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Vancl凡客诚品的网站联盟为何日薄西山
2010-09-03 13:01:13           
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  正值岁末,各大门户网站都忙着总结09年的十大事件,而电子商务B2C的 vancl 也似乎忙着扩展品牌,压低价格突击销量,但是vancl的销售到底如何,估计只有他们的销售部门才了解。做为电子商务推广方面的老将,陈年对低价推广的各个方面是了如指掌,虽然vancl推广的方法一直是各个站长们感兴趣的话题,本文却不打算对vancl 的推广策略做全面的分析,只想对其网络联盟的失败及其失败的原因进行探讨。

  如何做好联盟,其核心就是双赢, 但是真正的双赢有多难,估计有经验的站长都有过深刻的体会,而要想双赢,就要有资源的互补,有了资源的互补才谈的上双赢。 vancl公司副总裁钟恺欣网盟投放计划的想法,就让自己的广告条飘扬在互联网的各个角落,但是不能太贵, baidu, google的点击付费,forget it! 还是分成的想法好,中国有一百多万个专业性的、行业性的、特色类网站,,借助长尾的力量,可以将VANCL的广告推广到互联网的任何一个角落,更为重要的是投放网站联盟的广告是按效果分账的,每销售出一单商品,VANCL给网站联盟代理公司16%~18%的分账费,而不需要预付广告费,真是个绝佳的如意算盘。

  16%的分成比例也让大家眼红,买一个算一个,想法确实不错, 但是广大的站长弟兄们呢?放上广告,坐等收钱,似乎是个“双赢”的机会, 但是再进一步想想,要是这个广告费不多, 何不换个游戏的,彩票的广告?要是这个广告费用可观(如一些时尚论坛),那么版主们又要掂量掂量了,放着让人家挣大钱,何不自建自己的销售中心,搞个代发货之类的东东,等把自己养大了, 再一脚踢开这个供货商, 谁的货更有销路, 就从谁那里进货,这个主意是不错,可惜人家vancl早已经堵死了你的那条路。 Vancl联盟规定“所以的处理必须在vancl平台上处理”,就是说客户买了一次,就会成为vancl的客户,而不是你的客户。实际上从你的客户中挑出潜在优质客户,一次性的支付你的费用,估计这只能是”单赢“,真的有大量潜在买衬衣客户的网站绝不会这么目光短浅,把自己的客户拱手让给对方,这样的话vancl的联盟联盟应该早灭绝了? 为什么他还存在?让我们看看其中的奥秘:

  www.google.cn 键入 ”vancl.com/websource/websource.aspx“

  

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  最好把你的“搜索显示结果显示为100条”, 这样就能看看vancl给互联网带来了什么吧!大面积的垃圾链接,用美女图片来引诱客户来点击,已获得这客观的分红,更有天涯的读者惊呼,“为什么出现了这么多vancl的垃圾链接”,这也是联盟刚建之时,vancl流量大增的原因, 陈年的08年4月的原话“”“VANCL的流量没来得及作假,就上去了“,但是对广大读者来说,上一俩次当容易,老是这些玩意,再吸引点击可就难了。进入 vancl联盟的论坛,除了几个稀稀拉拉的帖子,人气早已不复当年。

  而正规的网站, 有多少放上了vancl的广告条?简单查询一下就一显无疑了。

  www.ihelp800.com 键入”vancl.com"

  

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  VANCL主要的目标客户群是年轻一代的网民,市场挑战的战略模式不外乎俩个目的,1, 获取现实客户、现有市场更大份额。2. VANCL通过采用网络,在极短时间内快速打造一个全新的网络衬衣直销企业品牌。而品牌的建设中切忌短视行为,口碑的传播在年轻一代有着惊人的速度。口碑营销是一个双刃剑,既可以把开心网用极低的成本传播出去,也可以让你的品牌成为过街老鼠,其利其弊陈年该好好掂量掂量吧。

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