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分享阿里五年批发经验
2010-09-03 13:01:27           
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  表面上看起来,阿里巴巴的小额批发风气似乎有些怪异,总是会有人抱怨批发的质量差、被骗、退货无门等。这是一种发展高短期非常正常的现象,类似于现在中国所处的时期,它说明阿里巴巴的小额批发正在朝着一个成功的方向突飞猛进。我以前在阿里巴巴做毛绒玩具和动漫周边的小额批发,想以批发和被批发者的双重角度谈谈小额批发应该注意的几大事项,欢迎拍砖。

  1、作为一个卖家,一定要树立诚信经商的观念。

  诚信和赚钱是二码事,每个商品你可以赚1毛,也可以赚10元,但是不管赚取多少钱,一定要说得到做得到,即便是你仅仅赚取1毛钱,但是发货有了问题也是不诚信,虽然你赚取了10元,但是你按照和客户谈的要求发货了,那就是诚信,所以说诚信和你赚取的利润无关。这点确立后,你就要严格要求自己,阿里巴巴是个很好的平台,一定要紧紧抓住,眼光长远,不能为了蝇头小利而毁坏了自己的商业前途。

  2、作为一个买家,一定要树立安全进货的警觉。

  在阿里巴巴不乏有欺诈混世的商家,也有是忙中出乱的商家,但是这样的情况不会影响阿里巴巴的整体环境,毕竟想好好做生意的是大多数,有这样的信心就能掏到好货物。安全进货有二个含义,和现实生活进货的相同,一是要保留证据,包括聊天记录、汇款凭证等,这些都是出现纠纷后必须用到的;二是一定安全付款,用支付宝,信用度非常高的厂家可以用汇款,千万不能在不相识的情况被人一忽悠立即打款,那肯定是弱智,肯定是被坑没商量。

  3、如果你是大进货商,你可以直接去找厂家。

  一般的来说,进货有二种途径,一是找到厂家,一个是到一级、二级批发商拿货。大的进货者看中了哪款产品,可以去零售淘宝购买样品,然后找到一个厂家去订做,这样的话会剩下很多钱,比如我们富润德毛绒玩具就是专门做加工的厂家,如果你看中哪款毛绒玩具做赠品或者是促销品,可以到我们厂家复制,500起订。

  4、如果你是小进货商,你最好直接找一级批发商或者在网上拿货。这里小额批发就有技巧了,首先是不要太繁琐,不要喋喋不休的问个不停,人家没有功夫每个人都详细的解答。再者是要注意看面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节,并提出疑问。

  5、经验足的店主一听你说话就知道是不是他们的客户,所以你要讲行话。比如今年是虎年,你要买一个毛绒玩具小老虎挂件,就要采取以下策略,超柔的料子、刺绣是实绣类似的话语都要略知一二,店主就会感觉你是真拿货的,不是随意问问的。问价格要问:“这衣服怎么批?”、“这个批什么价”; 问数量干脆利落“这有几种色?什么码?”;最后一定要杀价,一定要脸皮厚,砍价者才是买卖人,一般的话都会将价格稍微降一点的。

  6、最后说一点杂七杂八的结束语吧。很多客户和商业关系是养过来的,要平时没事多逛市场,多和人交流,包括对做批发的人的博客等活动进行互动,并借此发现自己想要的商品,不要等到火烧屁股了才去急急忙忙的乱投医,这个时候批发的东西不一定是适合你的。(欢迎大家到我的博客交流www.jieyitong.info)

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