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张思嘉:以QQ为例分析IM推广策略
2010-08-31 20:14:31           
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  IM推广,这种推广方法可能很多朋友不是十分了解。但要说QQ推广大家应该都知道吧,而且我相信用这种方法进行推广的朋友不在少数。IM推广就是及时传讯推广如QQ、MSN、飞信等。这种推广方法可以说是成本最低,而且操作比较简单的一种推广方法。但要想把他做精也绝非一件容易的事情,下面张思嘉就说说我对IM推广的理解。在中国QQ是绝对的即时通讯领域的龙头,所以这里我们就针对QQ说一下他的推广方法。说的不好还希望各位朋友谅解,仁者见仁智者见智吧^^

  QQ已经几乎成为所有中国互联网用户必备的工具了,我们想象一下这是一只多么庞大人群。如何利用QQ销售自己的产品、发掘自己的用户、或是打造自己的品牌,这是每个做营销或是做推广的朋友都想去了解的一个问题。也许有一些推广告诉不削于用QQ进行推广,认为这是种低级的推广方法。但您还真别这么说,如果真能把QQ推广做到极致他绝不亚于任何一种免费推广方法。好了,闲言少叙。下面我就介绍QQ推广的一些方法以及策略。

  一:QQ推广的特点:

  1.精准,有针对性的推广:可以通过QQ群找到你的目标客户的集中点。

  2.操作简单:上网的朋友几乎都有自己的QQ号,都会操作;

  3.成本低:几回是零成本。

  4.持续性:很多企业都在讲用户二次开发,传统行业如果用户量大的情况下想要做到这一点不是件容易的事。但通过QQ你可以把有过成功交易的客户统一请到一个群里,这样即好管理也好做二次开发。

  二:QQ适合什么样的推广:

  1.低流量推广:不要求流量,只注重转化率销售产品。

  2.辅助其他大型推广计划:如“病毒”推广。

  3.针对特定人群推广

  4.对潜在客户进行挖掘

  三:QQ推广注意事项:

  1.QQ头像要有特色、要正规,可以用企业logo,最好是醒目一些;

  2.QQ名字要稳重,建议用企业名头或实名或产品信息,注意千万不要用火星文等看不懂的文字 因为你的QQ名字就等于是你的企业名片一样。

  3.QQ资料越丰富越好,信息要真实,这样才能更好的提升企业的可信度。

  4.QQ名字要靠上,QQ名字排列的权重是:QQ会员、空格、字母、第一个文字的拼音首字母、权重最高的是把状态调成"Q我吧"他的排名甚至比QQ会员都高,但缺点是启动这个状态所有好友跟你聊天都会自动弹出信息,如果单单想做企业名头的展示,这是种非常好的方法。

  5.经常更新QQ空间

  6.QQ签名很重要,一定要尽量在QQ签名里展现出你能为用户提供的服务。

  四:QQ群

  1.成员少的群不加;

  2.不活跃的群不加;

  3.同质化太严重的群不加;

  4.目标人群不集中的群不加;

  5.及时修改群名片、增加在群内的排名、至少半个月冒一次泡;

  好了以上就是张思嘉对IM推广也可以说是QQ推广的一些方法,也谈不上是方法就是一些QQ推广注意事项吧。其实QQ推广还得你自己去尝试,只有你自己去做过了,才能真正了解里面的内容。就算我说的在多,你自己没有去尝试过也只是看看。推广这东西就是要自己亲手去做,所有的方法都是实践出来的,在好的理论总结也是别人的。还有张思嘉个人认为QQ推广最主要的就是积累、沉淀,只有你拥有了足够多的目标客户才能去拓展你的市场。再有就是执行了,不管什么推广方法,执行力永远是第一位。本文原创于张思嘉的博客 blog.sina.com.cn/zsjseo 欢迎转载 转载请注明作者谢谢!

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