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传统家居行业触网需借助平台
2010-09-03 13:04:16           
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  从TATA木门网络营销取得的成果,凡康卫浴从线上走到线下,中国定制家具行业第一品牌的尚品宅配2009年8月电子商务项目试运营。建材家居行业在经济危机来临之际纷纷试水电子商务。就连传统的卖场,集美家具的网站也看出了从前几年简单的公司网站向一个电子商务网站在转型。

  网络营销品牌是关键

  传统行业触网已经不是一个新鲜的话题了,笔者的观点还是未变,必须根据商品的属性进行不同的定位。有些商品它可以直接搬到网上去卖,有些商品网络只能够作为产品宣传的一种途径。很多传统的行业对电子商务并不是很了解,一味然的认为电子商务节约了众多的成本。更有过多的传统行业认为在淘宝上开了商城,自己建了网站就已经实现电子商务化了。从这几年电子商务的慢慢发展下已经有越来越多的人清醒的认识到,在互联网这个大世界里面品牌的价值是太关键了,在线下,没有不开张的油盐店,只要选个地儿,总会辐射一定的用户群;但是网上开店,如果不进行品牌推广,就谁也不会认识你。所以说,网上开店,推广的费用,就相当于地皮费,花更多钱推广,就相当于在黄金地带开店。千万别真的以为电子商务,尤其是B2C,是低成本的活动。

  刚触网,选择平台是捷径

  但始终对网络营销闭而不见的传统行业能继续发展下去吗,答案也是否定的。家居建材行业通过网络进行品牌的推广和宣传是有必要的。但是没有相关的配套设施,没有相关的资源,没有相关的经验自己独立试水电子商务是毫无可言的。对于传统的中小企业来说,更加明智的是选择平台,正因为篱笆网,淘宝网解决了信誉问题、知名度和用户体验的问题,这些问题就不需要传统建材家居企业去解决,他们也就省了钱,省钱就是赚钱。

  挖掘盈利模式为王道

  对于建材家居电子商务平台来说,用户体验,产品运营成为了关键。只有立足长远,切实为厂商提供了更加方便的营销手法,真正为消费者解决了大宗消费的困扰,才能不断的去发展。有好的用户体验,好的产品,那就该去挖掘更好的盈利模式。没有好的盈利模式,也就面临着彻底的失败。前车之鉴,2005年10月的北京家居易站可以称得上是中国第一家专业家居建材电子商务网站。这家主要经营家居建材的网站在创立之初曾一度被业内看好,还吸引到美国中经合集团200万美元的风险投资。即使是2007年一度陷入资金困难的境地,家居易站依然获得了中经合集团150万美元的贷款。但2009年6月,家居易站却向法院申请破产清算。分析人士认为,没有找到稳定的盈利模式是该网站倒掉的根本原因。

  小结: 建材家居是一个比较特殊的行业,一时半会把这些产品搬到网上销售是不现实的,电子商务平台是一种展示和宣传,交易肯定还是会在线下的。而要真正达到真正的电子商务化只有等到逐渐完善后才能解决了。

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