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礼品电子商务受关注 优优祝福有望获千万元风投
2010-09-03 13:04:02           
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  时下,“宅男”、“宅女”已经过时了。冬季寒假里流行的是“宅男”升级版——“被窝男”。比起“宅”的不出家门,“被窝”一族是窝在床上,以或躺或侧或靠或坐或趴或倒的姿势,抱着本本泡泡论坛,或求电影种子发种子,当然还有必不可少的手指活动——网购,他们往往比宅男更依赖网络和网络购物。究竟是网购热催生了“被窝男”,还是“被窝男”成为网购一族的中坚力量?这个鸡和蛋的问题未必需要弄得太明白。

  2009年是电子商务红红火火、牛气冲天的一年。据国内第三方统计公司CNZZ的数据显示,电子商务在2009年迅猛增长,全年交易总量为2008年的2倍以上,电子商务站点数达到 1.56万家,访客量同比增长61.29%,其中B2C站点数保持着持续增长,访客量达到了2.46亿。虎年来临之际,各类大小企业正虎视眈眈着电子商务这块冒油大肥肉。最近出现的这一张张“新面孔”能否带来足够的真金白银,还将拭目以待。

  视频网站自建盈利避风港

  在“被窝男”的网页收藏夹里,一定会有几个在线视频网站。从电视连续剧到综艺类节目,只需足够的带宽就能尽情免费享受,这成为他们“被窝”的必备活动之一。

  记者近日发现,PPLive日前已在官网上正式推出了全新的“PP购物街”子频道,用户可在该频道中购买化妆品、品牌女装、时尚服装等多类产品。据介绍,该公司在电子商务领域还只是处于试水阶段,PPLive今后将采取和第三方专业电子商务网站合作运营的方式。

  在过去的一年中,国内视频业官司纠纷不断,多家实力派厂商的加入使得影视剧网络版权的成本一路飙升,对传统的视频网站形成了不小的压力。在这样的情况下,单一的广告模式似乎很难维持视频网站的正常运营,这些厂商被迫探寻新的盈利模式。为了获得新的增长点,同时规避盗版的风险,这些视频网站不谋而合:视频网站有着庞大的用户数量,何不将已积累起来的大量人气导入电子商务?

  事实上,PPLive并非第一家涉足电子商务业的视频网站。2009年,56网和优酷网相继和淘宝网建立合作,拉开了视频网站进军电子商务的帷幕。与PPLive直接搭建购物频道不同,这两家网站在电子商务上继续坚持着视频的模式。按照约定,淘宝旺铺卖家每月向淘宝网支付一定的费用后,就可使用视频功能展示所售产品,由此产生的费用将由淘宝网和视频网站进行分成。此前,激动网董事长兼CEO吕文生曾经对外表示,视频网站多元化必然是下一步的发展点,激动网也早已推出购物频道。

  据了解,目前已经有9000余家网城商家定制了56视频网站的视频服务,在淘宝网上,更是有100余万用户开始使用56网的 “相册视频”进行商品的推广。此外,PPstream也在低调试水网页游戏、电子商务等业务,希望在广告之外探索新的盈利模式。有视频行业人士指出,在盗版纠纷频繁以及行业格局混乱的现状下,视频网站必须寻找广告之外的赢利点。然而,对自建购物频道的视频网站而言,除了难以撼动传统电子商务厂商的优势,还要面临百度、人人网等不同类型网站电子商务业务的竞争。

  家具网站挤掉“二老板”

  虽然宅男宅女们早已习惯网购数码产品、化妆品、服装等小件物品,但始终没有踏出网购家具的第一步。因为购买家具是个谨慎的事儿,通常需要看实物、量尺寸,确定了以后才会买回家。

  大约2009年下半年起,一批家具网上商城的出现正在改变这种“固定思维”。对于80后、90后而言,网上购物已然成为消费习惯,不会因为购买物品的体积大小而改变。据记者了解,继喜梦宝在去年推出网上商城,作为家具行业领先品牌企业,曲美家具的网络商城在去年年中上线迎客。而今年伊始,普乐集团旗下的优可屋在试运行后正式上线。家具企业网上圈地的热潮愈演愈烈。据悉,居然之家、红星美凯龙的网上商城也在紧锣密鼓的后期筹备中。

  “低价是电子商务唯一的出路。 ”业内人和消费者达成共识。在某知名网站家具频道前段时间的网络调查中,72%的网友选择网络购物,是因为网上价格比实体店价格实惠。不可否认,网络商城没有店面租金、库存甚至水电成本,有着无可比拟的成本优势,降低了家具的销售价格,因而其最能够吸引消费者之处在于便宜,它满足了多数人追求物美价廉的消费心理。

  记者了解到,就申城而言,大大小小的家具企业已近2300家,家具销售额以约20%的幅度递增。但家具销售者不少并非生产商的签约专卖代理人,而是“搬砖头”的“二老板”,家具样品标价畸高。如果你羞于开口问个最低价,那就会上大当,因为初次询价的“第一折”起码是8折。在红色议价标价签上标着的是1.5万元,打8折就跌到1.2万元。如果消费者再要求给个底线,对方会吞吞吐吐地给个7折。最后签合同掏钱时,如果坚持打6.3折,“二老板”多半会顺水推舟,松口答应。这“三折”挤掉了5550元的价格水分。就是蓝色实价标价签上的标价也往往不实,不少存有8-9折的余地。

  记者在优可家居网看到,多种产品分类浏览和检索方式,每一种产品均附有尺寸、材质、风格、保养方法等方面的详细说明。材质说明铁板钉钉,若名不副实,购买者可凭合同和网上说明索赔。

  优可家居网CEO朱广才称,优可的特点是不标虚价,只报实价。由于省去许多传统销售渠道所必然产生的成本,如店铺租金、中间商利润、促销人工费和水电费等,从优可直接选购的家具比大卖场同一种家具最多要便宜近四成。

  淘金500亿元礼品市场

  临近年关,各个企事业单位年会、尾牙一个接着一个。网友“柯尔”是一家外贸公司的年会总负责人,他在本地论坛上发帖一吐心中的愁事:公司让其负责购买年会奖品、给客户的礼品等,而且要求印上公司的LOGO,可剩下只有短短一周的时间,如何能又好又快地搞定?有网友为其“支招”:去那些礼品电子商务网站瞧瞧吧,一站式的选购、定制或许能解燃眉之急。

  据悉,国内礼品市场规模巨大,仅每年国内需求就有几千亿元的规模,据统计2009年仅北京市场就有约500亿元的企业礼品市场规模,还不算个人礼品市场的容量。尤其是2009年全球经济危机的爆发,影响了传统礼品市场的发展,一批传统礼品企业开始寻找集约型经营模式,进军电子商务领域。

  礼品市场在近几年增长迅猛,不仅是商务交往、友情馈赠的必需品,也是各行各业宣传、促销的载体,除此之外,还广泛活跃在各种会议、福利、庆典活动的场合之中。企事业单位的年会、交流会、联谊会、酒会沙龙等等,礼品几乎不可或缺,而福利用品已经开始走向品位化的实用礼品。

  然而,虽然中国礼品市场庞大,国外主要消费国的礼品有70%至80%来自中国,但中国礼品经营企业普遍处于小作坊经营阶段,无论是生产、经营环节,都缺乏大品牌的规模化经营思路。长期以来,重量级的知名品牌甚至国际品牌的缺位,是我国礼品行业的一大遗憾。

  似乎从2009年开始,作为B2C电子商务之一的礼品电子商务企业进入风投的视野。记者获悉,开张不久的“优优祝福”有望在近期获得第一轮1000万元的风投,目前相关洽谈正在进行之中。看好未来礼品电子商务市场的并非仅优优祝福一家。早前,定位于企业礼品市场的芭莎礼品网成立于2005年,2009年销售额达到2000万元,而近几年创立的礼意久久、下订单等个人礼品网站,规模也近千万元。

  对此,优优祝福礼品电子商务总裁杨新永表示:“礼品电子商务行业是一个规模制胜的领域,规模做大了就能树立起高的进入门槛。”他表示,一旦优优祝福获得融资,资金将用于引进人才,以及优化整个运营平台,加大市场营销力度。

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