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杨文剑:我是如何月赚10000美金(八)
2010-09-02 10:45:17           
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  上文说到,我通过IDC实现了网络创业赢利。这是一个好事情,同时也是一件坏事情。好事情是自己终于实现了经济自由,坏事情就是我一整天的时间都让IDC的业务占领着。那时候最怕的就是听到电话声音响,要不就是刚关了电脑准备出门手机响了,要不就是正跟朋友在外玩得开心,一个电话就让拉了回去。我觉得自己一个人都卖成了客户,要随时准备给他们解决问题。自己一点人生自由都没有,这就是IDC的无奈。

  IDC有自己无奈的地方,也有他自己独特之处。如果你能服务好你的老客户,你以后就不用去开发新客户了,每年的老客气都会续费,而且老客户会不断的介绍新客户给你。IDC是一个很混乱的市场,很多IDC商都在尔虞我诈的欺骗客户,甚至有的IDC用PC在家搭个服务器,安排一个虚拟主机管理系统,注册一个CN然后就开始卖空间了,当有了客户后,把PC一关跑人。这给客户的伤害是致命的,被骗了钱无所谓,关键是做了几年的站数据一下就没有了。

  就这么一个混乱的市场,怎么才能生存下去。我有一个朋友做旺旺群发的,他说他之所以能发展起来,完全就是因为他老实。他说当大家都在骗人,说给客户群发10000条信息,其实只给发8000条,甚至5000条。客户也没有办法去考证,就算知道了也拿你没有办法,因为客户站在被动地位。而他却老老实实的该给人家发10000条就发10000条。老老实实做人,本本分分做生意。客户通过对比自然能知道谁更是一个可以长期合作的伙伴。做IDC也是一样,因为市场的混乱,客户对那一家IDC都不太相信,可当他相信你之后,他就是你长期的客户,甚至会把他朋友介绍给你。

  我自己在做IDC时,也是很深刻的感受到这一点。有一个客户购买了我的空间,他是DISCUZ论坛,因为他的数据库有错误,在论坛搬家备份时总是出错,这个问题困扰了我们几天都没有解决。备份数据不下几十次,最后也不知道怎样的备份好了,或许是天意吧。之后他给我介绍了二个客户过来,而且还在自己的网站上注明自己是第一合租网赞助空间,给我们主动做宣传。前几天我遇到他,他还跟我说他现在一直跟我们合作,使用我们的空间。

  长期稳定的客源,不断的老客户主动转介绍这就是IDC赚钱之处。但我不喜欢这样的生活,服务太多。不管我在哪,我都得带上电话,电话一响我就得无条件的去为我的客户服务。所以我在寻找别的项目,能让我自己掌握自己时间的项目。你知道吗?我还真找着了,那就是SEO。(未完待续,下集看点一劳永逸的SEO)

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