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谷歌广告代理商公司的一些内幕爆料
2010-09-02 10:25:11           
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  谷歌广告就是大家经常说的广告,或者AD广告。我是在谷歌广告公司上班的,在这里就把这方面的独家信息给大家报下料,绝对是独家。

  比较了解谷歌的人知道,要做Google AdWords广告有2种方式,第1是找谷歌的正规代理商做,第2是自己有卡在线开。

  如果你是个人做,关键词不是很热门的建议自己在线开做做。

  如果是公司做,需要盈利性目标,词比较热的,公司没有懂谷歌的后台的人,建议找代理商,多出点服务费也是对你公司带来很多的。

  我这重点说下Google AdWords广告代理商情况:

  中企动力、中资源、上海火速、广东时代赢客、北京紫博蓝、北京品众互动、杭州网通互联、苏州寰宇、郑州易赛诺、成都盘古、河北正日商务、济南搜索在线、常州中网世纪、扬州鼎捷、金华国盛互联、武汉龙腾、上海天擎、南京网赢、西安为华、温州中资富投、重庆智佳科技、广东天拓、天津互联在线、青岛爱搜、厦门亿资和宁波虎翼。

  以上二十六家授权代理商是谷歌正规授权认证的,企业公司要注意的一点,谷歌广告代理商这块不存在一级二级之类的代理。谷歌是不允许以上26家代理公司在发展下级代理的。查到会罚款,并有收回给代理商的权利的。

  以上26家代理公司大家注意没,前2家是没加地址的!这2家在代理商中算NB的。是做全国市场的。其余24家都是地区范围的业务。

  中企,中资源,也是谷歌05进中国首批的代理商。(说实在的,谷歌对着2家公司都有点怕,这2家公司在谷歌广告中客户资源占很多,就是给谷歌每年都上缴很多钱的,所以谷歌有点依着他们。这2家公司要是不代理下去,谷歌在Google AdWords这块损失会很多。)当然谷歌进中国还是自己找这2家公司的。现在要是那家公司要做代理,谷歌还是要看你有这能力不,有能力还要看你是哪个区的,现在代理谷歌不是那么简单。

  其余24家代理都是各地区的代理商,做着自己市场。都是小打小闹。因为谷歌在给代理商的代理年限都是1年的,就是你多牛公司,都和你1年1年签的。1年后看你这地区做的情况,还有1年内是否有违规的销售做法(比如:抢其它代理商的客户,为达成交易免掉服务费等等)我知道就有2家是被谷歌取消过代理商资格的。什么原因没去调查。

  Google AdWords广告目前也是很多企业逐渐加入的平台,我可以给大家一个数据,一家代理商就1个月的续费就达300左右(当然这是家比较大的代理商,名字就不说了。)谷歌进中国当时开展这Google AdWords广告业务时候,说出来不怕大家不信。当时代理商开个户只要500,因为市场还不是很成熟。很多人还不知道谷歌这平台,有些老板认为就是做广告,钱不多。所以05年的业务员开谷歌的单子很快也很多。但是出现一问题,因为是点击的500元很快的没了,第1批在代理商做的谷歌广告都是没有效果的,所以都很多老板没继续在续费。所以谷歌的代理商在一直做调整。500.到现在的4800开户。

  代理商要怎么选择呢?

  其实选择代理商这块就是选择管理谷歌后台的客服人员。可以给大家爆料下:客服人员这块其实在岗位这块基本上是很少呆上3年以上的。能呆上3年上的算厉害的。要不就是经理。 因为做客服的大家都知道是拿死工资的。所以这方面我看了很多代理商的客服人员都在23-30之间。以年轻为主。所以大家在找代理商做的时候一定要注意这块公司的客服团队,这才是重要的。

  在26家代理商中说实在的谷歌有评比过,这是内部资料我拿出来。

  快速优化5家代理商合格:北京紫博兰、厦门中资源、重庆智佳、武汉龙腾、成都盘古。

  客服优化排名:

  全国第一名:中资源;

  全国第二名:武汉龙腾;

  全国第三名:北京紫博兰

  这是08年底的。

  企业公司找代理商这块谈价位时候,开户费可以去掉的。这是谷歌代理的一定律。因为开户费是属于代理商公司的。所以这块最好谈掉的。至于广告费和服务费这2块要满足谷歌的最低限制了。

  Google AdWords 关键字广告按点击次数收费,不点击不收费。中国地区授权代理商收取预存广告费、开户费和代理商服务费的标准如下:

  Google AdWords 关键字广告首次预存广告费最低为 3500 元

  续费最低预存广告费为3500元

  代理商服务费不低于广告费的20%

  最低开户费600元

  这是谷歌规定代理商这块要的,还有些人认为服务费贵,认为很好免掉。其实不是这样的。因为谷歌公司对代理商这块有保护,如果哪家代理商对客户开户就免掉服务费一旦举报,首先记上违规1次,再罚5万美金(罚的还是看情节定多少,不过说是5万美金)。但是确实有客户做到免掉的,这都是小地区代理公司吧,但是非常少。

  谷歌广告还有分海外版的(海外版的叫为谷歌出口易平台,内幕:其实给客户开的后台和国内没区别的。只不过安排的客服人员是比较专业的)出口易谷歌公司给代理商定的是16600.。

  爆料:其实你花4200也可以做海外,当然业务员不会告诉,这关系到他业绩提成问题(谷歌公司定16600其实有道理的,做海外广告预存费用不多的话,点击没几周花完了,那做了就会给客户感觉没效果)

  http://www.google.cn/intl/zh-CN/adwords/reseller_haiwai.html 关于海外出口易广告,谷歌官方的资料。

  在谷歌这块如果你想做没认识代理熟人的话,基本上都是那价位做。当然要省钱除非你是1天花300以上的熟人才会帮你说话。你1天花才几十元的我想老板也不好意思去说什么吧,我有个朋友就是拖关系把他后期续费的服务费给免掉了,这块很多文章啦。以后有谁这块要帮忙可以加上我QQ 252330783

  在说点题外话:大家都知道谷歌公司上班的员工都是很爽的,其实在代理商这块的对待也是一样的,每个季度谷歌公司都会有几万元的礼品发到代理商公司。礼品的钱是代理商一半 谷歌一半。 一季度完了,每个代理商公司都可以出来3个或者4个经理(基本上是客服和销售的经理)是全国的聚一起,说是汇报公司,我看个个都是旅游,而且还是地区时常换。钱当然是谷歌公司出了。你能在代理商公司做上客服经理职位基本上年年都可以去旅游4回。

  (大家看了满意不要忘了加分哦)我暂时想到是这些,以后还有什么知道的再补上。

  在找代理商这块的时候,建议多去看看客服这块,在谷歌后台管理中有一专业俗语叫 黄金账户优化。 意思很简单:同一个关键词,你交给会管理会黄金账户优化率高的人进行,可以把你的价位减少许多。 比如一个热门的词,点击是2元,你交给客服不强的公司,你的点击价位就在2元左右徘徊。如果是黄金账户优化率高的公司,2元可能会做到点击变成1元左右(本来是100元就可以点击50次的,现在变成可以点击100次了,这个感觉很爽,当然这是需要一定的时间累计的)。热门行业、高消费行业这块要注意选择好。代理商不是一定要选择当地的。给你带来好的服务和省下更多钱才是行的。

  看到楼下有人说中资源公司,中资源公司在厦门是被评定为4星的网络服务公司,厦门目前最好的也就4星,好像就3家(一家叫35互联,还有一家名字忘了)实力是还可以的。其实我个人看法是这样的,为什么老是有的人说网络公司的骗子呢。关键一点是目前市场网络公司的销售都是电话销售,也许有的公司每天都受这样的网络公司的电话骚扰。也是这行业没有规范好的一件事。不过大的网络公司还是比较好的。有专门的一系统管理客户(按公司网址,公司名字保存在业务员系统中。)

每个业务员不会重复的拨打一家公司,但是现在网络太多了。更可怕的是厦门是个服务行业很多的城市。所以厦门聚集了很多网络公司,有好也有骗的。有些东西只要客户注意下就很好分辨的。 比如:通用网址,有些客户不了解这产品时候,就有些业务员会利用一些销售手法(抢注,配合战之类的)进行达成交易。 通用网址对一般企业都是起不了啥作用的。只有大企业注重品牌的一类公司才合适,所以有时候大家多注意就不会被骗什么的,(其实说不上骗了,正规合同,双方都同意了,可能只是客户感觉没必要)。 网络中产品很多。就谷歌这块都存在伪代理。所以做什么都还是要先了解情况再进行。

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