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小伙子网卖结合实体店 累积赚大钱
2010-09-02 10:26:47           
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  近十年来,互联网造就了一大批白手起家的创富神话,这也让该行业成为许多“三无”(无钱、无关系、无技术)人士创业的首选。北碚小伙子蒋晓春靠在网上卖充值卡起家,虽然利润低,但销量上来后仍然做得风生水起,甚至引来国内知名风险投资公司的关注。

  建好网站卖卡

  做网站之前,蒋晓春一直从事通讯业务销售,比如卖手机充值卡、201、202长途电话卡等。每天像个跑腿匠似的频繁往返于主城各区之间进货、付款、收账……2003年,他首次接触到了电子商务。想到自己每天起早贪黑才能完成的事情,坐在家里动动鼠标就能解决,他很快下了转型的决心。

  于是,他筹了1.4万元,请西师一学生在北碚帮忙建起了首个电子商务网站。当然,卖的东西还是各种充值卡。但跟以前自己进货自己销售模式不同的是,这回,他只管建好网站,并吸引遍布于街头巷尾的小卖部、便利店(这些店都要卖充值卡)上网开店,而他则坐享其成。

  买家还能赊账

  实际上,网上卖充值卡已不新鲜,淘宝、易趣、拍拍、当当等国内各大购物网站都有这种业务,而且有的卖家售价低得惊人。以手机充值卡为例,移动通信公司给代理商的批发价通常是9.7折左右,可网上个别的却能卖到9.5折。如此一来,蒋晓春的网站卖家拿什么跟这些大网站竞争?“我不拼价格。”蒋晓春对自己的优、劣势有着清楚的认识。他说,自己的网站优势在两方面。一是在他网上开店的所有卖家,都同时开有实体店,这些人的工商执照、联系电话、交易纪录等真实材料,都在他网站上一一登记。

  “这与现在随便哪个人,坐在家里开个虚拟网店就能卖东西给人家区别挺大,最重要是真实性加强了,至少出了问题,不愁找不到卖家赔偿解决”。其次,由于他网站上的实体卖家遍布大街小巷,买家很容易找到实体店在其住家附近的卖家,这让通常互不相识的网上购物,变成了与熟人交易。于是在这个网站上,不仅能实行手机在线充值,只要通过卖家认证,还可赊账,甚至透支。

  引来风投兴趣

  对于网站的盈利模式,蒋晓春介绍说,网站坚持薄利多销的原则,目前有很多收费模式。他举利说,每个卖家都有社区店,网站对这些店每月收费一二百元不等的服务费。单看钱虽然不多,但他计划3年内发展5000个卖家,这样收入就可观了。此外,这些卖家平时都呆在实体店,不一定每时每刻在网上。如果网上有人下了单子,蒋晓春设计的系统会立刻通过手机短信通知卖家。短信费由卖家承担,他则跟运营商进行分成……

  按照蒋晓春的说法,他的每个收费渠道都是找的“分分钱”,但积少成多也很可观。

  更让蒋晓春意外的,网站还引来了奇虎公司、IDG等风险投资公司的注意。虽然最终没能合作成功,但却给蒋晓春带来了做大网站的信心。在创业第一步取得成功后,蒋晓春脑子里又谋划着新想法,他正计划将网站从简单地卖点充值卡,向农产品(比如已在实施的葡萄),以及农家乐订餐等多元化电子商务扩展。

  成本收益分析

  建设一个简单的电子商务网站前期总投入18万左右

  建站和购买系统开发软件:10万元左右

  两台高配置电脑:1万元左右

  2个员工工资:5000元/月

  服务器托管:8000元/年

  收入:去年利润近100万

  主持人语

  关键是真实

  都说开设网店有风险,但这话更多是对消费者、顾客说的,因为网上购物一怕买到假货、Y货,二怕售后服务没人认账。而蒋晓春网上开店的最大特色就是,为顾客预防风险,只允许开设有实体店的卖家上网销售。

  按照蒋晓春的规则,在他网上开店的卖家,必须同时开有实体店,还要把卖家的工商执照、联系电话、交易纪录等真实材料全部登记并公示。除了这个办法,他还把开店的卖家变成了消费者身边的朋友,到这些店里买东西,不仅能给手机在线充值,甚至还可以透支和赊账。

  生意做到这个地步了,顾客还有什么不信任呢?所以,蒋晓春的秘诀其实很简单,解除顾客的后顾之忧,店家扩大了销售额,自己的生意也就做大了。

  创富秘籍

  靠低利润吓倒竞争者当记者问到蒋晓春网站的经营情况,尤其是利润率时,他比出5个手指头干脆地说:只有千分之五。但他同时又得意地说,“正因为利润率较低,使得我的竞争者较少,因为即使他们看了这个领域,没有我这样四五年渠道建设的积累,也很难做到以量取胜。这点就连国内著名的风险投资公司也很认同。

  网友评议

  伟大的年代:自从有了淘宝的成功后,对电子商务就很感兴趣。淘宝虽大,但肯定还会有其他模式来弥补它留下的市场空间,这就给了蒋晓春这样的电子商务探索者机会。

  Cariie:现在充值卡的网上购买渠道很多,大多能在线充值,为什么要到上他的网站?

  开心:看好他的模式,但现在想再介入可能已经为时已晚。如果像蒋晓春那样,早个四五年进入电子商务,或许机会还很多。

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