘宝网是不需要搜索引擎的,淘宝网是网上购物的门户,网民会在地址栏中直接输入“www.taobao.com”,淘宝网取得了真正的成功!

  回过头来再说说阿里巴巴的改版,这次改版,阿里巴巴明确说明了“我们旨在从买家角度出发,打造一个快速、专业、简洁的采购批发平台。”,看来阿里巴巴终于认识到原来经营思路的问题了!

  当然,新版的阿里巴巴中文站Title还是“阿里巴巴是全球领先的B2B电子商务网上贸易平台”,我个人认为,阿里巴巴中文站应该趁这次改版,大胆改掉Title,改为“阿里巴巴是全球领先的网上采购批发平台”!

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